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    投票帖 如何快速开拓市场,占领一定的市场份额。

    帖子创建时间:  2017年12月24日 09:54 评论:3 浏览: 621 投稿

    有个网商在网上代理5家企业的产品。店铺日浏览量达10000,日接询盘量1000。短短一年,客户数3700。稳定客户300家。这些数据表示,某某是一个追求市场份额的网上代理。

      某某在网上开张之初,用促销方法,推出一款售价低于进价的产品,结果当天卖出500个,三天合计卖出1000个,连远在加拿大的买家也来订货。某某惊呆了眼前的销售狂潮,虽然这不过是一次赔钱赚吆喝的热身销售,但他亲眼目睹了网购可能形成的销售规模。某某毫不犹豫地确定了自己的战略规划:用低价位开拓市场,快速获取产品市场份额。

      某某将客户锁定位为网下小店铺主。她要在产品选择的成本上,产品采购的成本上,产品运输的成本上,节省每一个铜版,让利给小店铺主。某某采用的最简单办法,就是利用网络减少中间环节,和小店铺主面对面。为了方便小店铺主,某某规定3件就可以起批。在价格上,如果厂家有销售返扣,他就用出厂价直接对客户,自己只赚返扣。如果没有返扣,他就尽量少加价。在物流上,他也想尽办法帮助客户减少费用。用这样的方法,某某稳定了一大批网下小店铺主客户群体。一些在校大学生,希望勤工俭学做销售代理, 某某也不放弃。现在,他在10几所大学都有一批这样的学院代理商。三五年后,这些学院派代理商很可能成为销售主力呢。

      现在,某某的固定客户已经达到300多家,还有100多家是潜在常客户。新产品一出来,他就用求求群发,400多个客户可以同时收见。

      据闻,企业如何在C2C网上直销,已经风声鹤唳。有一种新的观点认为:网络商务将会出现一批新的商务群体,他们从中国电子商务的实际出发,形成区别于传统代理商的服务特色。某某还年轻,是否当属这一新的商务群体还不清楚,但毕竟他已经走前了一步。

      以上是故事摘要。一个不该发表的网商故事讲完了。我所以坚持发表,只讲故事不讲人,是要提醒所有网商,网上销售,占领市场份额,甚至比网下销售更重要。这个道理,其实外国人在电子商务的理论上早有论述,我作为一个研究网商的人,有责任用平凡故事引述深刻道理。成功网商乐军给我讲了一个故事:他销售到外国的小型越野车山地车,批发价300多美元,外国代理商在网上销售,利润不过10%,连中国企业都不一定这样做。为什么,一句话,就是占领网络市场,因为网上市场比网下市场信息传播快,更需要快刀斩乱麻。

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