中小企业商学院校友会

1.9万成员
42.8万人气

参与评论

本地热门商圈

北京商盟论坛圈深圳商盟论坛圈杭州商盟论坛圈金华商盟论坛圈东莞商盟论坛圈温州商盟论坛圈义乌商盟论坛宁波商盟江苏商盟查找更多商友圈

【1688网商说】Ⅱ为梦想前行：帅小伙梦植阿里玩转流量变现

最后编辑时间: 2018年03月06日 11:21 评论：338 浏览： 121964 投稿

为梦想前行：帅小伙梦植阿里 玩转流量变现

——温州圣火鞋业有限公司陈继成

陈继成，一个93后小伙，明明可以靠脸吃饭，但他却选择了在电商的海洋中扬起梦想之帆。他的圣火鞋业是温州较早重点发展电商的鞋类商家，2015年运营至今，3年左右的光景，他在行业内做得风生水起，出厂的“小红人”网红鞋日销1000双，2017年销量达3500万。

undefined

“1688真的带给了我很多成长。”陈继成说，“我的梦想是成立圣火鞋业1688运营分公司，过去、现在还是未来，我都会冲着这个目标慎思笃行。”

电商激流中梦想诞生

圣火鞋业成立于1996年，是温州鞋厂中成立较早、发展成熟的企业，线下实体向来做得有声有色。曾几何时，温州鞋业呈一片繁荣之气，但是随着互联网浪潮汹涌，电商行业突飞猛进，实体店受到了强力冲击。很多鞋厂纷纷开始转型电商，但由于对电商认识深浅不一，转型过程步履阑珊，艰难重重。

陈继成作为93后年轻人，互联网玩得开、思维活，2014年毕业后便开始负责圣火鞋业公司的电商运营。他的梦想简单质朴，就是要让圣火在电商浪潮中占有一席之地。

起初，圣火采取广撒网的方式，既开淘宝，也有天猫、1688等各类电商平台的投入。“那时候的同行们都去做淘宝和天猫，做1688的其实很少。”陈继成说，他初涉电商，还未认识到1688对于他的意义所在，他的梦想还得不到发力的机会。

直到2015年底，当时圣火鞋业的淘宝和天猫业绩有所起色，但在1688发展迅猛。小二总是会为陈继成提供平台一些新的玩法和策略，比如代销市场，也就是现在的淘货源，这让他眼前一亮，觉得非常契合公司的发展渠道。

后来微供市场成立，圣火也快速进入微供，为微商客户做代发，慢慢的，积累了10几万的代理，每天都稳定的流量和出单，微供月销售额百万。他说：希望明年这块，业绩能是现在的三倍。

现在，圣火已经将电商策略重点转向了1688。他说：“我希望不久将来我能成立圣火鞋业1688运营分公司，专做阿里，做足做深做长久。”

借助平台为梦而战

陈继成表示，1688平台带来的显著成效便是客户的高速增长，2017年，圣火鞋业在平台上的稳定客户数量增至16万个。而后他发现了1688更多的工具和营销策略，开阔了他的电商世界，运营团队也扩大到目前的5人。

原来圣火鞋业线下有一款潮品牌“小红人”，但由于线下传播力有限，知名度一直不高。2014、2015年，圣火将“小红人”投入到淘宝和天猫，打响了品牌传播第一枪，取得了不错的效果，2016年成为了淘宝鞋类第25名。后来，又将“小红人”转至1688平台，如今每日销量能达到900-1000双，成为流量王，不仅在C端，B端的“小红人”都很火爆抢手。

在刚刚过去的1月份，陈继成带领的团队完成了300万销量，去年12月甚至达到了660多万。他说，2017年全年圣火鞋业完成了3500万业绩，这是以前实体店不曾带来的成就。

然而，1688也让他意识到产品的品质和服务至关重要。相比过去的实体店，1688倡导的服务观念深深影响着他。所以，运营1688以来，他在提高产品质量和服务投入了不小的成本。“我投入了很多，但是回馈也是巨大的。”陈继成感到了充实感。

undefined