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    #商人狂欢节#匠心支撑创业 毕生追求传承

    最后编辑时间:  2017年12月14日 16:41 评论:388 浏览: 16210 投稿

          我是高久明,东莞茶山明之佳服装厂负责人。我出生于湖北大别山脚下的一个服装世家,从小看着祖辈父辈选布料、画图纸、量尺寸、缝衣衫。初中毕业后顶替父亲进了制衣厂,当上制衣学徒,从一纸一画、一针一线开始学习。在十六岁时,我已经非常熟悉制衣流程,成为一名熟练的制衣工。我迷上了纸样,我想尽办法拉近与纸样师傅的关系,在做着普通车位工作时默默积累着纸样知识。当一个个设想在我的手中变成了现实,当模糊的理念变成了具体的产品,那种成就感让我萌生了一个念头,我一定要将我热爱的制衣作为此生的职业追求!

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     图解:高久明为1688商人节打call

          1995年,我迎来了人生的第一个挑战。家里兄弟姐妹四个本就过得紧紧巴巴,这一年企业倒闭我也被卷入了下岗潮。为了解决生存问题,也为了不放弃我热爱的制衣事业,我克服重重困难和压力在镇上开了一家制衣店。凭着制衣世家的名气,更凭着我十年钻研和磨砺出的过硬技术,我的制衣店很快在镇上小有名气,打开了经营局面。 

          然而好景不长,随着成品时装的飞速发展,镇上原本有限的市场需求被进一步挤压,小店的的生意开始逐渐清淡。这时,我可爱的女儿诞生了。女儿的出生给家庭带来了欢乐,也让我对生活有了更高的期望。

    1998年我下定决心放弃小店的经营来到南方,准备在服装业集中发展的东莞寻找新的天地。我一无所有,双手空空,多年练就的手艺是我唯一的资本。经过几次工作的选择,我在一家港资大型运动服装厂谋到了一份纸样师傅的职位。在那里我工作了14年,这14年中我担任设计部主管,主要从事服装设计和管理。 DSC_2721_副本

          日子不紧不慢的过着,拿着不错的薪水,做着我喜欢的工作,舒适而安稳。那时我买了人生的第一套商品房,也有了我人生中第一部车。但总觉得似乎还差点什么。许久我才明白,内心深处,我其实一直在为上一段创业的夭折、为家族事业的传承中断深感遗憾。 

          2013年,东莞的大型服装厂纷纷裁员,传统的大客户、大订单仿佛一夜之间分解成了个性化的小订单,批量化的大生产似乎不能满足小、快、灵的要求,我意识到属于我的机会来临了。于是在企业裁员中我主动提出辞,谢绝了老板的挽留,走上了第二次创业的道路。 undefined

          我们夫妻俩拿出了所有的二十万积蓄,租了一层100平方的民居,购买了打印机、热转印机、缝纫车,招到了四五个工人,说干就开始干了。我逐个拜访以前做纸样时服务过的老客户,凭着多年积累下来良好的口碑、过硬的技术和合理的价格,得到了大家的鼎力支持,让我的小厂艰难的生存下来了。如今这些朋友都还在经常聚会,衷心的感谢这些朋友,在我最困难的时候给了我向前走的勇气! 

          小作坊式的经营让人疲于奔命,时有时无的订单让人提心吊胆。怎么办?发展、壮大,是唯一出路,可是,出路在哪里?痛苦给人的记忆要比幸福铭记得更深,那一段时间白天忙得不可开交,到了晚上却经常失眠。厂小人少,有订单时发愁怎样出货,没订单时就发愁怎样生存。大订单转到我们这里价格都压得很低,不去接怕难以为继,接下来又得想办法组织生产,哪个环节控制不好就面临亏损。小订单来了车位工人工价高,还不愿意做,有时候实在没办法,只有我自己做好纸样、裁好布料,再让做过车位的老婆亲自缝制。 

          2013年春节前,大部份工人都回家了,我们也订好了回家的车票准备回老家。在临走的前两天,张先生经朋友介绍,知道我还没有离开,拿来了十几个版单要我帮他打样,价格出的并不高,而且要的很急,碍着朋友的面子,想着能多一个客户,我和老婆改签了车票,由硬座变成了站票,站了十几个小时回家。在与客户的沟通中,得知客户在做淘宝,这批单是他为明年开春准备的样品,我心中一动,详细的向他了解阿里电商平台的细节。 

          在当时,网络销售已经成为了必然之势,淘宝天猫已经家喻户晓,“双十一”已经风靡全国,张先生的订单触动了我,我可以通过阿里的平台做电商呀,如果有稳定的订单,公司的发展就有了基础,我的心中打开了一扇窗! 

