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【1688网商说】Ⅱ为梦想前行：帅小伙梦植阿里玩转流量变现

最后编辑时间: 2018年03月06日 11:21 评论：367 浏览： 158681 投稿

为梦想前行：帅小伙梦植阿里 玩转流量变现

——温州圣火鞋业有限公司陈继成

陈继成，一个93后小伙，明明可以靠脸吃饭，但他却选择了在电商的海洋中扬起梦想之帆。他的圣火鞋业是温州较早重点发展电商的鞋类商家，2015年运营至今，3年左右的光景，他在行业内做得风生水起，出厂的“小红人”网红鞋日销1000双，2017年销量达3500万。

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“1688真的带给了我很多成长。”陈继成说，“我的梦想是成立圣火鞋业1688运营分公司，过去、现在还是未来，我都会冲着这个目标慎思笃行。”

电商激流中梦想诞生

圣火鞋业成立于1996年，是温州鞋厂中成立较早、发展成熟的企业，线下实体向来做得有声有色。曾几何时，温州鞋业呈一片繁荣之气，但是随着互联网浪潮汹涌，电商行业突飞猛进，实体店受到了强力冲击。很多鞋厂纷纷开始转型电商，但由于对电商认识深浅不一，转型过程步履阑珊，艰难重重。

陈继成作为93后年轻人，互联网玩得开、思维活，2014年毕业后便开始负责圣火鞋业公司的电商运营。他的梦想简单质朴，就是要让圣火在电商浪潮中占有一席之地。

起初，圣火采取广撒网的方式，既开淘宝，也有天猫、1688等各类电商平台的投入。“那时候的同行们都去做淘宝和天猫，做1688的其实很少。”陈继成说，他初涉电商，还未认识到1688对于他的意义所在，他的梦想还得不到发力的机会。

直到2015年底，当时圣火鞋业的淘宝和天猫业绩有所起色，但在1688发展迅猛。小二总是会为陈继成提供平台一些新的玩法和策略，比如代销市场，也就是现在的淘货源，这让他眼前一亮，觉得非常契合公司的发展渠道。

后来微供市场成立，圣火也快速进入微供，为微商客户做代发，慢慢的，积累了10几万的代理，每天都稳定的流量和出单，微供月销售额百万。他说：希望明年这块，业绩能是现在的三倍。

现在，圣火已经将电商策略重点转向了1688。他说：“我希望不久将来我能成立圣火鞋业1688运营分公司，专做阿里，做足做深做长久。”

借助平台为梦而战

陈继成表示，1688平台带来的显著成效便是客户的高速增长，2017年，圣火鞋业在平台上的稳定客户数量增至16万个。而后他发现了1688更多的工具和营销策略，开阔了他的电商世界，运营团队也扩大到目前的5人。

原来圣火鞋业线下有一款潮品牌“小红人”，但由于线下传播力有限，知名度一直不高。2014、2015年，圣火将“小红人”投入到淘宝和天猫，打响了品牌传播第一枪，取得了不错的效果，2016年成为了淘宝鞋类第25名。后来，又将“小红人”转至1688平台，如今每日销量能达到900-1000双，成为流量王，不仅在C端，B端的“小红人”都很火爆抢手。

在刚刚过去的1月份，陈继成带领的团队完成了300万销量，去年12月甚至达到了660多万。他说，2017年全年圣火鞋业完成了3500万业绩，这是以前实体店不曾带来的成就。

然而，1688也让他意识到产品的品质和服务至关重要。相比过去的实体店，1688倡导的服务观念深深影响着他。所以，运营1688以来，他在提高产品质量和服务投入了不小的成本。“我投入了很多，但是回馈也是巨大的。”陈继成感到了充实感。

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