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    #商人狂欢节#父业子承-80后小伙结缘阿里突破毛巾销售瓶颈

    最后编辑时间:  2017年12月14日 17:19 评论:403 浏览: 35403 投稿

        小编出生于河北省高阳县,县城不大但是确拥有全国最大的毛巾生产批发基地的称号,主人公潘少楠,是高阳县伟翔纺织品制造有限公司的厂二代,今年29岁,做阿里已经10年了,靠阿里巴巴突破传统毛巾销售瓶颈,帮家里的作坊式工厂一步步走上正轨。

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    图解:潘少楠为1688商人节打call

         记得在我7岁的时候家里就在配房里有4台毛巾织机,家庭作坊式的工厂让父亲肩负着采购销售加维修工,母亲肩负着缝纫工和质检工,那时国内消费水平低,主要做的产品也是低档的涤棉毛巾,这样的情况一直持续到2005年。父亲依靠诚实守信勤劳肯干积累下了一些财富,置办了新的厂房,规模和机器数量都增加了数倍。但是好景不长,到08年的时候毛巾行业生产机器井喷式增长,毛巾竞争力相当大,生产出来的毛巾先发给客户,等客户卖完收回货款再看心情结算,资金紧张,工厂经营感到非常费力。。

         可能是老天对我父母勤劳朴实的眷顾,08年夏天大专毕业的我回家,无意中接触到了阿里巴巴,当时注册了一个免费会员,发布了一个供应信息,过了几天有客户联系我并且谈成了一个订单,欣喜万分的我好像中了大奖一样心里美到了极点,后来我加入诚信通。记得当时我是我们县诚信通开通的前20家会员,我的性格是喜欢接触新鲜事物喜欢挑战,所以我抱着一定要做出点成绩的想法痴迷的投入了阿里,每天早晨起床就打开电脑,晚上鼓捣到自己眼睛睁不开了就睡觉,把家里的产品一个一个上传,开通十几天的时候每天基本都能接到询盘的电话,那时候我时不时在库房里帮父亲干活,手机总是不规律的响起来,车间的工人们都特别纳闷,我一个刚刚毕业的毛头小子哪里弄来的这么多要毛巾的电话。大概一个月的时候基本每天都有客户要求寄样品,大概寄出去二三十份,每一份我都感觉成功率高达100%一样,但是每次客户收到样品都因为种种原因失败了。当时我甚至感觉客户让我寄样品是骗我毛巾用的,顿时对我打击特别大,但是我还是坚信毛巾我一定能通过网络销售出去。。。
         一晃做了一个多月了,当我感觉特别无力的时候,接到一个自称是礼品公司业务员的电话要来考察工厂和产品,此时深受打击的我已经不再天真,但是还是抱着试一试的态度去车站接了客户来到厂里,结果客户在我不太专业但是特别真诚的介绍中,把订单给了我,直接签订了7万条订单金额将近20万,这七万条毛巾让我们家以及全厂员工为之兴奋,因为其中4万条是积压了将近一年的老品种,不太畅销,之前父亲已经有了处理掉它们换回资金购买原料重新生产新品种的想法,而且父亲当时也非常迷茫不知道生产什么样的产品才能畅销。我不但把它们正价卖了出去还带来了3万条新的生产任务,因为这7万条是给娃哈哈营养快线做的促销品,很快村里就传开我家和娃哈哈集团做起了业务,掀起了不小的风波。。车间设备
        接下来的日子里我继续投入做我的网上生意,做了两三个月的时候我就积累了七八个经常回购的客户了,在以后的日子里我基本没有时间去车间干活了,大大小小的订单每天弄的我焦头烂额,大家都说我比父亲这个外交官业务还多。。2009年为了发货方便,母亲把经营五六年的商贸城门脸交给我经营,我每天除了面对网上的客户还要接待来店里进货的客户,线上的客户当我提出我家没有他们需要的品种时,他们会让我帮忙去市场找货,线上线下的销售经历让我成长特别快,接触的产品多了,我对毛巾的工艺和材质都熟悉了,面对客户的不同需求我总是能快速拿出合理的定制方案,后来自家工厂的生产都满足不了我的销售,我就开始整合当地的工厂资源,为我做半成品加工,产品后期加工再到我自家工厂完成,这样既保证了订单完成的效率还提高了客户对我厂能力的加分。。initpintu_副本3_副本
        14年初市场不景气,线下实体店铺生意惨淡,价格战持续发酵,于是乎我开始组建团队全力做线上销售,团队从一个人增长成两个三个六个,做了七八个月的时候,12月份我认为把主管和客服都带出来了,业务一步步走上正轨了,但是我重点培养出来的业务主管提出了辞职,(因为我是毫无戒备之心,他头脑聪明特别肯学上手也特别快,我觉得他是个苗子把自己多年的经验毫无保留的都一一传授给了他,但是确没有想到,他来公司的目的就是学习网络销售,想自己单干)他走了之后,看似稳定的公司,一个月的时间又接连两个客服陆续辞职,最后六个人的团队只剩下了算我在内的三个人,还有20多天就过年了,恰逢赶上是年前毛巾旺季,为了不影响业绩,我把采购销售跟单自己又都揽了过来,虽然这个月我心情很低落,但是我还是假装坚强的去给留下来的员工加油鼓劲,给他们画蓝图,其实那时候说实话我自己都不知道明年怎么去做。。就这样最后的一个月我们三个人干着六个人的活,客服也不再是专业客服,一边出货一边回复客户,我也一边跟单一边帮着打包,这20多天我们发了之前三个月的货量,到最后还有十多天过年,我们草率整理完公司事宜,放假了。以前放了年假我都会想想怎么让自己嗨一把,怎么痛快的让自己玩耍,但是这个时候我特别喜欢清净,我啥都不想干了,只想让让时间停住,让自己停下来,好好休息一下,说实话不是身体累,是心累,按理说这一年我们业绩较13年翻了一番我,我应该高兴的,但是我却高兴不起来,或许是我没有把兵带好,我那时候感觉社会太复杂,我认为人和人的交往是坦然真诚的,不应该有太多心思算计,平常喜欢热闹的我现在却喜欢把自己关在屋里面发呆,傻傻的躺在床上,有种世外桃源的感觉,就想让心平静下来。。。。undefined

