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    【运营技巧】 - 机械非标产品如何在线交易?

    帖子创建时间:  2018年01月21日 15:48 评论:0 浏览: 534 投稿
    一、完善基础操作,提升企业文化和卖点推广
       1、关于非标产品上万种型号的特殊行业如何做好阿里巴巴网商交易?
    我的回答:我们会跟客人说清楚,只要是在网上拍下的,可以在备注里面写明LOGO要求, 我们一律给予折扣的优惠,通知享受公司在线会员每月的活动优惠政策。作为线下订单我们也可以建议客人在线下单给予折扣的优惠同时,还可以告诉客户,在线下单无论是货期还是品质对客户来说都是多了一层保障,如果生产厂家延误期限了或者质量不OK了,客户可以要求退款的呀。

         2、越是大客户越不会用支付宝。转为月结方式很多,这样情况我们怎么做?
    我的建议: 账期开通起来,要是客户还是不愿意,那么针对这样的客户应该是比较大的客户,金额也比较多,一般公司还没有公司支付宝,我的做法是:第一,有推荐客户使用支付宝有免手续费的优点,第二、采用支付宝支付定金的,我们可以减少定金额度,只收15%定金。第三,采用支付宝支付大订单的定金对客户有保障。因为钱不是马上进入厂家的。有了阿里担保,交易更放心,更有保障。

         3、电商销售团队扩大面临管理和分工?
    我的处方:电商团队的管理一定要做到细致化,分工细微明确。可以参考分工如下:1个人负责拍照(不断拍摄新的产品图片),2个人负责照片处理和整理(PS处理图片及旺铺BANNER和活动图片),1人负责及时搜集热门产品图或网销新款产品(包括淘宝,1688.出口通,等平台上寻找新商机),1人负责挖掘-管理好海量关键词(匹配的搜搜热度上升的),1人负责旺铺诊断和关键词检查排名情况(这个是主管要做的:小数据的监督落实也要做好大数据的分析和分配)。

         4、如果在不用网销宝和标王的情况下,怎么做排名靠前?
    我的回答:由于阿里巴巴的排名规则不断在变化和完善,产品的综合质量要求越来越高,更多的厂家都是靠买标王或者网销宝来获得好的排名,这样对于我们这些小企业来说就是一笔不小的投资啊, 如果不用网销宝和标王要想做好排名靠前的话:
    首先要选好优质图片,再是产品名称和关键词做好优化,也就是说的产品名称里面一定要突出你想要的关键词,其三,属性描述完整精确,也要突出关键词;还有详细描述里面一定要做好关键词的SEO效果,以及文字描述--表格--图片的搭配合理性,最后,我们也要掐好上传产品的时间哟,上传时间看似没有任何的影响,其实是有妙招的,好好研究。如果把这些都做好了,排名应该可以上到第二页, 剩下的工作就是促进在线交易啦。做电商是不能急的,需要一步一个脚印,坚持就是最棒的。成功不仅仅需要付出,更需要的是细化。注重细节才是成功的根本! 
     
    二、我们们如何做在线交易呢? 
    1、成熟的老客户采购商, 这些工厂成为我们公司的长期合作伙伴,如果我们提出在线交易,而且提出如果在线交易就有优惠和折扣情况下,相信他们会同意的,这个资源大家可以利用。 
    2、拿样品的新采购商, 目前有很多工厂 ,对于样品费也是不收费的。后期在需要样品的客户上,可以提出在线拿样,不收费用,不要快递费用,只需要在线拍产品。如果不是在线拍的话,就可以提出收样品费,我相信有意向的客户当然选择在线交易。
    3、开展在线零售业务。 这个做好当然需要的是成品类,虽然我们是生产厂家,主要针对是企业用户采购,但我们也会有少量个人用户会来购买,这是针对个人或小团队的,这样的话在线交易量就是能到大的提高。

     

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