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    【1688网商说】Ⅱ为梦想改变:70后借助1688整合供应链

    最后编辑时间:  2018年03月06日 11:20 评论:216 浏览: 106616 投稿

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    为梦想改变:70
    后创业近30年 借1688整合供应链

    ——杭州侣行珠宝有限公司 曹旸

     

    上学的时候开始收废品挣学费,1988年高中毕业之后,做过汽修厂,做过食品厂,倒腾过文具。1998年进入银饰品销售行业,一直坚守至今。杭州侣行珠宝有限公司创始人曹旸形容自己是一个“吃苦肯干的后知后觉者”。在传统销售渠道摸爬滚打了20多年之后,曹旸接触到了1688线上渠道。“终于有一天,我希望能打通整个供应链”,就像马云说的,梦想还是要有的,万一实现了呢。

     

    创业维艰:线下渠道摸爬滚打20余年

    1988年,出生在浙江龙游的曹旸高中毕业。那个时候没有多少人能上大学,曹旸南下广州,学习汽修技术。在一家汽修厂,曹旸兢兢业业,靠过硬的修理技术赢得了客户的好口碑,但却没有赢得汽修厂老板的好感。

     

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    “后来我才知道,原来客户换配件老板才能赚钱,而不是把坏了的地方修好。”曹旸和老板不欢而散,一直有着创业梦的曹旸决定自己开店。经过了几次创业经历,1998年,曹旸回到杭州,靠从银行贷款来的5万元,在杭州东升小商品市场租了两间铺子,做饰品的批发生意。

     

    实际上,曹旸的创业历程从读书的时候就已经开始了。为了勤工俭学,曹旸自己骑着一辆自行车,挨家挨户收废铜烂铁。“三天骑了两百多公里,回到家就得了重感冒,晕过去了”曹旸对当年的情形,印象深刻。

    5毛钱一斤收来的废铁,1块钱卖出,一天赚了100多块钱。在上世纪八十年代,100多块钱比许多普通工人一个月的工资还要高。辛苦之余,曹旸也尝到了做生意的甜头。

     

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    但创业,终究并不容易。饰品店开了起来,但客户从哪里来呢?那个时候只有笨办法,就是“守店”。“今天又吃蛋了”,前后开店的邻居经常这样互相打趣,曹旸说起这一段,还记忆犹新。当时常常一天一单生意都没有做成,他们就调侃为“吃蛋了”。

     

    好在凭借着过硬的产品,良好的口碑,曹旸积累的客户越来越多。不过随着电商时代的到来,公司的发展遇到了瓶颈。

     

    “如果没有入住1688,我们可能就慢慢消亡了”

    “传统渠道的局限性太大了”,曹旸对这句话的体会越来越深刻。曹旸说,在杭州做生意,地域上的局限性太强了。客户几乎都是周边的,最远也就只能到江西、安徽、江苏等地,做到一定程度瓶颈就很明显了。

     

    在未来的商业环境下,曹旸说“如果现在还没有接触到1688,如果我们一直没有改变思维,可能就会慢慢消亡了。”

     

    实际上,曹旸在十年前,也就是2008年就接触到了1688平台,“不过线上平台一直处于放养状态”,曹旸形容自己是起了个大早,赶了个晚集。

     

    究其原因,曹旸说,作为70后,和身边一些生意上的朋友沟通,最大的感触就是大家读书不多,文化程度不高,“不仅对电脑一窍不通,甚至可以说什么都不懂。”哪怕是想做线上渠道,也是毫无头绪,不知从何入手。

     

    2014年,曾经有第三方运营公司找上门,曹旸以为看到了曙光。曹旸将1688网店交给运营公司打理,包括店铺的装修、运营推广等各个环节,半年的时间投入了十几万,但每个月平均的营业额只有一万元左右,不及线下渠道的十分之一,甚至一些承诺也没有做到。

     

    “去年自己痛下决心,要通过1688中小企业商学院自己去学”,经过一年的学习及运营,曹旸创立的“诗尚”品牌取得了快速的成长。

     

    谈梦想:希望借1688整合供应链

    “作为企业的创始人,一定要有一个方向,不然方向跑偏了,再努力也是白费”。2015年,曹旸参加了1688网销宝“启明星计划”第一期的培训后受益匪浅。此后,阿里巴巴1688一系列活动,曹旸都积极参加。

     

    对于1688中小企业商学院的课程,曹旸觉得,“不能用单一个‘好’字来形容”。从一个“一穷二白的电脑白痴”到“电商运营高手”,曹旸的成长,离不开1688中小企业商学院的支持。

     

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    曹旸说,现在的网店,完全是自己设计的,店招的五要素什么,详情页要突出几个点?现在都非常清楚。“如果没有1688中小企业商学院的学习,完全是自己胡弄,弄什么都以为自己是对的。”曹旸这么形容自己以前的运营状态,

     

    从如何推广,如何做付费营销,到如何做免费营销,怎么去引流,在不断的学习中,曹旸不仅明晰了如何操作电商,更重要的是,曹旸对未来的发展方向,有了一个较为明确认识。

     

    谈及梦想,曹旸说,最终还是要落实在“阿里系”平台。他认为,真正的资源是掌握在60后、70后手里,但这些人往往缺少互联网思维。而80后、90后虽然懂互联网,但线下是需要时间去沉淀,“实际上,真正能把线上线下结合起来的人很少。”

     

    曹旸感叹,自己有二十年线下渠道的沉淀,又通过两年多时间在1688的学习与实践,懂得了互联网的思维,希望能够大有作为。

     

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    曹旸说,自己所做的银饰品行业,有一个特性就是供应商比较分散。比如说首饰里边有项链、手环、戒指、耳环等等不同类别,但一个供应商可能只做一种。很长时间,曹旸一次要跑很多地方进行采购。“往往是从早到晚,早上吃完早饭出去,晚上回来才能吃上第二顿饭。”

     

    “我们希望能够做成一个供应平台,无论谁想拿银饰,就会到我这里来。”有一天能够整合线下银饰品的供应商,形成一个线上的供应链。曹旸说,这是他的终极梦想。

     

     

    特别鸣谢:本商家由商学院推荐

     

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    《1688网商说》

     

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