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【经验分享】 - 直播必看攻略,我们家是怎么轻松上5A

帖子创建时间:  2017年12月06日 17:04 评论:29 浏览: 2503 投稿

大家好,微笑我们是广州市麻棉衣舍服装有限公司,各个电商大佬都在说要做内容营销(跟着大佬走有肉吃),所以去年年底直播刚起的时候,我们就一直想上直播,筹备了好久(其实在酝酿勇气偷笑)终于在过完年后3月20号开始了我们的直播旅程,刚开始做直播只是想着清货,能卖一件是一件,抱着试试的想法,(其实老板娘也不相信能卖几件欠扁)没想到每次直播少的话也能卖50多件,多的话300多件,而且基本都是散客,所以我们家也跟上了秒杀的大家庭中去,直播带来的效果是挺惊喜的,每次观看的人最少有3000多人,(为了奔着草根主播目标去露齿笑),因为每次直播带来的效果,所以老板娘变得比我们还要更重视直播,苹果手机终于不用借了,是新的,三脚架也买了,还装了新的灯光,作为运营的我发现,(介绍下自己——我是天歌)确实,直播是带来了很多客户,也帮我们清了好多货,可是来的都是一次客户,就算再来也是要低价的,而且随之而来的售后问题也挺多的,(残花)真正做运营的都知道,这个对千人千面其实是有影响的,而且也会拉低bsr,1688毕竟还是做批发的,这样店铺其实是不健康的,继续下去对店铺危害特别大,而且直播小二荆元和二姐也刚好这个时间段在群里呼吁不要秒杀等等,我重新调整了下思路,跟老板娘达成了共识,好主意前面的你可以不看,接下来下面是我们店铺这几个月做直播摸索出来的直播经验(可能不是很对,但是适合我们店铺)露齿笑

 

1.做直播一定要有一个记忆点,有自己公司的形象,不要让客户来了后记不住你,我们家每次直播都带了头套(头套挺难看的皱眉)可以进我们店铺感受下头套的魅力偷笑,搜北方部落就可以了

 

2.不要把直播当电视导购平台,毕竟平台是开放的,零售客肯定比批发客多的,直播的时候不要动不动就秒杀,可以通过优惠劵让利,把“我们是做批发的”这句话多说几遍,客户自然来的就是批发的了,而且零售客售后也会少非常多(不信可以试试小样

 

3.不要抱着直播就一定要卖货的心理去做直播,这样你永远都招不到大客户的,批发客户都是很理性的,他们会观望,有时候单小不一定就是零售客,有可能是批发客要拿样?所以你的质量,服务,产品一定要对客户的口味,好卖,批发客才来下大单(我们家这种客户还挺多的,刚开始都是一件两件的,后面直接都是几十件了露齿笑)这种客户才是我们的目标客户!!!

 

4.多试试自主直播(这点我们家做的不好,后期会广场直播+自主直播一起)记得要叫观看直播的客户关注你家,广场直播是给你引新客的,自主直播是给你把新客转化为老客,并且维护的强现在1688对于回头率权重挺大的

 

5.直播标题和封面也很重要,不懂的话可以直接去直播频道模仿,批发的客户更喜欢比较真实的封面,不需要精美,注重的是工厂,质量,公司实力等,标题喜欢直观的,不要模糊的字眼

 

6.直播的时候主播不要多好看,但是要注重仪容仪表,而且直播内容要真实可靠,你产品说得再好,如果是零售客买到,不喜欢最多一个售后,如果是大客户拿到货,那可能你无形中就流失一个大客户了,实事求是的介绍产品,客户接受了后,拿到货与其相符才会有二次回头客强

 

7.尽量两个人直播的,一个人负责镜头前,一个负责镜后,我曾经为了学习怎么直播,被几家主播恶心到,那么大的脸,长得好看还行,不好看真的很影响我接下来的心情(鬼脸 ),所以我们家只要直播全部必须是要两个人的,要不然宁愿不直播,而且多一个人其实是可以帮忙做一些补充的,主播一个人总会有忙不过来的时候,这样也不会出现主播去换衣服,镜头出现安静尴尬的情况出现,客户体验也不好思考,批发客认为你们家不专业

 

8.建议做一场直播前要规划好,一场有准备的直播比你做10场没准备的直播效果要好,最好是一周一次,不需要太频繁,一周一次,形成规律,养成客户的一个习惯

 

下次再继续分享直播经验,一不小心写得有点多了,有点啰嗦了大笑,其实直播就是一个推广工具,看你怎么用,才能发挥他最大的作用,我们家在3月份是3A,一路走过来,坚持做直播,直播也给我们家带来了不少批发客,到目前有5A了,以后我们家也还是会继续每周播一次直播,我们把直播当成一个推广工具,每次直播我们都提前规划好,老客户新客户通知到,每周新品都能免费推广,希望我的分享能帮到大家!!!

我们家是广州市麻棉衣舍服装有限公司,可以直接在1688搜北方部落,欢迎来找我们合作偷笑

广州市麻棉衣舍服装有限公司
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