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    【教程-New】 - 如何发布和管理微供产品

    最后编辑时间:  2018年09月03日 23:19 评论:0 浏览: 80775 投稿

    微供管理与淘货源分销管理整合后,对于商家来说,改变最大的就是微供产品的发布与管理。这其中的变化主要有以下三点:

    1、1688的产品将主要包括两个维度,公开与非公开(私密/特供)的维度,以及普通与分销的维度

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    公开与非公开(私密/特供):

    - 非公开即指产品只在采源宝中出现,而不会在1688网站的搜索、推荐、旺铺等买家流量通路中被展现;其中如果选中了部分人群可见,那么这部分产品就是只在采源宝中出现的且人群特供的产品。

    - 公开即指产品既会出现在1688大市场的各个场景中,也会出现在采源宝中的正常售卖产品。

    分销与非分销

    非分销即指产品只支持在线交易,而不能与买家下游经营渠道做系统或数据上的串联。

    分销即指产品被赋予了渠道分销(代销和营销)的属性,为分销商提供了分销工具和服务,比如一键铺货(传淘宝或者转发铺货到朋友圈),比如一件代发(分销商可一件下单,且有商家代发货给终端消费者),比如订单回流与自动分账等等。

    2、微供产品不再局限于新发,原有的大市场产品也可添加为微供产品,即商家做微供不再强制需要新发产品了

    3、采源宝中不再只有微供产品,所有存量的微供产品以及大市场产品都会在采源宝中出现,即微商代理在采源宝中可以看到店铺全量产品

    4、采源宝中只有微供产品支持转发铺货到朋友圈等社交销售渠道,非微供产品不支持转发铺货,即微商代理在采源宝中可能看到某个产品但是却不能转发

     

    基于以上,商家的操作教程主要如下:

    1、发布非公开产品和微供产品

    - 进入“我的阿里 - 商品”,点击页面左侧的“发布供应产品”菜单。

    - 点击页面的“我要发布”按钮,进入到类目选择页面。

    - 当选择大市场产品的时候,则会与之前一样,进入到正常的产品发布流程中,这里不再提;当选择非公开产品的时候,则发布的产品将只出现在采源宝中,点击“下一步”按钮,则进入到非公开产品发布页面。

    - 非公开产品因为是不出现在大市场中的,所以系统不会强制要求填写所有产品属性、产品详情等内容;同时在“运费信息”下方会新增一个“是否支持分销”,当勾选了“支持微供分销”,则可以填写产品描述以及九图,产品描述及九图即分销商转发铺货时转发到朋友圈的内容。完成发布之后,这个新发的产品就是一个非公开的微供产品了,即与原来发布的微供产品完全一致。

     

    2、将已发布的产品添加为微供产品

    - 进入“我的阿里 - 分销”,按照页面引导开启分销管理,点击页面左侧的“我的微供产品”菜单。

    - 点击页面中的“加入微供产品”Tab,进入到所有产品列表页。

    - 通过搜索或者筛选找到某个产品,点击产品后的“加入微供”,则会弹出产品加入微供的内容填写浮层。

    - 填写产品的分销基准价(即分销商下单及享受报价优惠的基准面价),填写微供分销所需要的产品描述并上传图片,点击确认即可将产品加入微供。

     

    3、管理非公开产品和微供产品

    管理非公开产品

    - 进入“我的阿里 - 商品”,点击页面左侧的“销售中的产品”菜单。

    - 点击页面的“非公开产品”Tab,即可在这里查看到已发布的所有非公开产品列表

    - 点击产品后的“转为大市场产品”,即会进入到产品发布页面,按照大市场公开产品的要求,将所有必填信息填写好,点击发布后,产品就会进入到1688大市场的搜索、推荐以及旺铺中。

    管理微供产品

    - 进入“我的阿里 - 分销”,点击页面左侧的“我的微供产品”菜单。

    - 所有已发布和加入的微供产品都会出现在,页面中的“我的微供产品”Tab的产品列表中,在这里可以查看到原“微供管理”中微供产品相关的各个字段内容。商家可在这里进行产品的修改、下架等操作。

     

    小贴士一:强化微商体验,将微供产品置顶在采源宝店铺的前面

    由于商家所有的产品都进入到了采源宝中,所以作为使用采源宝主要经营微供的商家,一定是希望用户进入到店铺的时候可以看到微供产品。

    采源宝内店铺的产品排序逻辑是按照产品的修改重发时间由近到远排序的,所以商家可以通过修改重发微供产品的方式,将要推的微供产品排到店铺的前面,从而提升微商进店后的导购体验。

     

    小贴士二:累计销量后,将非公开(特供)产品转为公开大市场产品

    举例来说,历来服装的商品生命周期一定会伴随着打版、上新、推爆、清仓的过程,一般在上新阶段,为了保护不被抄板以及老客维系,对于一个成熟的既有线下档口,又在1688有线上店铺女装商家来说,一定都是通过自己的私密通道将新款放给自己的核心老客户,等到某款产品有了推爆的潜能的时候才放到线上公开售卖,但这个时候,产品没有销量累积,又很难获得流量以及进入营销频道。

    采源宝作为全渠道客户营销管理工具,对于此问题的全套解决方案如下:部分商家线上线下客户统一管理,商品销量累积是有全套解决方案的。

    1、首先,当产品刚刚打版完成连模特图都没有的时候,可以通过发布非公开产品(特供)将产品最简化的发布到线上,此时产品不会出现在大市场搜索、推荐及店铺中,保证产品的私密性。

    2、如果产品想要完全线下售卖,可以在发布产品时,选择产品全部不可见,即无论在大市场还是采源宝,都没有人能够查看到此产品,即便通过技术手段获取了产品的id,也无法下单,所以可以完全保证此产品的私密性。而此时,作为商家,是可以配合使用“发起订单”和“采源宝销售开单”主动与线下客户进行交易的,这样产品将在上新的过程中就产生销量。

    3、当产品获得一定的累计销量后,即可正式进入到公开市场进行销售了,这个时候此商品的销量就可以辅助从搜索以及导购频道、营销频道获得一定的流量了。

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