微供圈
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    澳乐围栏的微供之路,抓住核心微商就能拿住稳定大单!

    帖子创建时间:  2017年12月25日 11:09 评论:1 浏览: 1219 投稿

    店铺ID:臭臭先生俱乐部

    个人名字:soso

    入驻时间: 2017年3月

    成果:入住第二个月,从零做到月销售额:100万+;第三个月日销售额达到:7万+/天

    96大促当日微供订单数 1000+;日销售额:20万+

    1220大促当日微供订单数4000+;日销售额60万+

    微供玩具行业销售金额TOP1

     

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    微商=消费者+传播者+服务者+创业者

    我相信大家对微商都或多或少有一定了解,在这里我就不歪歪了,就给大伙儿说说澳乐的微商之路吧。

    澳乐作为国内线上知名一线淘品牌,主营海洋球、儿童帐篷、海洋球池、游戏围栏、滑梯、收纳架、爬行垫、儿童有声挂图、儿童泳池等品类。在一次偶然的机会中结识了微商,那天当玩具行业小二(位行)来到我司指导工作时,和我们谈起阿里巴巴新开发的一个工具——采源宝,这也是我们之后在微商之路上使用的神器。我还清楚的记得那天位行就这件事指导我们的小伙伴到深夜12点左右,教会我们怎么去使用工具,怎么做粉丝,怎么做粉丝分层,怎么做粉丝维护等等。

    澳乐正式开始操作微商是在3月15号,俗话说:“时来运也”,澳乐微商在接下来能走的这么顺畅,也是因321这个重大的时刻,阿里人都不陌生的节日,我们能在极短时间内快速成为微供市场商家,并站稳脚跟,也正是借助321大促获取了有效的资源,为我们的微商之路打下坚实的基础。

    首先在操作微商之前,我们需要做好以下点:

    1)选品:什么样的产品适合微商?

    2)价格:设置好价格层级;

    3)宣传:通过什么手段去做对应的宣传,让更多人的人群能看到你的产品;

    4)政策:给到代理怎么的支持政策。

    第二、粉丝分层,评判的维度:

    1、代理采购金额:目前我们澳乐是按照10万元/月采购等级,享受4.2折采购价;5万元/月采购等级,享受4.5折采购价;1万元/月采购等级,享受4.8折采购价;1万元以下/月采购等级,享受5折采购价。

    2、代理采购订单量:如果是低客单以量为主的产品,我建议亲们按此条件来设置代理的分层。

    第三、活动玩法:

    1、官方活动玩法:阿里巴巴的几大节点活动,如:321、518、98、1120等等活动是必须跟着平台去操作,也是我们获取有效流量的途径之一。

    2、自营销活动玩法:

    1)          优惠劵设置;

    2)          限时促销;

    3)          积攒吸粉,选取一款性价比高的产品,与代理互动积攒的活动。

    3、直播玩法。

    第四、代理的培训

    1、产品知识的培训:通过直播来给代理间讲解我们产品的卖点,特性,让她们更懂我们的产品。

    2、技能知识的培训:帮助一些新代理做一个微商基础知识补充,教她们怎么去吸粉、怎么维护自己的代理圈。

    第五、代理的互动,这点很重要,也是我们和代理之间建立黏性最好的环节。我清楚地记得有一件事,因为我们公司的货物是统一安排发货,当时由于我们考虑不周,在快递面单上呈现出了阿里巴巴微供字样,导致当时引起所有代理的躁动,为了能第一时间解决好这个问题,我们的小伙伴们是一对一的每个代理电话沟通,收集到各代理的躁动的真实原因,针对她们的疑问点去做出合理的解决方案。通过这件事,我们了解到和代理之间的互动非常重要,只有先了解微商,才能更好的做好微商!

        最后,其实现在的“微商”已经开始慢慢成熟了,现在微商作为一种销售渠道,朋友圈的人慢慢认可了这个销售模式,我相信加入微供的商家都知道“微商”卖的货就是身边的人,在微信里卖的就是 “诚信”。为此,我们在做好产品的同时,也就是在帮助微商做好诚信。

     

    感恩,感恩,感恩

    非常感谢我们的行业小二(位行)及微供小二(囿于),是他们让我们了解到了微供这个平台,刚开始很多不懂的地方都有问他们、骚扰他们,每次他们都很细心的来指导我们。

     

     

     

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