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    【1688网商说】Ⅱ为梦想坚持:从小白到电商布道者的成长之路

    最后编辑时间:  2018年03月27日 10:16 评论:330 浏览: 101290 投稿

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    念终始典于学 从小白到电商布道者的成长之路

     

    都说阿里巴巴是为有梦想的人创造的,不管你的梦想曾经破灭过、迷茫过,还是迟来过,只要敢做并坚持,就有成功的可能。

     

    来自不同城市的三个小伙,他们不甘现状喜欢“折腾”。有人是“厂二代”,有人做过服务员,有人堕落成“啃老族”,直到遇见1688,改变了他们的成长轨迹,成为1688中小企业中的佼佼者,现如今他们选择成为1688中小企业商学院的讲师,将更多的经验传递分享出去,助力每一个还在“筑梦”的商家……

     

    任坤鹏——擦肩1688错失良机  背水一战终成功

     

    湖州织里慕乐制衣厂任坤鹏,一个爱玩的互联网高手,毕业于网络工程专业,却频频与电商擦肩而过,错失良机。最后他背水一战,创业开店迎来业绩突飞猛进,开启新一段梦想征程。

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    2005年,那时任坤鹏才17岁,在一家1688服装网店兼职客服工作,第一次接触电商并没有在心里引起太大涟漪。辞职回到湖州后,在父母的童装工厂家业下做起了“伸手党”,没日没夜地打游戏,对未来充满迷茫。数月后,他突然对游戏失去了兴趣,想把家里的生产的童装通过网络销售,并创办了网络公司,只身一人支撑着网络电话业务、维护客户,但当客户到达了一定规模后,由于缺少团队支持,公司倒闭。

     

    由于电商是企业发展趋势的想法在脑中一直挥之不去,2012年任坤鹏再度与1688交手,通过在QQ群、网站发帖开始推广店铺,在2013年时,他的店铺达到5A,月交易额150万左右。同年9月“中国好货源”的备货狂欢节活动中,他运营的童装页面获得了TOP6。此时,由于在实体产业消耗太多精力,疏于打理的1688店铺立刻从5A降到1A

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    在此危急关头,任坤鹏下定决心卖掉实体产业,着力于运营1688店铺。那时,很多朋友都为他感到惋惜,但是他说“需要去做的,什么时候都不晚。”当店铺发展到3A时又遇到流量和交易额都无法提上去的瓶颈。直到20178月份他参加了行业小二的宣讲会,让他茅塞顿开。“当时自我推荐成为了商家堂口的堂主,得到了小二的指导和扶持,使我找到了方向。”

     

    96大促上任坤鹏尝到了甜头,后来,他又参加几次堂口会议和行业小二培训,由此制定了新的发展策略,组建发货团队、生产团队、运营团队和自营销团队,淘汰作坊式生产经营。1220商人节,任坤鹏取得了成效销售额突破了1千万。

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    在今年21688中小企业商学院讲师培训课程上,任坤鹏认识了很多其他优秀商家和讲师,学习到很多专业的授课技巧,3月他通过考核成为认证讲师。他说:“做商家讲师也是一个交流的平台和机会。在分享和讨论中更能发现自己的问题,学习他人的长处。”这也促成他加入讲师行列的动力之源。

     

    任坤鹏觉得他的成功来自于同行的分享和小二的指导,未来他还要加强团队管理方面的知识和能力。作为一位电商布道者“我想分享我的的失败经验和成功经验,指导商家们少走弯路突破自己,在分享中互相成为朋友,互相帮助,甚至达成合作,也希望在分享和指导过程中提升自己,使自己能达到更高的一个台阶!”任坤鹏如是说。

     

    肖圣君——厂二代子承父业为传统  制造业插上互联网的翅

    肖圣君是一名不折不扣的天津厂二代,在电商薄弱环境下靠着自己的观察力和拼劲将自家企业带上1688平台,一路过关斩。

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    对于继承父亲的事业,起初肖圣君是拒绝的,大学毕业后,他选择了自己创业,开了一家礼物定制商店。2年未满的实体商店不幸倒闭,父亲建议他来自己的制造厂。

     

    进厂的第一年,肖圣君就萌生为工厂在1688上开店的想法,但并没有得到支持。他的线上运营经验几乎空白,而在那时电商基础薄弱的天津,想找个前辈取经如痴人说梦。

     
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    2014年的一天,1688中小企业商学院的两名讲师来到天津赋能商家,肖圣君清楚地记得,当时是讲运营以及搜索排序的基础课程,对于他来说如天书般困难。“我说产品拍个照上传就可以了,怎么才会有销量呢?但讲师说每一张产品的图片都需要抠图精修,即使是工业产品,但图片用心程度带来的效果是完全不一样的。”从那以后,肖圣君陆陆续续在网上接到一些订单,“那种真切的成就感成为我最初的前进动力。”特别是加入本地商盟后,公司网上订单明显激增,赶货赶到夜里12点钟已成为家常便饭。

     

