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    一天卖出800吨苹果,看互联网下的90后CEO如何说

    最后编辑时间:  2018年02月01日 10:29 评论:73 浏览: 6436 投稿

    “感谢1688商人节,庆新在刚结束不久的这次大促表现不俗,我们12.20当天卖出800吨苹果,相当于320万个苹果。庆新今年向甘肃和新疆收购近4000吨苹果,这意味着我们在商人节一天就帮助果农售出了4000吨中的1/5,这是我们出乎意料的。“庆阳市庆新果业有限公司的90后CEO李莹说到。

     

    李莹,你不会想到甘肃庆新电子商务有限公司的老总才24岁,她身上有着同龄人的活跃和敏锐,但不同的是相比同龄人多了一份成熟和担当。这份担当是源自于每一个苹果背后的故事。

    undefined ”这次的商人节让我以及我的团队都切实感受到C端的天猫双十一的感觉“,原本,李莹的职业生涯中可能与苹果的交集更多会是日常的食用上,而让她这么积极投身在现在这份职业中,除因其父亲影响的关系,也因她有一个更大的志向,她要做这个制定行业标准的人。

     

    说起行业标准制定,她说到这个行业充斥着太多的以烂充好、以次充好的情况,希望能够在这个行业树立标准。对于生产、销售等环节,这次李莹给我们的感觉不太一样。

     

    一、   庆新与1688平台合作成就一番除商业之外事业

     

    李莹说到如何种植出一个优秀的苹果使其成为真正的商品果,她头头是道。基于公司严苛的生产理念,成就了庆新今天有目共睹的商业成绩。在商业的背后,更加值得我们去关注的是,庆新在做一件非常了不起的事情。

     

    我们了解到在适合苹果生长的地方,都属于自然条件较为优越,但是经济条件依旧还不够,所以苹果产业往往成为当地的一个扶贫产业。

     

    ”今年(2017年)的苹果质量都有所下降,当地农户更是有滞销的情况。尤其是新疆地区的苹果因为汉族维族沟通问题,苹果尤其难销售。每年维族人的苹果都很难卖出。“李莹说到2017年苹果的行情不容乐观,但庆新做了一个非常感人的举措——直接向当地农户及维族人收购他们种植的苹果,这无疑解决了当地农户的收入来源问题。

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    (维族小朋友拿着新鲜苹果露出欣喜的表情,这笑容更甚于苹果的甜。)

     

    苹果成熟季,收购农户的苹果,农户苹果销出后也就闲下来了。到每年冬天,庆新就开始针对农户招工,让农户在冬天成为庆新庄园的工人,每年平均有300-400人到庆新工作,熟练的农户工人一个月可以拿到4000元左右工资,这个收入水平是远超甘肃当地收入水平。

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    “我们只是尽力做了我们该做的,其实我们也很荣幸。需要扶持的农户还有很多,希望我们可以帮助到更多需要帮助的农户”,诚然,一个成功的商业是值得钦佩的,但这背后的力量更让人为这样一个有责任感的企业动容。

     

    二、   支撑社会背后是更成功的商业——着眼未来,脚踏实地

     

    庆新庄园这个品牌通过社会化营销和淘宝店、阿里巴巴1688等电子商务平台,对庆阳当地优质苹果及农产品进行宣传、推广与销售,实现了现代化信息技术和电子商务手段的完美结合。把天然无添加,安全可追溯的西北农产,送到有需要的买家手中。有着成熟的生产技术,厚积薄发,接下来在阿里巴巴1688的布局上李莹也是胸有成竹。

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    (商人节专供款苹果)

     

    “首先,为更好支持公司发展,我会把公司的电商部迁到西安,方便我招揽电商人才。现在甘肃这个地方,要找到专业的电商人才太难,且留住非本地人才的可能性也小。这件事已经启动准备中,在农历新年后,我们的电商部就会在西安落成。”李莹在1688的布局上,为其招揽专业电商人才,组建更加稳定专业的电商团队,足以见其决心和信心。

     

     其次,在于未来的推广中,依旧会跟着1688的整体大节奏进行操作营销活动并且在不同的场景内做营销推广。“在于1688上,我非常信任网站小二宇坤和数字营销(原网销宝)小二神武,是他们在我没人没经验的情况下,一步一步支持我们”据她描述,2017年12月推广的成功经验借鉴,用线上线下全域营销方案,当时在广州、上海、北京等线下车展霸屏,投放线下资源同时参与线上营销,当时一个社区电商就在广州南的线下广告看到她们,当即与她们联系并签订了一个300万的拿货协议。这是让她们整个团队都非常欣喜的一个推广成果。

     

    最后,在于整体电商团队在于品类的布局上,产品的调性、品牌的打造,李莹表示,也会在这块上下大工夫。

     

     在采访李莹的过程中,我们发现像他们这样一个一个传统产地龙头企业加入到1688平台上,这是互惠互利的事情,对于买家来说,能够在1688平台上高效采购到优质产地的苹果,提升了平台买家的采购质量和效率。对于卖家而言,帮助自己传统企业做转型,生意的模式可以这么不一样。

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    这不仅仅有商业的价值,促进整个市场繁荣。同时与这样有社会责任感的企业合作,1688平台帮助他们成功,也能够帮助他们背后的农民与需要帮助的人,这个意义非凡。

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