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    【1688网商说】信仰的力量: 学霸辞公职邂逅电商魅力

    最后编辑时间:  2018年03月15日 17:22 评论:168 浏览: 126439 投稿

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    学霸辞公职邂逅大商机 1天拉来400个新客户:看到电商魅力!

    ——南阳绿莹艾草生物制品有限公司  马文晓  

     

    马文晓,南阳绿莹艾草生物制品有限公司董事长,公司于1993年成立,24年一直致力于艾草的发展,创建绿莹、巢元方等品牌,是中国艾灸养生协会主席单位,产品出口美国,韩国、日本、泰国、台湾等地。曾一直对线上怀质疑态度,却在1220大促当天收获400多个新客户,通过一个客户3个月内做了500万交易。


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    马云曾说过:地上有九只兔子,我只盯着一只,都想抓,一只也抓不住。马文晓却是将这句话演绎得淋漓尽致,这些年,他只做了一件事:艾草研究。


    走出校园初试锋芒遇大商机 毅然辞去公职
    1983年从洛阳林校毕业后的马文晓,被分配到桐柏县林业局工作。勤奋好学的马文晓,并不满足于按部就班的公务员生活,面对桐柏丰富的农林副资源,创造财富、实现人生价值的冲动在血管里躁动。他先是在单位领办农副产品外贸实体,初试锋芒,靠善抓机遇,小有成就;在与外商交往中了解到,受中医文化影响的日韩等国家至今保持着用艾草、艾灸防病治病的习俗,对艾草制品的需求很大,而桐柏县漫山遍野自生自长的艾草一直在沉睡,联想到当时国内尽管对中医药存、废存在争议,而依然有老百姓用艾草防病治病的社会基础,他看到了一个巨大的商机。


    1993年,马文晓索性辞去公职,一边经营农副产品外贸,一边着手用艾草做卷烟、做灸用艾管等。1998年,受金融危机影响,外贸经营受挫,由于缺乏经验,艾草卷烟经营也出现亏损。在资金短缺、艾草开发举步维艰之时,南阳市郊白塔村正苦于发展村办企业缺乏适合的项目,经朋友牵线,与马文晓一拍即合。白塔村提供5万元启动资金,及30亩滩涂场地,马文晓带着既有的艾草粉碎机等加工设备和技术,双方股份各占50%,一个以艾草制品为主导的南阳卧龙仲景艾制品厂从此诞生。


    林业学校毕业、在浙江农大进修过仿生栽培专业的马文晓对家乡的植物情有独钟。生活中,耳濡目染老百姓用艾灸治感冒、艾草泡脚去脚气、端午节插艾辟邪等,给他留下难忘的印记。当进入艾草开发深处,进一步了解到人类50万年前冰台取火用艾草,听到历代名医用艾草艾灸防治疑难杂症的传奇,读到“保命之法,艾灼第一”等名医经典警句,他被艾草的神奇折服了!尤其是2003年出现非典疫情,艾草艾灸抗菌防病作用受到社会重视,他经营的艾制品,甚至艾草原料都销售一空,这更增加了他对艾草的敬畏之情。他决心要自立门户,研究艾草,开发艾草,为打开尚未全被认知的艾草世界做点事。


    2005年7月,马文晓舍成求变,自办的南阳绿莹艾草生物制品公司开业。“绿莹”,寄托着他对生命本色的敬重。


    创新道路异常艰辛:从来没有皱过眉头
    创新是做别人没有做过的事情,为未来开辟道路。这注定会遭遇意想不到的艰辛和困难。

     

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    在艾草加工行业,不少人对创新犹豫,不一定缺智商,缺的是情商。有的甘愿平庸,满足于复制技术并不复杂的艾灸产品,走四平八稳赚小钱的路子;也有的怕担风险,想创新,担心投入打水漂,当不了“先驱”成“先烈”。马文晓爱动脑筋,喜欢标新立异。他认准的事就要试,就要闯。绿莹艾草公司在创新发展中,遇到过找场地、融资金、跑市场等很多难题,马文晓没有皱过眉头。令他至今耿耿于怀的是,那种板结的体制带给他的彻骨之痛。


