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    【1688网商说】Ⅱ为梦想努力:女子当自强 挣它一个亿

    最后编辑时间:  2018年04月12日 09:56 评论:640 浏览: 130316 投稿

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    为梦想努力:女子当自强 挣它一个亿

    ——深圳市车之惠汽车用品有限公司 王一爽

     

    深圳市车之惠汽车用品有限公司电商部经理王一爽是一个典型的95后女孩。与众不同的是,王一爽从小就有着很强的事业心。还在读大四,王一爽便开始独立运营汽车美容养护品牌“车之惠”的1688线上业务,月营业额从10万到200万,王一爽用了一年多的时间。对于未来,王一爽说,还有很多“小目标”等着她去完成。

     

     “女孩子不能靠别人,要有自己的事业”

    从小父亲就向王一爽灌输这样的观点,“女孩子不能靠别人,要有自己的事业”。受家庭的影响,王一爽的创业梦,从读初中时就埋下了种子。

    上世纪90年代,王一爽的父母南下深圳,先打工再创业,终于有了自己的一份事业。最初是做摩托车和汽车的火花塞,由于摩托车市场的萎缩,父母又找到了新的商机。

     

    本世纪初,汽车美容养护产品在市场上几乎是空白。王一爽的父母看准机会,在2008年创立了“车之惠”品牌,从深圳起家,又把产品带回了老家——山东临沂,王一爽听父亲说,“那时候有货就能卖出去”。

     

    “车之惠”接触1688很早,如今已经是八年的诚信通会员。王一爽说,当时父母经常去1688渠道商那里去学习,通过不断的参加培训,王一爽的父母终于学会了如何操作。“他们有空的时候就去接个单,但是很不专业,有时候遇到耐心差的客户,还要被投诉”,王一爽回忆到。

     

    由于非常看好电商的未来,受父母的鼓励,在2013年,王一爽来到电商之都杭州读大学,选择的专业就是“电子商务”。

     

    大促收获信心,一路做到核心商家

    2016年下半年,王一爽刚刚升入大四。父亲把王一爽召回到了老家,让她担任“车之惠”电商部的经理。说是电商部经理,实际是整个部门只有王一爽一个人。

     

    最开始的时候,王一爽边学边做。靠父母多年客户的积累,王一爽接手时,平均每月的销售额大概有十万元左右。一直到2017年3月,王一爽报名参加了321大促,这让王一爽触动很大。

     

    当时,1688汽车用品行业的小二到当地宣讲,“我把小二的PPT都拍下来了,回来又不停研究大促怎么做”,王一爽说。

     

    “参加了0.01元包邮秒杀活动,对吸引客户所产生的效果特别好”,王一爽告诉记者,拿货节当天就卖出去几百单,这是之前没有想到了。包括之后的返场活动,王一爽一下子积累了很多客户,那几个月销量的增加特别快。

     

    经此一役,王一爽明显感受到,再也不能单打独斗了,她需要自己的团队。当时为了招一名员工,王一爽翻看招聘网站的简历,一天要打几十个电话,但往往还没说几句话,就被回绝或不了了之了。后来没办法,只能招聘大学生,什么都不会没关系,王一爽手把手从新教。

     

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    其他95后下班后可能去玩了,王一爽大多时间却是在看店铺,有时候自己接单,会忙到12点。虽然王一爽也只是刚刚走出校门的大学生,但她靠着勤奋和执着,王一爽终于有了六人的“电商团队”,一路做到了月销售额超过两百万的核心商家。

     

    对自己不满意,还有很多“小目标”

    “其实我对自己一直是不满意的”,当记者想让王一爽评价自己时,她给出了这样的回答。王一爽看到了很多更加优秀的同龄人,她说,自己要学习的还有很多。

     

    王一爽觉得,自己在1688中小企业商学院学到的东西,比在学校里学到的更多。“从小学到大学,课堂已经让我有些麻木了,而在商学院学到的东西,可以学以致用。”王一爽告诉记者。

     

    每次到大促的时候,1688中小企业商学院都会推出一些在线课程,王一爽从来都不会落下。如果1688有一些新功能上线,王一爽肯定第一时间要先去学习视频教程。

     

    “学习就像吃饭一样,一直吃是没有感觉得,而饿了一段时间之后,就特别的想吃饭”。王一爽说1688中小企业商学院就好像是饿了很久,有人突然端上来一碗饭,让人特别有食欲。而如今,王一爽自己也成为了商学院的一名讲师,分享着自己的经验。

     

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    关于未来,王一爽说,首先希望能拥有一个几十人的团队,未来还要拓展C端市场和国际市场,在淘宝、天猫以及阿里巴巴国际站上发力。目前,王一爽已经着手在1688运营一家新店,拓展更多的品类。距离328商人节活动还有不到一个月,王一爽蓄势待发。

     

    谈到理想,王一爽笑了笑,说“女子当自强,挣它一个亿”。

     

    特别鸣谢:本商家由1688中小企业商学院推荐

     

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