        时间很快,虽然我还准备好,但是年很快就过去了,正月初六我们工厂就要开工了。父亲初五晚上问我今年是怎么打算的,我望着窗外不知道怎么回答,父亲和我说:“任何人都不会轻轻松松随随便便成功,跌倒了并不可怕,从哪跌倒的从哪里爬起来,年轻时多遇到点挫折不见得是坏事,跌倒了再爬起来你以后的路才能走的更稳”。听了父亲的话我的内心有了一股力量,这股力量推着我带领我的两个员工,15年继续招兵买马,继续把我们的网络销售往大往好的方向做,有了去年员工半路放我鸽子的经验,我今年招工更加严谨,比如签订用工合同,日常正常开工资,奖金和提成年底发等等,这样来稳定军心,同时我也偶尔参加一些管理的培训,来充实自己。产品方面我也逐渐调整,以前是只要有订单价格合适就做,哪款产品卖的好就赶紧跟风上,但是做着做着后续就会出现销量越来越差,或者生产效率太低导致利润不理想等问题。

         逐渐成熟的我现在把产品专注一个领域一个方向去做,把产品做精做好,我要把普通的毛巾做到人无我有,人有我新,我一个产品投放市场,我首先会问自己和销售,如果你是客户你会选择这款产品吗?为什么?因为我清楚作为一个销售首先要自己清楚我们的优势在哪里。现在我们主要专注于中档市场流通毛巾家用毛巾和广告礼品定制毛巾。客户的话找到我们都会觉得我们做的比较专业,把业务和订单交给伟翔毛巾做着放心。。。

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        现如今我父母已经很放心的把工厂交给我经营,他们只是帮我管理工厂的生产,我来负责工厂这艘大船的掌舵者。现如今传统工厂越来越难做,环保形式越来越严峻,淘汰落后产能,行业转型加快升级,很多人抱怨生意越来越难做,而我们工厂这几年没有因为产品卖不出去停过一次工。我认为这是一个机遇,一个新的挑战,我相信成功永远会赐给有准备的人,我也希望父亲创立的工厂能在我的手中越做越兴旺。。。 undefined

     

    高阳县伟翔纺织品制造有限公司
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