商友圈官方圈

  1. 7.8万 成员
  2. 24.3万 人气

参与评论

    【商业智多星】"爆款达人"李宏辉一件品3个月40万的私人秘笈

    最后编辑时间:  2017年12月21日 22:25 评论:158 浏览: 6385 投稿
    undefined

    产商业智多星》特辑内容推荐:

      8年营业额增加30倍!面筋粉姐姐的卖面“传奇”

      "爆款达人"李宏辉一件品3个月40万的私人秘笈

      相信互联网的力量广州壹创邓华良一次点击价值过亿

      知道这些品牌化秘诀,一条毛巾也能引领时尚风向 

      "网红"店主自曝如何靠社群营销成为红人

      "青龙林"杨婉婕:扶持小品牌就是给自己做蛋糕

    【商业智多星】如何打造最强爆款? “爆款达人”李宏辉一件商品3月40万的私人秘笈

        点开李宏辉的朋友圈,封面照片中的外国纹身男女,极为时尚,有如来自《速度与激情》电影中的一帧。而下面的签名“城市演变,全息都市”,超前得如同跑车广告。李宏辉说,这就是他的品牌OLRIK在2017年的男装概念。
        李宏辉的话不多。他曾经性格内向,按他的话说:父母从来不相信自己是做生意的料,而一心只想让他考个公务员。大学毕业后,他选择从工厂最底层做起。创业初期,他和太太在一顿饭后,窘迫到身上只有10元钱。

    undefined
        然而四年后的2015年,他的品牌OLRIK营业额增长到7000万元,成为石狮服装电商行业的领军者。2015年底,公司并入广东张驰服饰实业有限公司,并在次年销售额过2亿。
        “外表冷漠,内心却充满激情”,李宏辉这么形容自己和自己的男装品牌。他懂得,并牢牢地抓住年轻人的心。在1688的“理想国”里创造着自己的爆款神话。

    用质量超车抄袭,用爆款点燃流量
        李宏辉在大学时代就是一个“马云迷”,那时,通过开淘宝店他已经能生活自给自足。创业后,这个典型的在网络时代成长起来的他,很快就掌握了网络世界的游戏规则。2012年,李宏辉自己的男装品牌OLRIK在家乡福建石狮落地。通过线上自营和线下加盟两条路同步发展。
        早期在染厂的工作经验,让他具备了良好的专业知识,从面料、生产、加工、设计、包装无所不通。虽然互联网经济与实体经营有着很大区别,而本质还是在“质量、成本、利润、管理上控制”。在石狮盗版抄袭的情况比较严重的环境里生存,必须得有很强的应对方法。而他维持品牌前行的法宝在于“知识产权”和运营细节的控制力。
        在布料工厂里,李宏辉监督自己的布料生产,以保证自己的面料独一无二,这也是他在防止抄袭盗版,保障自身权宜的重要工作。李宏辉自开始打造自己的品牌后,每年会开发200多个新款,投入的成本和规模丝毫没有捷径。
        根据1688“小二”主推的类目,李宏辉选择重点投放,着重于打包爆款分销。“爆款”是他心中关于营销的一个主要逻辑,他认为,“有爆款就有整个店的影响力”,以单品引流SEM,一体式、全店式地带动搜索数据。2015年在阿里巴巴天猫,李宏辉曾把一个单品做出3个月销售40万,全网前20名的神话。而加入广东张驰服饰有限公司后,李宏辉更是带领他的团队创造过一个爆款日销过两万,动销率接近50%的惊人数据。