          有了这个想法,春节后我马上来到东莞,主动联系了阿里的客服,跟阿里的销售代表进行了深入的沟通,最终我选择了诚信通。因为在两相对比之下,诚信通更加适合我这种生产型的企业,同时,阿里巴巴也慢慢的成长为国内最知名的批发型网站,不管是客源,还是平台服务上,口碑都很不错。就这样,带着对未来的憧憬,进入了诚信通。 

          困难是很多的,夫妻俩对电商操作一窍不通,但是在困难面前我们并没有退缩。没有人员,我和老婆走进阿里的课堂自己学,没有产品图,我买来相机自己拍,白天要干活,晚上忙完了笨拙的对着课堂知识一步步上传产品、优化数据,不会的就看笔记,还不明白的就打电话问小二,得到小二的指点。阿里课堂上无数同学的成功案例激励着我,我一定要在这个平台上实现自己的梦想! 

          就这样坚持了三个月,我们迎来了第一个“大客户”,这是一家做骑行用品的公司,本身有厂生产护具,但骑行服没有固定的供应商。他们当时规模也不大,只在淘宝上开了四个店铺。我试着给他们供应了两批货物,他们对产品质量和交货速度相当满意,于是提出来看厂,要进行深度的合作。见面以后,我给他讲了我这些年的经历、看了这些年我积累下来的纸样,了解了我对未来的规划,双方迅速形成合作。针对厂房小、人员少的现状,对方爽快的预付了20万元,让我们搬迁厂房扩大规模,很感谢这位客户对我们的支持和信任,同时也庆幸选择了阿里这个平台。 

          明之佳运动服装厂新的一页就这样翻开了,双赢的局面也就这样形成了,我们的合作伙伴从淘宝做到天猫、开通了国际站和速卖通。我们开始迈上了稳定、快速发展的康庄大道,原来的小作坊也逐渐发展成长为颇具规模的制衣企业。目前我们已经拥有三个国内阿里店铺、一个国际店铺,厂房面积2000平方米,员工50余名,年产值1500万元。undefined
          我们加入阿里,赶上了阿里2.0时代的发展,见证着平台不停的改革、优化,随着各项功能的上线,我们也不断的调整自己的位置角色,从最初的自我生产型的销售模式,到后来客户需求型的销售模式,细分市场,给自己定位。每天都能累积到客源,公司也在不断的壮大中,几年的积累,让我们有能力,有信心迎接即将到来的3.0时代。 

          不懂电脑、不懂网络、不懂营销,这些曾经让我望而生畏的东西,在阿里巴巴一堂一堂的培训课中逐渐熟悉。回过头来看,年龄大、杂事多、没有足够的精力让我在阿里巴巴上的发展还是错过了许多机会,如果能早一点走进阿里巴巴……我们的店铺还有很大的提升空间,由阿里C端到B端的铺开也在我们的规划中。我在选择阿里的培训课时,也从操作端转到了管理端。上月底在深圳的总裁封闭培训就让我受益匪浅,要想发展壮大,就要有团队,要有更专业的人去做专业的事。我们招聘了一批优秀的运营人才经营和搭理店铺。我们确立了拳头产品、加入了实力厂家,店铺经营数据大幅度上扬,良性发展指日可待。 

          这就是我,一个普通制衣匠人的故事。我很幸运,因为我赶上了一个好时代。在这个时代里,只要你诚实守信、专业敬业、踏实苦干,就有一席之地;只要你把握大势、钻研市场、大胆尝试,就有发展机遇。如果说多年磨砺的一颗匠心支撑了我在服装行业站稳脚跟,那么能够助我的事业实现突飞猛进的,一定是阿里。期待我们的团队更加壮大,与阿里一起成长,实现我三十年来的梦想!

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