    南阳艾草产业发展中至今存在一个令人十分尴尬的现象。艾草系列产品缺乏一个名副其实、名正言顺的“身份证”。艾灸产品应属医药器械类(或医药)商品,合理合规的身份应当有省业务部门批准的医药器械(或医药)批准文号,并按产品细分到市级业务部门一品一注册。由于多种原因,南阳市仅在2005年—2009年取得过一次五年使用期的医药器械批文。这期间企业遇到的主要难题是众多规格的产品注册难。除此之外,多数时间,艾草系列产品只能打擦边球,按“普通商品”上市流通。普通商品,不能作医用品宣传,不能在商品上标注医用功能,否则就是“制假”,就是“违法”。推销产品又离不开宣传,常有些企业因触犯这些规定受到查、封、罚。有时,一家企业触规,全行业吃药整顿。马文晓是行业中的出头椽子,自然成为常受传唤的“重灾户”。有段时间,他只好把精力用在躲避这些“传唤”上,上班就玩捉迷藏。


    马文晓认定自己做的事对社会有利,再难再险都没有停止探索的脚步。他采取以退为进、迂迴发展的办法,先是到桐柏、淅川等地多点布厂。后来,索性把厂、店搬到江苏苏州、安徽亳州、湖北蕲春这些获得医药类批号的省市。至今这些地方销售的艾条产品有相当数量是从南阳低价进货,贴当地商标后高价出售。这使南阳艾草产品长期处于有产品、无品牌,有规模、无名气的窘态。南阳加工企业老板常哭笑不得地说,外省市有批号的企业靠我们吃肉,我们出力出成品只能跟人家屁股后喝汤。


    命运之神总要给追求者以创新的快乐。绿莹艾草生物制品公司在磨合中走上规范,其革新的加工设备、创新的多种艾条产品及其生产工艺流程,在南阳艾草行业开技术研发风气之先。


    从1998年10月至2005年6月的7年时间,马文晓在艾草加工的产供销业务上用心,促成了艾条从手摇卷制到半自动化,积累了艾条加工从粉碎取绒到设计不同规格艾条产品等工艺技术,开拓出国内外艾制品用户市场,培养了一批艾草加工的生产管理人才。


    哲学界有个“是鸡生蛋还是蛋生鸡”的命题,笔者无意于其中的纷争。但在艾草产业的发展中有一个不争的事实是:在卧龙艾草制品厂从业的30多名员工中,后来有一半以上先后自办艾草制品厂,他们在这个行业捷足先登,今天已成为南阳艾草产业的中坚力量。


    1个产品3个月内交易500万 看到了1688的魅力
    2005年,马文晓开始加入1688平台,但公司重点业务主要集中于线下,只是将平台作为展示宣传,但随着线下越来越难做,公司寻找转型的出路,2017年抱着试试的心态,开始经营1688店铺,马文晓一直不太重视,“虽然知道是电商时代,但一直认为艾草这个行业做电商应该没啥效果。”

     

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    直到2017年8月,有一个客户通过平台,仅仅3个月的时间,一个产品做了500多万的货,让质疑的声音慢慢消失了,公司将1688店铺列入发展重点项目,11月参加了通天计划,刚开始,马文晓依旧持有质疑的态度,信心不足,因为通天没有看到立竿见影的数据效果。但1220大促当天,店铺成交额突破300万,共计成交了500多单,其中新客户占了买家数总的90%以上,支付转化率当天达到了30%,一天的时间拉来了400多个新客户,让马文晓信心大增,“这让我看到了这个平台的魅力。”


    而对于公司发展速度快与否的问题上,马文晓很是谦虚,但毋庸置疑的奥秘之一便是,“这些年我只做了一件事,艾草研究。”他甚至将马云的这句话当作信奉:地上有九只兔子,我只盯着一只,都想抓,一只也抓不住。


    如今,马文晓已经年过五旬,随着互联网的不断发展,面对一代又一代新生力量的崛起,马文晓谦虚道:我只能多学习,多请教,多跟年轻人交流,才能跟上时代的脚步。

     

     

     

     特别鸣谢:本商家由运动户外通天推荐 

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    《1688网商说》

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