    undefined
    “抱团发展”,享受城市消费升级的福利

        主要做外贸和代工的石狮服装行业,在改革开放后的几十年时间里,形成了一套完整的产业链,同时也形成一套防不胜防的抄袭生产体系。“今天产出,第二天就立刻被模仿。”但在1688,对侵权的维权相对于线下实体经营来说要便捷而有效的多。另一方面,要保持在“互联网+”时代的点击和搜索量,唯一的方法就是继续做大做强。李宏辉自己组建团队,摄影师、美工、设计师,十几个人。“视觉这一块,别人跟不上”,以速度”压别人一头。从2011年进入1688的时候,孤身奋战。到2012年,他有了组建团队、操作品牌;李宏辉终于在2015年迎来了他“单打独斗”的高峰,做出了八千万的营业额。
        同时,事业的瓶颈也同时出现。他遇到了创业以来的最大问题:供应链单一、到后来,资金链都断了。这一刻,李宏辉突然感觉,福建石狮对他来说“太小了”。他需要的是一片更大的土壤。这里的产品风格长期单一化,消费跟风严重。相比于广东沿海地区的大城市,时尚讯息弱,难以享受到消费升级带来的福利。
        2016年底,李宏辉做出了人生中最艰难的抉择。李宏辉的企业打包被广东张驰服饰收购。但李宏辉对品牌的打造没有“亏”,“多年的经营,换得了市场认可,品牌溢价收购”。广东张驰服饰主营自主品牌,旗下有自主品牌将近两百个,年产量逾400万元。位于广东普宁的工厂有800多号人,他们目前在每年可以做到超过1亿的营业额。
        李宏辉稀释了他的股份。“电商的基本逻辑是资源的聚合与重组,于是他选择了‘抱团式发展’。”在新的平台,他的两位合伙伙伴分别负责供应链与产品开发,而李宏伟专注于营销,他说自己在“做我最擅长的事情。”李宏辉充分挖掘品牌在B、C两个渠道的价值,6成销售额在B端,4成销售额在C端,这使得公司既是出色的供应商,又具备有商业潜力的估值。

    要风格、要速度、也要新玩法
        在产品上,李宏辉要求OLRIK“风格领先于市场,产品风格更要高于市场。”怎么做?他的方法总结起来是两个:一个是专业的人做专业的事。李宏辉亲自打造团队,摄影师、买手、设计师共60余人,都极富经验,他不惜代价,让图片呈现最好的效果。第二点,是留出比别人更多的提前量。通过对代工大品牌产品的分析没和买手对流行趋势的把握。李宏辉的团队提前半年就确定极度主推的方向。刚刚进入2017年12月,李宏辉说,“我们的2018春夏款已经拍摄完毕,而其他店铺一般到次年2、3月份才开始。”整整一个季度的提前量,为营销留足了余力,“这使得OLRIK一个季度,能精准地营销超过一百个优秀款式,这是其他企业不可想象的。”

    undefined
        除此之外,李宏辉也很看重新的传播渠道。“去年开始,我们请了5、6个网红做现场直播。”此外,签约明星营销也在广东张驰服饰实业有限公司的计划之中。尽管伴随着1688拓客效率的提高,实体店加盟从早期的300加缩减到90加以内,但线下布局却更有针对性。“我们倚重大的、区域性的客户,先打头站。”而不是粗放地铺店铺。
        “我们计划在3-5年内IPO,年销售额做到3-4个亿。”“不仅局限于男装。还有内衣项目、女装项目。”李宏辉2011年进入阿里巴巴,2015年进入个人发展的高峰期;又从一个人品牌,进化到三个人的企业。如今,高峡出平湖,他的眼界更加开阔。

        商人节由阿里巴巴集团旗下内贸平台1688发起,时间在每年双12节日结束之后的一周。这是一个服务于全国中小企业的节日,也是一场真正属于中国商人们的狂欢。商人节,为全国各式各样的中小企业搭建展示其企业实力的舞台,同时联合专业市场等传统商业载体,以及集团内外物流、金融、技术等核心资源,为中小企业集中提供各种便捷、高效、互联的B类服务。

        全国4000万中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。他们是中国创新的驱动因子,他们是双11、双12背后的幕后英雄。商人节的打造,旨在引起全社会对“中小企业”群体的关注。
        2017年11月29日,1688平台“商潮云启”发布会活动,作为首届商人节的开端隆重启幕。

    1. 商家能力成长官方圈
      人气:3.8万
    2. 1688商学院
      人气:18.3万