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    12.20商人节大促进口商家自营销备战指南

    最后编辑时间:  2017年12月08日 14:58 评论:1 浏览: 2316 投稿

    请收藏本帖,完成1220商家必做任务,跑赢商人节!

     

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    商家任务一切核心的核心——提醒新老买家,完成预热期店铺进货1688/888元任务,并重点邀请召回所有买家在1220日爆发日当天来店铺下单【1220商人节-买家攻略】 

    一:做好旺铺、商人节旺铺自营销页、橱窗位装修

    1:旺铺首页头图海报设置 

    统一使用活动图片作为店铺首页海报,彰显活动商家身份,更能帮助进入到店内的买家清楚了解店铺的活动优惠!PC和无线旺铺都要添加哦!教程:https://club.1688.com/threadview/49841467.htm(内含活动专属旺旺头像下载)

    2:旺铺专属会场设置 

    制作您的旺铺专属会场,换种不同的方式做营销,为您准备好了大促营销海报模板,新品速递区+大促商品区,最多可添加24款商品!30秒做好每天的推广,还能分享到朋友圈传播哦,营销高逼格,效果有保障!教程:https://view.1688.com/cms/winport/ziyingxiao/20171220/index.html

    详尽版教程:https://cxt.1688.com/zyxdasai/1220/index.html

    3:橱窗产品设置 

    把您想推广的商品,放入旺铺橱窗位,让商品获得更高加权,让流量翻倍。教程:https://club.1688.com/threadview/49823013.htm 

    4: 旺铺自营销页面设置

    所有参加1220商人节的商家,会在pc旺铺和无线旺铺生成了一个旺铺自营销页面。该页面自动展示了您参加大促的商品。 所有大促会场流量、搜索流量和买家浏览旺铺的流量,都会集中导入这个页面,这个页面是您旺铺流量最大的页面!请务必重视,并且做如下两个动作。每个参加大促的商家务必操作!

    1)请把您最想推广的高转化的商品放入该页面,并且完成页面装修。

    2)用卖家账号登陆pc和无线旺铺,对自营销页面进行分享。分享到微信朋友圈等,老买家通天扫码进入该页面。每日扫码进入的旺铺的买家数量排名前200的商家,将会获得自营销会场奖励。

    上述2点查看教程:https://club.1688.com/threadview/49797997.htm

     

     

    二:关注店铺新建关系,通过重点营销客户工具,敦促新建关系买家完成预热期进货任务,召回新老买家1220日当天下单。 

    1:重点客户营销工具——买家邀约

    天天吵着要流量,却承接不住,转化不了?平台上成交转化最高的营销工具——客户邀约!还不快用起来!1220特殊玩法:
    ①免费发红包!!只要你发了邀约,买家就可以抽到红包,红包由平台补贴!!
    ②影响会场排序!!邀约转化的买家数越多,会场排序越靠前!!
    ③早邀约早转化!!每个买家只能收到10个邀约,所以再不用你的买家可能被别人邀约走了!

    教程:https://club.1688.com/threadview/49415168.htm

    2:买家触达工具 

    老客唤醒。预热期,借助活动氛围拉近和客户的距离,增强客户到店加进货单的概率。包括重点营销客户邀约、老客邀约、客户关怀三大功能!
    会员招募。设置会员体系、会员权益,引导成交客户入会,提升客户忠诚度。 

    教程:https://page.1688.com/html/1220khyx.html

     

    三:运用账期支付、主动发起订单等产品工具,将客户结款及支付日期定在1220 

    1:账期支付工具

    线下买家不是一次性付清,要分账期怎么办?阿里线上是支持账期支付的,可以类比线下赊账的场景。建议卖家给信任的买家开通哦。账期支付是指,买家在授信额度内(即商家愿意给买家分账期的金额)下单后不用付款就可以进货,在确认收货后的支付账期到期前按时完成支付的交易方式。卖家开通服务后,可以根据合作情况,给予信赖的买家账期支付授信额度,并协商制定结算日。

    操作指南:https://club.1688.com/threadview/49350787.htm

    2:主动发起订单

    买家觉得拍单很麻烦怎么办?线下都是商家帮买家填写好的单子,买家直接付款就好了,阿里支持吗?答案:当然可以!卖家可以直接对买家发起订单哦,直接填写好订单,买家只需要点击付款就OK了哦,是不是很方便!!

    a. 批发现货类操作指南:https://club.1688.com/threadview/49350756.htm

    b. 加工定制类操作指南:https://club.1688.com/threadview/49350771.htm

     

    四:开通易收、诚E、极速到账等大额在线支付金融产品,助力1220当日爆发

    1:融易收

    融易收是阿里巴巴与网商银行合作为卖家提供的大额资金收款服务。1688买家采用银行转账付款到卖家的网商银行账户,网商银行根据1688的订单状态进行资金管理。

    优点:
    -大额支付。买家可以使用任意银行进行付款,付款金额无限额。
    -票款一致。电子回单收付款凭证与发票信息一致,财务处理便捷,与税务机构解释清晰。
    -收款便捷。使用网商银行账户收款提现无限额,提现不收手续费。 

    使用教程:https://view.1688.com/cms/promotion/rys.html

    进口商家大额支付常见问题处理方式:https://club.1688.com/threadview/49928314.htm

    2:诚e赊

    对买家来说是相当于是1688版的花呗,最高可获得100万免费赊账权限!对于卖家来说,就是线下账期升级,不用担心赊账收不回钱,买家不付款,保险公司自动付款;而且资金有压力的卖家,还可以选择申请提前收款。

    教程:https://club.1688.com/threadview/49350795.htm

    3:极速到账

    开通极速到账服务后,卖家将获得阿里巴巴授予的信用额度。有什么好处?

    a.买家付款极速到账——快速回笼资金
    b.保障买家资金安全——消除下单顾虑
    c.多样化交易方式——留存新老买家

    教程:https://114.1688.com/kb/detail/20368652.html

     

    附:【进口运营小二列表】如有疑问,欢迎咨询
    进口零食相关事项请联系进口零食小二,旺旺:钧甯
    进口酒水相关事项请联系进口酒水小二,旺旺:端砚
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    进口美妆相关事项请联系进口美妆小二,旺旺:洛神花依
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