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    【产地代言人】瑞凤CEO王明海讲述企业在1688的突围之路

    帖子创建时间:  2017年12月18日 15:34 评论:1 浏览: 345 投稿

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    【产地代言人】中国家纺在桐乡:瑞凤CEO王明海讲述企业在1688的突围之路

        “创新是企业生命力。”这是王明海常挂在嘴边的一句话。他热爱创新、注重创新。在他看来,1688商人节也是一种创新,必将展示出蓬勃旺盛的生机活力。“我们会以行业领军者的姿态,投入这场盛大节日,与1688紧密合作,进一步拓展线上资源,树立起标杆企业良好形象。”他的眼中充满期待。
        虽然加入1688已经13个年头,但提起今年1688商人节,王明海心里还是激动不已。“我们将集中最大精力、下最大功夫,投入到商人节活动中去,把瑞凤品牌持续不断做大做强。”这时他所创办的桐乡市瑞凤丝绸家用纺织品有限公司,已经由最初的手工作坊发展成为桐乡桑蚕被制作的行业领军人。

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    与1688携手共进
        说起与1688的渊源,王明海似乎有着说不完的话。作为90年代最早一批接触互联网的人,他早已预感到,互联网的到来必将引起经济社会方方面面的深刻变革。所以,当很多人还不知道1688是什么的时候,他已经成为较早的一批试水者。
        “可以说,1688见证了我们的发展与成长,是我们最坚实的后盾。”王明海说。这期间,他们注册了自己的品牌——瑞凤,行业首创了手绘蚕丝被,成为中国著名品牌。1688的支持、帮助是全方位的,用他自己的话说,这不仅包括产品展示、品牌推广,还有设计研发、公司运营。
        令他稍感遗憾的是,这种认识来得迟了些。桐乡蚕业历史源远流长,世代传袭下来的除了精湛的手工工艺,还有传统的经营理念。“最初加入1688,是想线上线下两条腿走路,销售渠道还是以线下为主。”据他讲,那时候公司销售员遍布全国,公司为此投入了大量的资金、人力。
        有研究显示,我国互联网经济每年增速高达30%。正是在这个快速增长期内,王明海逐步把产业布局从线下搬到线上,在行业小二的帮助下,从店铺设计到产品展示,从经营理念到企业文化,从生产研发到售后服务,进行了全新布局和改造。良好的基础加上平台助力,使他的企业迅速在行业内抢占先机、占据主动。

    靠1688发展壮大
        “现在与过去比,我们年销售收入实现了近百倍增长。”王明海说,这背后的主要推动力量来自1688。电商时代,抓住用户,就等于赢得了市场。用户需求就是创业商机。在王明海看来,获得用户需求的那把金钥匙,就是1688。1688掌握着大量企业运营数据,能够实现产品生产、配送、仓储、分销等数据资源的整合、分类、提炼,这些数据反映了经济运行趋势、消费者潜在需求,是一个公司发展的重要决策依据。
        对数据进行有效采集和分析,并及时调整产品研发、设计,就能有效降低生产成本、流通成本、销售成本,从而做大企业规模,成为行业尖端。在王明海看来,这是企业运营的未来方向。
        这些年,瑞凤与1688的合作不断走向深化,不仅是诚信通提供了强大支持,产业带、伙拼、淘工厂、商友圈也发挥着越来越重要的作用。1688为我们提供了庞大的潜在客户群体,我们再通过精准对接,就很容易达成合作。
        1688商人节也是重要的平台渠道,为我们提供了发展机遇。现在这种类似活动越来越多,关键是能否把握住机会,真正把节日优势转化为销售业绩,为企业发展再添动力。对自己的企业在1688商人节的表现,王明海充满信心。

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    与1688一起创新发展

        创新是企业生命力。这是王明海常挂在嘴边的一句话。他热爱创新、注重创新,这有早年参与乡镇企业管理的原因,也有在1688每时每刻都能感受到的生存压力的原因。
        瑞凤每年都会在上、下半年推出自己的新款产品。我们不怕被模仿,哪怕在同一个平台,主要怕自己停下创新的步伐。他们不是没遇到过这样的事情,前几年就有一家店铺完全复制瑞凤的款式,给企业带来不少麻烦。后来了解到这是自己家乡的一个小企业,便私下沟通解决了,没再深究。“一定程度上说,这种模仿复制,也是推动我们不断创新的动力。”王明海谈到这种事情,有一种超乎常人的淡然。
        在王海明身上,创新似乎早已成为一种习惯。瑞凤在全国首创的手绘蚕丝被,就得益于此。2007年,机缘巧合下,王明海见到一位画师正在手帕上绘画,原本卖不出去的手帕,在点缀上兰花、月季等图案后,很快便销售一空。于是,他便有了在蚕丝被上作画的想法,第一款以梅花为造型的蚕丝被推出后大受欢迎,他们随即推出其他花型,并迅速走俏全国市场。
        在王明海看来,1688商人节也是一种创新,必将展示出蓬勃旺盛的生机活力。“我们会以行业领军者的姿态,投入这场盛大节日,与1688紧密合作,进一步拓展线上资源,树立起标杆企业良好形象。”他的眼中充满期待。
        商人节,由阿里巴巴集团旗下内贸平台1688发起,时间在每年双12节日结束之后的一周。这是一个服务于全国中小企业的节日,也是一场真正属于中国商人们的狂欢。商人节,为全国各式各样的中小企业搭建展示其企业实力的舞台,同时联合专业市场等传统商业载体,以及集团内外物流、金融、技术等核心资源,为中小企业集中提供各种便捷、高效、互联的B类服务。
        全国4000万中小企业贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。他们是中国创新的驱动因子,他们是双11、双12背后的幕后英雄。商人节的打造,旨在引起全社会对“中小企业”群体的关注。

        2017年11月29日,1688平台“商潮云启”发布会活动,作为首届商人节的开端隆重启幕。

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