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    从传统销售到线上生意,他一手成就了他的“网红产品”

    最后编辑时间:  2018年02月01日 11:17 评论:50 浏览: 4491 投稿

    “其实,我没想那么多,很多人说好端端的国企不待,稳拿手里的铁饭碗不要,选择农业养殖,我只是单纯的想尽自己学习的专业能力,让更多人吃到放心的食品。”戚仁龙的生意因为这个单纯,对待他的养殖事业用心甚至可以说是到了偏执的程度,终于他也迎来了他线上生意的春天。

     

    2017年12月,在前不久刚结束的阿里巴巴1688商人节中,一家国企通过1688找到戚仁龙所在的安徽绿屋网络科技有限公司,并达成合作意向,单笔订单就卖出380万个土鸡蛋。着实把他给乐坏了,也着实把他养殖厂的鸡推到了“风口浪尖”,他成了那个“要把鸡累死了”网红鸡的主人。

     

    一、倔强的选择,理性的分析

     

    戚仁龙告诉我们,作为2011年毕业的大学生,这个当年23岁的小伙子毅然选择放弃国企单位工作,投入到农业养殖中,是因为看到不断有食品安全问题被爆出,想为中国的食品安全尽自己一点力。事实证明,这个选择没他想象中那么容易。

     

    当他选择农业养殖的时候,身边所有的亲戚都无法理解一个大学毕业的年轻人,有着一份稳定收入来源的小伙子怎么选择放弃自己。而一腔热情要把真正绿色健康的土鸡蛋卖到全中国去的他,也因为没实际操作过,花了很长的时间学习并且专研养殖技术,也曾经没关注过销售这条线,考虑的都是传统的线下销售。

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    对于为什么选择土鸡蛋养殖,他做出了自己理性的分析,他认为:

     

    第一:鸡蛋是家家户户所必须的食物,市场需求量大,里面的营养价值适合各类人群,用了一句感性的他朋友说的话:“鸡蛋是上天赐给平民百姓最好的营养品”。

     

    第二:市场上土鸡蛋质量参差不齐,所谓的“激素蛋”“假鸡蛋”,让消费者很难买到放心食用的土鸡蛋。

     

    第三:通过鸡蛋这个产品可以成立合作社带动当地农民增收,把地地道道的农产品带给城里人。

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    二、梦想背后的果敢行动

     

    创业的前几年由于农场基础建设,加上养殖技术研究,戚仁龙很少管销售环节,以前还是想这是传统生意,通过传统渠道来销售即可。”毕竟是年轻人,经常听到别人在线上接到多少金额的订单“、”看着身边的年轻人都选择网络,时不待我,再不出发,就晚了。“他清楚现在互联网销售的热度,自己也开始意识到纯粹的传统渠道无法支撑自己的梦想前行。

     

    2016年底至2017年初的一场禽流感至今让他印象深刻,对于养殖户来说更是致命的打击,看到很多养殖户由于禽流感被迫以低价亏本销售,还有一些由于不堪打击,关闭养殖户场,甚至还有因为养殖投资从银行贷款,由于遭受禽流感影响,亏损严重甚至自杀的新闻。

     

    那段时间的报道对他触动很大,他自认为是一名新时代的农民,他希望自己能够做些什么来改变这样的境况,所以就想通过互联网把自己的产品买到全国各地。" 只要实实在在的养好鸡,踏踏实实的卖土鸡蛋一定是有人需要的。",他开始行动了!于是他在2017年初开通阿里巴巴1688,开始尝试互联网销售。

     

    初试互联网销售,刚开始的时候因为懂的少,不太重视,店铺流量少,更别说通过店铺成交的了,心里嘀咕着互联网销售远没有想象的那么美好!

     

    直到2017年6月初,偶然机会他受邀参加阿里巴巴数字营销部(原网销宝)举办的营销盛典,当时抱着试试看的态度去学习。通过2天培训,他对互联网营销有了全新认识,也激发起做好互联网生意的信心。

     

    ”原来通过阿里巴巴成长起来的商家是那么多,而且都可以做的很好。为什么我自己店铺还是那么差呢?于是我开始下定决心反思我自己的问题到底是出在哪里,其实1688平台的流量很大,只是自己没有能够抓住这些流量并加以转化。“在与戚仁龙沟通的过程中,会发现,这个年轻人身上除了有一股尝试新事物的韧劲,还在不断的在反思自己,不断的给自己更多成长空间,没有丝毫抱怨,这是在现如今的生意中难能可贵的。

     

    三、”用心+踏实“开启全域营销生意腾飞之路

     

    在戚仁龙的身上,看到的除了行动力之外,还有用心和踏实。通过2017年6月份的年度盛典认识1688小二花馒,通过小二指导,他的店铺也在他的果敢行动后,一个月就把店铺完善的不错,已能够参加营销活动。

     

    2017年6月底,首次参加阿里园区的展销会活动,第一次开始尝试线上线下同步营销,当天他带了养殖厂里所有的新鲜土鸡蛋,仅用了1个多小时就全部卖完了,这个给了他很大信心去做好互联网营销,在线上当天开也开始有很大改变,流量增长,订单量暴增,他第一次尝到在他努力下的互联网销售带来的喜悦。

     

    紧接着,2017年9月跟着数字营销平台,又去参加由安徽省人民政府主办的“中国安徽名优农产品暨农业产业化交易会",专业采购商多,展会现场火爆,第二次的线上线下全域营销,通过三天展会,线上线上总共成交25万,积累了12个大的批发客户。

     

    对于已获得的成绩,戚仁龙不断的表达着自己线上初创事业的喜悦和感恩。而对于未来,依旧能从他身上感受到满满的信心,要让全球人民吃到健康放心的土鸡蛋。相信这一切在他的用心、踏实的努力下不会太久。

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    2017年11月,他再次到阿里总部做系统的学习,深入学习“全域数字新营销“的相关课程,收益颇丰,不断优化完善店铺信息,用好数字营销平台的首位展示产品等。并且,参加阿里巴巴1688网站的产地巡演,伙拼,直播等其他活动,为店铺吸引新客户,积累老客户。在于短短半年,他在线上销售开始积累了自己一套方法。

     

    在采访的最后,这个憨厚的小伙子让我们感受到满满的感恩,”相信我的阿里巴巴之路会走的更好更远。再次感谢1688,感谢小二花馒和所有小二对我们的支持与帮助。“

     

    四、赤子之心修成正果 一天卖出380万个土鸡蛋

     

    一年的1688平台营销,戚仁龙每天都会去关注自己的信息排名,每个月都会去关注新的平台产品动态。“这一年我感受到阿里巴巴和其他平台的营销渠道确实不一样,1688实实在在考虑卖家的利益,经常组织线上线下联合营销活动,通过1688过来的客户,采购意向都很强。”他说,2017年全年,通过1688采购的客户,总销售额近1000万。

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    对于已获得的成绩,戚仁龙不断的表达着自己线上初创事业的喜悦和感恩。而对于未来,依旧能从他身上感受到满满的信心,要让全球人民吃到健康放心的土鸡蛋。相信这一切在他的用心、踏实的努力下不会太久。

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