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    【1688网商说】Ⅲ使命篇: 1688助推三农企业走出小镇

    最后编辑时间:  2018年03月24日 15:40 评论:248 浏览: 56236 投稿

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    1688
    助推三农企业,走出小镇成功逆袭

    ——庐江县润生园电子商务有限公司 吴文运

     

    视频请戳  http://cloud.video.taobao.com/play/u/3436568007/p/1/e/6/t/1/50090704010.mp4

     

    几年前,还在勉强维持生计的吴文运和妻子怎么也不会想到,如今他们的企业开启了电商新篇章,线上年营业额不仅能达到上千万,而且产品远销各地,客户稳定在近千人,带动了家乡农业的繁荣发展,成为了地方声名鹊起的代表性企业。而这一切的背后都得益于1688。

     

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    传统批发遭遇瓶颈,初尝电商收效甚微

    2011年,安徽合肥市庐江县的吴文运和妻子结束了长期在外务工的日子,注册了安徽润生园保健品有限公司,主销中药材、花茶等农产品,为实体药店和超市提供货源以及OEM代加工。

     

    吴文运说,当时没有想过做电商,一心想做线下批发。但他后来发现,资金回笼问题越积越深,其中超市的回款率较低,大大低于实体药店。“2015年之前,我们每天能接到1-2个单就相当不错了。”吴文运说,每年的营业额只有四五百万,这个程度勉强维持生计,距离发家致富差了一大截。而且,代加工的利润本来不高,客户基数不稳,更是让企业的运作雪上加霜。

     

    受助于当地渠道商,企业因1688重生

    吴文运不甘现状,他左思右想,最后通过询问同行后,认识了后来改变他事业和人生的1688渠道商。他从渠道商那里了解到1688一直都是为中小企业、批发商服务,而全域营销方案可以为他们提供完整的电商运营方案,这让他喜出望外,抓住了这根救命稻草。

     

    渠道商邀请他们去公司参观商议,吴文运恍然大悟:B端流量才是自己企业产品的重要来源,如果通过1688打造自己的产品和品牌,电商之路一定会越走越宽。

     

    于是,2016年,他为此注册了庐江县润生园电子商务有限公司,倾注几乎所有的精力运营1688店铺,加入诚信通后,逐渐地,吴文运的生意不再局限线下, 而是线上线下两条线,齐行并进。

     

    但,“知之非难,行之不易”,由于缺乏足够的电商运营经验,润生园店铺的旺旺接待技巧不到位,不能抓住客户,客户人数没有明显增长,业绩也一般。后来在渠道商的帮助下,润生园客服人员受到了实操培训,旺旺接待能力直线上升,客户下单果真越来越多,客户人数一度升至3000人左右。

     

    “1688中小企业商学院每年都有课程,只要在合肥开课,我们都会过去听课。”吴文运说,为了跟上1688的节奏,他没有落下一次培训课。电商运营能力的提升也少不了渠道商的协助,渠道商通过线上发来的培训视频,他也要求团队观看学习。

     

    玩转全域营销,销量首破百万

    吴文运说,自从加入了1688平台,他和团队始终跟上步伐,在打好电商基础上,通过数字营销创造了1688同类产品的好成绩。

     

    2017年96期间,吴文运提前1个月预热,通过老客户的维护和新客户的发掘,迎来“洪流”爆发,日销上百万。最后,当月的销售额达到300万,远超目标。

     

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    吴文运在安徽农交会

     

    接着这股浪潮,9月16日,在安徽农交会上,1688为润生园提供了免费展位,吴文运与妻子奋战一天,现场推出了免费送产品的优惠活动。“一次性买6罐产品送一罐,一次性买产品达100元返现金10元、200元返20元,以此类推……”吴文运说,正在这样持续推进的营销策略下,前来交易的商户到两人根本忙不过来,近三天,单线下现金就成功交易了6万元,线上订单数量骤升。

     

    2017年1220期间,润生园在同类产品中交易额首次突破百万!当天总共有130-140万交易额。“跟以前的生意相比,这个简直可以说是天文数字了。”吴文运笑着说。

     

    带动同乡共同致富,农业迎发展新生态

    吴文运的企业越做越大,带动着庐江县小镇家乡的农业蓬勃发展,这股三农的朝气引起了合肥市政府的注意,当地官媒《安徽日报》采访到了他,润生园因此登上了报纸,成为了小有名气的中小企业代表。

     

    今年1月,吴文运又注册了新的公司——安徽润生园生态农业有限公司,经营范围更广,扩大到几乎所有的农产品,他想带动着家乡人、三农人一同致富。

     

    “老乡们电商上一有不懂的地方就问我,我每次都特别乐意给他们讲解。”吴文运说,他鼓励乡亲提供农产品货源,通过润生园线上交易,“我们尝试着在1688推广这些农产品,让这些农产品走出庐江这个县城,走向全国,让这个周瑜故里,庐江的饮食文化走向更多的朋友。”在此基础上他还成立了种植专业合作社,准备带乡亲在数字经济时代背景下乘上电商快车,同舟共济。

     

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    润生园生产车间日常工作

     

    2017年润生园的营业额达到了1500万,客户人数稳定在了500-1000人,但对吴文运最宝贵的是他接触电商的心路历程。

     

    在吴文运还未接触电商、1688平台之前,他可能只停留在背井离乡的谋生之路上,但在接触互联网、电商以及具体的营销、销售方案后,他得到了很多启发。“比如说坚持去做自己喜欢的事,努力去做自己喜欢的事。”他说,“我非常感谢1688,让我们公司成为了家乡成功电商的代表性企业,更重要的是,平台帮助了我们脱贫奔小康,让我们家乡的农产品得到了尊重和保护。”

     

     

     

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    《1688网商说》

    汇集网商力量,

    他们是前沿的行走者和中国的造梦者,

    肩负着社会责任,

    在这里展现他们的小企业和大梦想。 

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