    2016年肖圣君报名全网营销大赛,一个月内他不断完善课件内容,另一方面维护客户打磨询盘转化的技巧,终于在决赛前一天,他带领团队做到类目销量第一。“记得比赛那天,我自信走上讲台,对于自己网销宝的实操技巧侃侃而谈。我说自己是一条来自北方狼,打败了很多南方的虎。”肖圣君说,自己分享的网销宝技巧被小二称为“迷踪拳”,同时也入选1688中小企业商学院讲师。

     

    肖圣君认为做了讲师,责任更重,希望通过自己的力量帮助本地的1688商家。他自己擅长于付费推广,免费获取流量的玩法还需要进一步打通,所以他就利用阿里头条写一些内容营销的帖子。“我将热点事件关联到电商实操的干货上。商友对我产生兴趣,也会主动搜索我的店铺过来看产品。”他认为,与其枯燥说教,不如用兴趣引起商家的注意力,有点儿类似于相声里的“抖包袱”。文章《从鬼吹灯盗墓小分队解读电商团队构建》上千牛端弹窗首页的事情让他颇受鼓舞,并成为“诚师说”专栏的专职写手。

     

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    201796大促开始,肖圣君一直跟随1688中小企业商学院的脚步,一路授业解惑、分享经验,在网销宝年会上获得“年度干货讲师”,在商学院年会上摘得“妙笔生花”奖,成为了圈内炽手可热的讲师。肖圣君说自己真正体会到“教学相长”这几个字的意义,“从商家提问受到启发,从而对于过去运营产生反思。”他还利用业余时间学习淘货源和跨境专供,回到公司后,成功把淘宝类目销量第一的店铺发展成了自己公司的分销商。

     

    肖圣君深受阿里味熏陶,对阿里有着特别的感激之情。“我能做到现在的成绩,不管是电商的路还是布道者的路,都有所成绩,是因为我在阿里学到太多的东西。”未来,他还有更多的电商知识需要学习和传授,就如他所说“见高山,或绕路而行,或迎山而上,遇到的艰难与坎坷当你能翻越他时,你将站在一个自己过去无法想象的新高度上。”

     

    彭树梅——从服务员到创业失败 如今成电商布道者

     

    深圳市宝贝红服饰有限公司彭树梅,自称是90后腼腆男生,从服务员到电商布道者,一路有辛酸和绝望也有鲜花和掌声。

     

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    彭树梅第一份工作是做服务员,他跟同事拼勤快拼认真,三个月后,他升为吧台小生,管理吧台酒水账目。正当他规划下一步职业生涯时,一位顾客点醒了他,让他对销售岗位产生浓厚兴趣。

     

    辗转反侧后,彭树梅决定辞职应聘销售,从零做起。第一个月毫无收获,看到同事领完一个个新人奖、top奖、金花奖时,他心里暗自较劲:“下次我一定要上台领奖!”了解顾客需求加上加倍努力,第二个月第一天彭树梅就成功破蛋,也在当月如愿以偿成为公司新人top奖。接着,三个月后彭树梅又升职为经理,带领部门团队屡创新高,工资也水涨船高。

     

    这时转折又现,彭树梅与一名客户聊天,意识到未来电商将是市场的主导,线上获取客户越来重要,实操做店铺会得到更快的成长,“现在拥有并不代表以后拥有,未来的市场在哪里,就应该在哪里获取。”于是他南下深圳,踏上了运营店铺之路。

     

    为了吸取业务经验,他坚持每天在1688中小企业商学院学习一堂课,并落地实操,从未松懈。他的新店只花三个月时间,就完成了从月销售为0到30万的飙升。朋友也拉他入伙开公司,正当一切有条不絮进行时,他被告知创业资金和合伙人消失,如晴天霹雳,他被打击得一败涂地。

     

    从哪里跌倒就从哪里爬起,彭树梅没有放弃,再次爬起,继续电商运营的梦想。而且他发现,中小企业对电商知识的渴求旺盛,当他为同行解答疑难时,也非常享受“为人师表、授业解惑”的感觉。所以,当看到1688中小企业商学院招聘讲师的信息,他欣喜若狂,毫不犹豫报了名并通过了审核。

     

    彭树梅说自己是个比较腼腆的人,第一次授课非常忐忑,“还好小二给了我不少的鼓励,传授我授课技巧,演练到能闭着眼睛讲。”在授课的过程中,自己也学习到很多知识和技巧,他说:“教学相长,在授课的过程中成长最大的是自己。能帮助到商友共同成长也是我最大的价值所在。”

     

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    现在彭树梅又做回创业人,扎根童装行业。从他头上的白发就能知道,为此他付出了多少艰辛,但是他会坚持做电商。因为奋斗在1688这些年,他知道如何做好企业,怎样实现自己的价值,他希望以后为更多的阿里商家传授经验技巧。

     

    “念终始典于学”,如果没有持续地学习,恐怕三人的事业停滞不前。他们在1688收获知识成就自己的同时,与近200名1688中小企业商学院讲师一起奔赴50个城市,通过近200场培训,将自己宝贵的电商经验反哺给商家,让千万商家受益,共筑电商梦。

     

     

     

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    《1688网商说》 

    汇集网商力量,他/她们是前沿的行走者和中国的造梦者,肩负着社会责任,在这里展现他/她们的小企业和大梦想。投稿请 @飞晚  

     

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