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    【1688网商说】Ⅱ为梦想前行:帅小伙梦植阿里 玩转流量变现

    最后编辑时间:  2018年03月06日 11:21 评论:367 浏览: 158681 投稿

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    为梦想前行:帅小伙梦植阿里
    玩转流量变现

    ——温州圣火鞋业有限公司 陈继成

     

    陈继成,一个93后小伙,明明可以靠脸吃饭,但他却选择了在电商的海洋中扬起梦想之帆。他的圣火鞋业是温州较早重点发展电商的鞋类商家,2015年运营至今,3年左右的光景,他在行业内做得风生水起,出厂的“小红人”网红鞋日销1000双,2017年销量达3500万。

     

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    “1688真的带给了我很多成长。”陈继成说,“我的梦想是成立圣火鞋业1688运营分公司,过去、现在还是未来,我都会冲着这个目标慎思笃行。”

     

    电商激流中梦想诞生

     

    圣火鞋业成立于1996年,是温州鞋厂中成立较早、发展成熟的企业,线下实体向来做得有声有色。曾几何时,温州鞋业呈一片繁荣之气,但是随着互联网浪潮汹涌,电商行业突飞猛进,实体店受到了强力冲击。很多鞋厂纷纷开始转型电商,但由于对电商认识深浅不一,转型过程步履阑珊,艰难重重。

     

    陈继成作为93后年轻人,互联网玩得开、思维活,2014年毕业后便开始负责圣火鞋业公司的电商运营。他的梦想简单质朴,就是要让圣火在电商浪潮中占有一席之地。

     

    起初,圣火采取广撒网的方式,既开淘宝,也有天猫、1688等各类电商平台的投入。“那时候的同行们都去做淘宝和天猫,做1688的其实很少。”陈继成说,他初涉电商,还未认识到1688对于他的意义所在,他的梦想还得不到发力的机会。

     

    直到2015年底,当时圣火鞋业的淘宝和天猫业绩有所起色,但在1688发展迅猛。小二总是会为陈继成提供平台一些新的玩法和策略,比如代销市场,也就是现在的淘货源,这让他眼前一亮,觉得非常契合公司的发展渠道。

     

    后来微供市场成立,圣火也快速进入微供,为微商客户做代发,慢慢的,积累了10几万的代理,每天都稳定的流量和出单,微供月销售额百万。他说:希望明年这块,业绩能是现在的三倍。

     

    现在,圣火已经将电商策略重点转向了1688。他说:“我希望不久将来我能成立圣火鞋业1688运营分公司,专做阿里,做足做深做长久。”

     

    借助平台为梦而战

     

    陈继成表示,1688平台带来的显著成效便是客户的高速增长,2017年,圣火鞋业在平台上的稳定客户数量增至16万个。而后他发现了1688更多的工具和营销策略,开阔了他的电商世界,运营团队也扩大到目前的5人。

     

    原来圣火鞋业线下有一款潮品牌“小红人”,但由于线下传播力有限,知名度一直不高。2014、2015年,圣火将“小红人”投入到淘宝和天猫,打响了品牌传播第一枪,取得了不错的效果,2016年成为了淘宝鞋类第25名。后来,又将“小红人”转至1688平台,如今每日销量能达到900-1000双,成为流量王,不仅在C端,B端的“小红人”都很火爆抢手。

     

    在刚刚过去的1月份,陈继成带领的团队完成了300万销量,去年12月甚至达到了660多万。他说,2017年全年圣火鞋业完成了3500万业绩,这是以前实体店不曾带来的成就。

     

    然而,1688也让他意识到产品的品质和服务至关重要。相比过去的实体店,1688倡导的服务观念深深影响着他。所以,运营1688以来,他在提高产品质量和服务投入了不小的成本。“我投入了很多,但是回馈也是巨大的。”陈继成感到了充实感。

     

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    不忘学习有备而梦

     

    陈继成说,圣火鞋业电商运营一路走来,深受1688文化的熏陶。在1688交易平台和1688中小企业商学院中,他学到了数不胜数的电商玩法和知识,即便是现在,在拥有3年运营基础之后他仍然发现商学院赋予的课程和经验,都异常宝贵。

     

    “B类玩法其实与C类有很大的差别。”陈继成说,以前他对B类的电商知识只知皮毛,自从2014年进入电商行业,他在1688中小企业商学院里从最基础的内容开始学习。

     

    小二在温州举办的宣讲会,他每一次都会参加。1688中小企业商学院提供的课程,比如店铺装修、流量定位、搜索权重等相关电商知识,他都全盘吸收,不敢有丝毫懈怠。2017年10月,他还参加了商学院推出的精品小班课程,该课程针对一些具有一定基础的运营和商家,陈继成学到了更深的电商玩法,受益匪浅。

     

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    “商学院开展的课程逐步开始系统化,我觉得这一点特别好。”陈继成说,他还与来自温州的商家讲师成为了朋友,是1688让他意识到,“闷声发大财”已经不再适合这个市场了,“分享”和“抱团取暖”才是出路。

     

    陈继成说,为实现梦想,他会继续追随1688,继续摄取更多更新的电商知识,学无止尽,对梦想的想象力可以有更大空间。

     

     

    特别鸣谢:本商家由微供市场推荐

     

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    《1688网商说》

     

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