众事达(福建)信息技术有限公司

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    【成功网商】元盟服饰:从组货商到千万厂家的成功秘诀

    帖子创建时间:  2018年02月24日 10:17 评论:1 浏览: 147188 投稿

         石狮市元盟服饰有限公司是一家主营针织衫、毛衣等各种男装的企业。公司位于福建石狮——一座富有魅力的年轻城市。公司在石狮青创城网批中心有自己的档口,拥有厂房面积15000平方。公司于2015年成立至今,与多家零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系,坚持以实现共赢为目标,诚信经营为理念的模式发展。
         店铺链接:https://ssyuanmeng.1688.com

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         企业发展历程

         在创办元盟服饰之前,我在石狮已经生活了十几年,运营着4家淘宝店铺,线上一个月合计销售1000件衣服左右,交易不算特别好,但是让我看到了电商的希望。

         经营淘宝店初期,我都是去找别人拿货,也就是“组货商”。但是找别人拿货存在问题就是货源不够稳定,这也是我创办元盟服饰的原因。创办元盟服饰之后,我发现淘宝C店不太符合我摆脱“组货商”这一重要发展战略,于是我开始转型B类电商平台。

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    ▲厂房

         在对比分析了几个B类电商平台之后,我选择了阿里巴巴,并于2015年开通了诚信通。选择阿里巴巴,除了因为经营了4年淘宝店,对阿里巴巴市场非常看好外,还因为阿里平台流量大,非常有发展前景,这给了我很大的信心,相信我能把阿里巴巴这个平台做好。

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         开通诚信通之后,我们分析自身条件,明确自身优势:我们是生产厂家,对于库存、价格有自己的优势,而且能够自己把关质量,确保提供优质产品!

         基于这点,我决定加入淘工厂,通过阿里巴巴平台,供货给淘宝、天猫商家等C端客户。淘工厂使我获益匪浅,最大的好处就是订单的获取更加容易。淘工厂带来的最大改变是,改变了我们的客户群体:之前我们做市场订单,现在我们做网络订单。

         加入阿里巴巴三年了,公司年销售额达到3000万,年产200万件服装,这些都是来源于阿里巴巴这个批发平台,帮我拓宽了渠道获得的成就!

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         但目前公司存在的不足是销售额线下占比仍偏重,而线下交易存在的最大问题就是客户容易拖欠款项!很多客户不懂得如何在线上下单成交,他们通过阿里巴巴这个平台找到我们之后就直接转为线下交易,而线下交易做久做熟之后,老客户就容易拖欠款项,从而影响公司的发展规划,这个问题困扰了我们很久。

         直到今年1220商人节火热展开,特别是“通天计划”的启动,阿里巴巴推出了“发起订单”工具,当众事达客服人员教会我使用这个工具之后,我发现它完美地解决了拖欠款项问题!

         通过“发起订单”工具,可以直接根据客户需求将产品组合之后推送给客户,客户只需要点击付款即可,解决客户线上操作不熟练的问题。“发起订单”工具可以让我们为客户提供更便捷周到的服务。

         1220商人节之通天计划的准备工作

         准备期(打基础)

         为了更好的宣传1220商人节活动,我们对店铺进行了“装修升级”。不仅设计了首页海报,还设计了产品的详情页。另外主推款单独设计了一页海报。海报的内容除了活动主题之外,还有活动的优惠信息、产品展示,达到一目了然的效果。

         提前购(做铺垫)

         在提前购预热期的玩法预热是十分重要的。要是做得好,就可能在前期累积了大量的收藏加购,那就相当于是给大促打下了良好的基础。所以这个时期一定要做好产品宣传,提高曝光度。

         预热期

         告知买家大促活动的优惠信息,以刺激买家收藏加购为目的。

         活动期

         活动期的工作重点在以下几个方面:

         1、大力度投放网销宝,实时监控和调整推广花费。

         2、短信方式催买家付款。

         3、通知老客户活动信息,引导老客户重新购买。

         余温期

         做好设计宣传,引导部分老客户返利再购买。

         商人节目标

         希望本次参加商人节活动,可以让自己的企业脱颖而出。也希望此次的商人节可以引领年底最后一波交易高潮。

         加入阿里巴巴一路以来都是众事达的客服在帮助我们解决难题,2016年在众事达的组织下我加入了聚商营,认识了很多同行的朋友,也积累了人脉。这次更是感谢众事达让我们有机会加入通天计划,也感谢阿里巴巴提供的这个批发平台。相信通过阿里巴巴平台,借助平台的力量,元盟服饰可以走的更稳、更快、更远!

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