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    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 留学法国邂逅红酒王国

    最后编辑时间:  2018年03月24日 15:23 评论:259 浏览: 51596 投稿

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    留学法国邂逅大商机,陷
    红酒王国难自已

    ——蕰妮红酒 罗曼

     

    葡萄酒创造品质生活。

     

    罗曼,2008年成立绍兴美度进出口有限公司,2015年创立新品牌蕰妮红酒10多年的行业经验沉淀,让他迅速成长为1688平台进口酒水行业带头人。从一个商人的格局感和使命感出发,他卖的是葡萄酒,带给消费者的还是健康有质感的酒文化。

     

    凌荣明在世界互联网大会
     罗曼

     

    作为一个土生土长的浙江人,浓厚又活跃的生意氛围,一度笼罩着罗曼的生活,纵然年纪轻轻,想象中自己的未来里,做生意便是首当其冲的一份理想职业。

     

    2003年夏天,他从国内大学毕业后,就只身远赴法国留学,和他一起去的,还有内心深处呼之欲出的商业理想。

     

    中国制造风靡全球,留学法国邂逅大商机

    刚到法国的那段日子,学生身份的罗曼并没有太多朋友,更别说手头有多富裕,每到夜深人静的时候,他躺在床上就会想:我是一个中国人,我现在在法国,我可以做什么?

     

    我有个习惯,看到一样东西,就想知道值多少钱。逛超市时,他看到货架上摆满了琳琅满目的衬衫、牛仔裤、拖鞋、水晶球……关键它们都是从中国来的。罗曼立马算了一笔账:一件衬衫30欧元相当于400多元人民币,而在国内成本价仅30元人民币;一个水晶球40欧元相当于500多元人民币,而在国内义乌小商品市场成本仅1元左右!

     

    其中的利润空间实在太大了!罗曼的内心,当时可以用波涛汹涌来形容。

     

    21世纪初,正是中国制造风靡全球,进出口贸易凶猛爆发的时候,罗曼太想抓住这么好的商机了,可是,他该选择做什么呢?

     

    一个年轻气盛的留学生小伙,在法国如此浪漫的国度里,喝点红酒是生活中再正常不过的事情,罗曼日后的行业选择也由此而生。一次偶然的机会,有人建议道:作为中国人,你可以从中国批发商品卖给我啊!他很信任我,在我还是个穷学生、没有资金的情况下,提前支付了50%定金。事实上,当罗曼拿到对方——人生中第一位客户给的50%定金时,他就已经赚了一笔了。

     

    这样的交易,在之后的日子里,罗曼一直不花时间地做着,总比在餐厅刷盘子赚得多。他调侃地回忆道。

     

    100万线上订单来敲门:吓了一大跳,以为对方是骗子

    这一头小生意不耽误,另一头,英语不错的罗曼在一家法国酒庄打工,收发邮件、联系业务的过程中,对葡萄酒行业的规则逐渐清晰,殊不知,这段打零工的经历正是为他今后的事业奠定了深厚基础,甚至可以说,一切因它而起……

     凌荣明2015年,与法国罗纳河葡萄酒协会成员合影 (1)

    2015年,罗曼与法国罗纳河葡萄酒协会成员合影

     

    2008年,罗曼的情况被国内朋友得知,受邀合伙开起了第一家公司,然而,好景不长,两人的关系因摩擦闹掰说了再见,短暂的创业随之流产。就在同一年,罗曼回国继续他的进口葡萄酒生意,他收拾完之前的烂摊子,立马开始了新的战斗,但这一次,他是孤军奋战。

     

    线下业务的稀薄,让罗曼同时开始在1688上尝试,半年的沉寂过后,2009年新年后的第八天,这是他至今难忘的日子,在那一天,一个来自1688线上的100万元订单主动找上门,当时吓了一大跳,怀疑对方是个骗子。那种心情,夹杂着惊喜、怀疑甚至担心……罗曼记忆犹新,我很小心翼翼,但对方很相信我,我想只要不被骗不亏本我就把这单做了。没有足够资金和现货,他带着客户预付的10万元保证金,向一个知根知底的高中同学赊货,一个星期后,这笔100万交易额的生意做成了。

     

    那次之后,罗曼对1688的信心瞬间暴涨。如今回想起来,他大概也是踏入电商非常早的一批商家了。

     

    错过电商好时机成遗憾,传播酒文化更有使命意义

    现如今,罗曼的新品牌蕰妮红酒是1688平台进口行业中的佼佼者。纵使面对如此荣誉,罗曼内心却曾深藏着一股遗憾。

     凌荣明的团队

    罗曼的团队

     

    回首创业初期,虽然线上生意有条不紊,但线下生意的繁荣令罗曼的精力更多地倾斜于后者,用他的话来说,当时作为一个内心没有足够格局的小老板,自己一度忽视了电商未来不可估量的前景。2012年前后,在电商汹涌如潮的冲击面前,他开始反思自己的错过——错过了那段可以将线上做得更好的时机,比我晚回国的朋友,资本实力很弱,在我这里进货网上销售,现在做的规模比我还要大。从这位本不如自己的朋友身上,罗曼感受到,自己真的落后了,而想要全身心再投入其中时发现,时间和能力似乎更加难以跟上时代的节奏和步伐。

     

    遗憾没有足够重视线上经营的罗曼,现在常常和经验丰富的朋友们交流心得,参加各种培训,并在公司内组成了一支12人的团队专门致力于线上经营,我要把这门功课赶紧补上去。”2015年,他创立了新品牌蕰妮红酒,采用线上线下协同的发展模式,为传播健康、优雅的葡萄酒文化再次创业。恰逢当时1688进口业务迅猛发展,成为国外优品进入中国的桥头堡,他顺应趋势,成为进口业务的第一批KA商家,经过精心耕耘,线上代理批发业务蒸蒸日上,成为进口酒水行业的标杆。1688为突破口,不断满足客户需求、不断开发新产品以及打造优秀团队,将是自己近几年来的重中之重。他愿望有一天,可以成长为中国进口葡萄酒行业第一品牌,并坚信胜利不远。

     

    微信图片_20180318131734蕰妮红酒

     

    感叹紧追互联网时代的洪流时,罗曼再次回想起在法国的那段时光,无数个躺在床上思考自己未来做什么的夜晚,终于也无愧谈及作为一个商人的使命感,不再像初入生意场那般,将葡萄酒只是作为赚钱的工具,而是获取商业利益的同时,将健康有质感的酒文化传递和推广给每一位消费者,在他的认识里,葡萄酒区别于中国的白酒、黄酒,日本的清酒,西方的烈酒,它足以为所有人的生活带来美妙和健康的体验。

     

    好的文化传播方式还是实际体验更加直接。让人期待的是,鉴于传统生意方式的弊端,同时为迎接互联网时代,罗曼正在创建葡萄酒线下体验店,让新品牌蕰妮红酒以线下体验、线上协同的模式,拥抱新零售。

     

     

     

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    《1688网商说》

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