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    【1688网商说】责任的力量:皖商携手1688助千逾农民脱贫

    最后编辑时间:  2018年03月15日 17:20 评论:195 浏览: 153468 投稿

    undefined皖商携手1688 助千逾农民脱贫——安徽俊达食品有限公司  张俊  

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    提到安徽金寨县,闪过脑中的第一印象是国家级贫困县,资源匮乏、生产力低下。然而,5年前,土生土长的张俊却在这块被人遗忘的土地上发现了生姜、大麦苗生长的黄金土壤,从而建立了生姜、大麦苗种植基地,创办了安徽俊达食品有限公司。去年,他通过1688全域营销方案接到了9千万订单,这意味着,3千亩生姜基地种植,如果每户平均2亩,可带动1500户贫困户生产。对这样的成绩,他始料未及,又激动不已。

     

    “虽然落后、偏远,但自然资源好”

    对于金寨县的贫困帽子,张俊内心多有不甘,“我就想,虽然我们这落后,偏远。但自然资源好。”张俊所说的好资源,就是适合生姜、大麦苗生长的土壤。于是,通过5年的调研建立了种植基地,逐步实现了自己的生产目标和心愿。

     

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    “我觉得我的企业在这个地方是幸运的,金寨县位于大别山腹地,总面积3814平方公里,人口68万,是安徽省面积最大、山库区人口最多的县。素有‘西山药库’、‘水电之乡’之称,人口众多,天然资源丰富,在我眼里全是宝。”张俊不同于县里其他年轻人,选择了在家乡利用资源创业,而不是随波逐流外出打工。

    起初,张俊在金寨县建立了万亩生姜、大麦苗种植基地,并且实现4-10月种植生姜、11-3月种植大麦苗。考虑到金寨的贫困县背景,他响应了政府“服务三农”号召,通过“公司+基地+合作社+农户”模式带动贫困户进行产业脱贫。

     

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    张俊与贫困户签订种苗种植和收购协议,对种植户预付款,提供种苗、肥料,并按高于市场价进行保护价回购,有效保障农户最大利益。目前公司流转和带动种植地2000多亩,基地分布8个乡镇,签约合作村创福公司及家庭农场11个,直接带动507 户贫困户。

     

    “一开始不相信互联网,没想到还真有效果”

    虽然是诚信通的7年老会员,但张俊坦承,他不太信任互联网。于是,他的精力主要放在了外贸和点对点的传统模式上,而且他经常参加国外的展会,往往忽略了国内市场。

     

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    直到2017年9月份,在一场安徽合肥农交会上,当时阿里巴巴设有展位,张俊通过朋友引荐,结识了现在辅助其公司发展的1688数字营销小二——花馒,沟通交流后获得营销策略和方案。他说:“她给我讲了很多关于B类市场的变化,包括怎么做全域营销,让我重新认识了1688平台。”

     

    回公司后张俊当机立断组建电商团队,按照小二制定的全域营销方案开始运营,1个多月后,成效立竿见影,销售额已经达到了50万了。“当时我很好奇,心里想:哎?这1688还是有点效果的。”张俊回忆道。

     

    于是,2017年11月张俊再次带着运营去阿里巴巴总部取经,受教于阿里总部大咖。他的斗志和兴趣被点燃了,并下定决心后面跟着阿里平台一起干。

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    紧接着,在12月1688商人节期间,1688平台促成了一位迪拜客户与张俊合作,而这一次竟然是9000万的订单。“当时我没有往心里去,觉得根本不可能,直到后来我们给他发了样品,然后签订了定金合同之后,我才相信这事是真的。”张俊提起这份订单,激动不已,“9000万的订单对我们来说意味着什么?它能带动3千亩的生姜基地种植,按每户2亩计算,就可以带动1500多户贫困户脱贫!”

     

    “阿里文化有让人感叹,有很多值得学习的地方”

    近年,安徽俊达食品有限公司的生意都是以出口为主,在全国各地参加各种展会,试图多渠道营销推广。在线上不仅开通了阿里巴巴1688,也开通了淘宝、微商城等平台,全网大力铺开推广产品。

     

    如今公司是阿里巴巴1688平台的第一年诚信通会员,在新店开通的不到3个月时间,交易勋章就达到了3A。这段时间企业与阿里1688平台之间发生的事情,让张俊意识到原来自己的企业可以做的这么“强大”,这个强大是除了生意之外的意义。

     

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    张俊说:“这些现在都是跟着阿里学习,感觉进步不少,前期他并没想过能做多少生意,只是想先学习模式,跟着阿里干,厚积薄发!”

     

    依托政策、依托阿里巴巴1688平台,诚然,今天的张俊实现了他自己除商业价值外的社会意义,但在一个好的平台上发展,其身后的姜农是幸运的!

     

     

     特别鸣谢:本商家由数字营销部推荐

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