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    【1688网商说】突破的力量:行业冰点下 老店重燃希望

    最后编辑时间:  2018年03月15日 17:24 评论:275 浏览: 105428 投稿

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    行业冰点下 老店重燃希望——广州市井天商贸有限公司  向进桥  

     

    在阿里巴巴中小企业商学院广州站小班教学课程上,有一个成熟的身影总能引起大家的注意。作为一个70后“大叔”,向进桥在一群85后、90后的年轻人中似乎有点格格不入,然而他说“只要努力,没有什么是做不成的”,在发现1688平台带来公司业绩迅速回升后,他坚持每周学习电商课程。

     

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    业内打拼20年 突遭行业衰微

    向进桥所在的广州市井天商贸有限公司成立于1998年,一直致力于运动户外骑行行业,并有着自己的自行车整车生产厂。自创业以来,向进桥都是在生产厂和外贸两条线上奔波。

     

    当初,公司对电商平台不甚了解,开了一家天猫店,又于2015年加入了1688平台,但只是把它作为展示商品和品牌形象的窗口。“当时天猫店2个人在做,但基本上没有沉淀客户,每个月有10万多销量。”向进桥说,公司的重点依然是发展线下实体店和产品推广,每年有5000万的销售额。

     

    然而,2015-2016年,行业遭遇了明显衰微,互联网的发展让行业的外贸信息、价格都透明化了,即使做了二十年的老店利润空间也被压缩到越来越小。特别是共享单车的迅猛发展,让公司的线下业绩急转直下。向进桥说2014年公司产值能达到1.2亿元,而到了2015年产值直降到6000多万,而2016年只有3000多万了。

     

    “如果不开辟新的市场和客户来源,我们这个公司很难再经营下去了,不去改变就会消亡。”向进桥意识到,如果要让公司继续经营,就必须开拓市场和客源,于是他将希望放在了时下电商平台发展最大的阿里巴巴1688。

     

    接触电商“大器晚成” 1688带来一线生机

    “当时不知道从哪里开始做起,‘门’都找不到。”向进桥说,当初加入1688平台后,自己对电商根本把握不清,更不懂得如何运用1688工具来提升业绩。

     

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    2017年8月,阿里巴巴在广州举行的9·6大促商家宣讲会,成为了广州市井天商贸有限公司电商发展的转折点。当时小二正在招募参加大促的商家,我觉得可以试一试,看看有没有效果。”于是,向进桥就报名参与了大促活动。

     

    由于对1688规则不熟悉,9月份300万的总目标并没有达到,但是9·6大促当天却能完成了100万销售量,占比整个月的30%多。向进桥总结后发现:“这东西还真有的做,有的玩。”于是,他就继续学习1688平台上的营销推广策略,参与大促活动。

     

    向进桥开始逐渐了解了挑货,微供,淘货源,火拼等工具,到了12·20阿里巴巴商人节大促,公司的客户出现急速增长。“2017年8月份之前客户数为35人,12·20大促后就有1244人了,其中新客户,也就是淘货客占了主流。”他看到阿里巴巴平台带来的流量非常可观,大促后的月销售额也基本保持在150-300万。

     

    “而且,自从8月份以来,阿里巴巴平台带来了很多日本、韩国及东南亚的优质客户,不管是线上还是线下,一个月能带来100多万的稳定销量,这是收获最大的。”向进桥说。

     

    “大叔”坚持阿里巴巴培训 热情胜似年轻小伙

    72后的向进桥今年已经57岁了,显然步入了“油腻中年大叔”,但是他的激情和态度依然如年轻人一样高涨,在电商行业初出茅庐,能一直坚持参加商学院课程培训,与其他商家交流和沟通。

     

    “虽然我的脑袋转的没有他们快,但是我努力做就一定会有成效。”向进桥笑着说,只要付出了耐心,阿里巴巴的课程并没有很难。“线上的视频、课程我有空就会去看看,小二也会发链接给我。总之,多看多问多了解。”他说,一节课30小时,坚持一周会上2-3节课,从9·6促直到目前,粗略也有30-40节课程,其中对于“微供”、“淘货源”等内容印象比较深刻。“每次小二来到广州举办宣讲会,无论在哪里我都一定会听。”

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    他表示,在阿里巴巴平台上,客户资源管理、客户分析数据库等功能带给公司很多帮助。比如如果一个商品的展现量和进店人数,出现明显下滑趋势,那么就要加大网上投入,优化关键词、图片做到更加精美等。

    如今,广州市井天商贸有限公司是国际知名品牌MICHELIN自行车轮胎的中国总代理,又是共享单车(ofo)的指定供应商之一,而且在合作过程中增加了许多海外客户。

     

    然而,向进桥也坦承,目前公司的主要业绩还在线下,但是正朝着线上趋势发展,“未来1688平台还是大有可为的,还会继续合作,在骑行旺季的时候加大投入。”向进桥信心满满地说。

     

     

     

     

    特别鸣谢:本商家由运动户外推荐

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    《1688网商说》

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