直播平台官方圈

  1. 2.2万 成员
  2. 7.7万 人气

参与评论

    活着的每一天都是现场直播 致敬阿里直播

    帖子创建时间:  2017年12月07日 22:00 评论:15 浏览: 32532 投稿

    undefinedhello大家好,我们是深圳纳柏莉服饰有限公司,记得买内衣就选纳柏莉,舒适自由的感觉就是你。

    这句话我现在做梦都在说。

    是的,我已经做了整整一年的阿里巴巴直播了。

    undefined
    这一年,过得很梦幻。(突然梗塞。。有种想哭的蓝瘦的感觉)如果真的让我来写关于直播的心得,我可以讲三天三夜,我可以出本书。

    大家还记得你们喜欢的纳柏莉吗?

    undefined
    undefined
    undefined
    undefined
    undefined
    好啦好啦~来讲点干货吧。

    今天终于收到咱们自己人发过来的约稿,我可以说我等你这个邀请等了很久了吗?(。。。)

    其实说起直播这件事儿,我一般每场直播前都会补充大量的内容,因为我认为直播是属于放电,就比如老师在讲课一样,老师如果没有长年累月的充电,如何放电呢?

    在这里,我要感谢我的所有老师,和我自己。

    感谢老师以前交给我的东西很有用,第二就是我自己看书看得真的很多。

    那么讲到直播,既然是内容的产出,要怎么产出呢?

    我是一个90后,未婚,更是一个安分守己的人,幸得家族做了23年的内衣厂,有大量的数据供应给我学习,再加上胸围的智造本身就是一件非常严格的过程,加上我老爸老妈天天跟我叨唠各种数据,我得以成为一个年轻的行家。

    我们是一家文胸公司,所以,我们的内容,就是讲到文胸本身这件小事来。

    比如,文胸的历史。

    undefined
    比如,文胸的面料。

    img
    比如,文胸的设计。

    undefined
    太多太多了。

    讲到文胸,文胸是女性解放的象征,也是文明递进的表现。

    越来越多的女人穿文胸是为了取悦自己。我认为这是国人越来越进步的表现!

    So,当你有了内容,你便懂得了如何去做Live show,你便知道如何去将一些优质内容通过小小的屏幕去输出给到你的观众。

    阿里直播很可能还会带来一些意想不到的事情。(小插曲)

    前两天,晚上12点,刚下班。突然接到一个陌生的电话,并且对方还很礼貌的发了短信过来。

    undefined
    恩。我的时隔8年未见面的初恋在阿里巴巴直播上看到了我。她说她正在买内衣,突然看到了我的公司。

    可惜的是,并没有在店里买到她的码数,因为她说她的size是75E。恩恩。如果我知道你后来会变成75E,可能我们那个时候不会分手。

     

    好,我们继续。来点干货吧。

    undefined
    undefined
    相信大家的直播间非常的混乱对吧。

    我们的也是一样的。并没有我们不一样。

    直播最重要的,就是整个直播间的内容要给到观众一些协调的感觉。

    比如你的脸不要太靠近屏幕,会给观众感觉到压迫的感觉。

    比如你的妆容是否得体,也非常重要。大家千万不要以为别的直播平台都是俊男靓女,整容脸,我们也要去整,no,大家要知道自己的姿态,咱们是出于供应链的最上游或者上游,所以我们都是有底气的人。所以我们也要给观众看到我们的清爽。

    批发类的直播跟其他直播确实不一样的。

    举个例子,有一次我到了上海机场,有两个直播认识的客户,举着牌子,“欢迎纳柏莉来到上海”。

    然后他们看到我的时候,一定要来拍照,我顿时有了吴亦凡一样的感觉。

    但实际上,我们个人不是ip,公司才是ip,因为人家到你这边来是来进货的。

    我从来不会让我的客户做亏本生意。如果他们进了我家的货,卖亏本了,我相信他们一定会来直播间喷我。事实是,我有很多粉丝代理商,而且他们还非常喜欢我。因为他们来这边进货,赚到了钱。

    undefined
    undefined
    我们也会在各种展会上去参展,每次出动都是30人团队。到了每个展会,有时候会遇到一些不太专业的买家,所以我们会直接让他上阿里巴巴上面来看我们的直播产品。有一次我们在某个展会上,现场5个手机回放我们的阿里巴巴直播。

    说起其他的直播技巧(进阶直播选手必看),其实我也是有一些心得的。

    买家停留时间越长,那么下单的转化率也就越高。那如何停留时间长呢?如果一味的在直播间秒杀,买家买完就走了,你要如何去做停留呢?

    最好的方式,其实就是给大家输出内容。这样子有助于你定位你的粉丝群体。

    比如一哥们做三极管贴片的电子产品,属于电子行业里面的专业买家才懂的术语,你bababa上来怼销售,有可能一些零售买家刚好要用到一个两个上去捡个便宜。如果你上来怼给屏幕一脸内容,那么效果是完全不同的。我相信你坚持播10场以后,肯定会有相关电子行业的朋友在看你的直播,也有可能下次你们的生意就撮合成了。

    So,B2B生意是一个长期的过程。我们的客户跟我们是一种非常和谐的关系,他是长期在你这里进货,而你的生意也是长期都是这种生意。比如我们纳柏莉公司,我们要开102年。只要阿里还在,我们也在。B2B生意是长期性的,只要你不得罪客户,只要你的产品是能够卖得动的,你就可以吃得上一碗饭,不用愁失业。

    当然,在这里,我想要致敬所有的内衣公司,这两年文胸生意难做,大家要挺住。只要女人还在,我们就屹立不倒。再苦再累,咬咬牙就过去了。男人不哭!

    顺带在这里还有一个干货给到大家。

    直播,是live show,没有分段。

    所以很长。你有可能在直播过程当中想要上厕所或者如何。这个都是各位做直播的兄弟姐妹都有遇到过的。

    我们说说我家最牛主播。她曾经在某宝直播了21个小时。

    undefinedundefined
    她那天跟我赌气,想要看看她的极限时常。大家看到了


    最后的她,已经残了。

    你是不是也看到了下播后的你的样子?

    是的,直播时常要根据你自己的实际情况来定。

    因为你的观众是分时段进来的。

    如果你的精力很好,稍微久一点,你能够给观众带来愉快的采购体验,why not?

    如果你直播了1个小时,就已经筋疲力尽,那么现在,最好的方式就是下播。

    因为,如果你播的时间过长,面容憔悴,极有可能把你的老客户吓走。

    大家都是做实业的人,我们都看结果。你想想,你好不容易精神抖擞的给观众输出了很不东西,结果最后,观众看到你精疲力尽的样子,他们不会说,你好辛苦。他们会认为,你不尊重他。

    是的。所以直播的时候,要给人一个清爽的姿态。做人也一样,你如果是一个正能量的人,你身边的人也会感受到非常强烈的能量来源,如果你稍微负能量,还在公司处于要职,可能这个月业绩也不会很好。

     

    生活每天都是一场现场直播,我们的观众很多,所以我们要给身边的人更多正能量!

    在这里,致敬所有的阿里批发人,你们都是最棒的!可怜巴巴的利润+陪客户多晚都不能撤的服务+每天都要面临各种问题,阿里批发人,都要给自己点赞!

    当然,也感谢阿里巴巴平台给予我们更便捷的生意体验。

    我们还要继续直播,我们还要坚持直播,因为,这就是生活。?( ´???` )比心

    手机阿里扫一扫,随时随地看商友圈
    深圳纳柏莉服饰有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万