中小企业商学院校友会

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    【我们的故事】让生意更有新意

    最后编辑时间:  2018年01月12日 15:52 评论:85 浏览: 9752 投稿

    我叫陈森雁,来自广州,是一名90后,做男装潮牌生意。很多人一听,可能会觉得:90后?不靠谱!今天,作为一个90后的创业者,我想跟大家分享一下我们这一代人,在新时代是如何去改变、去创新,以及我们眼中的生意是什么样的?

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    以前大家会说90后是垮掉的一代,但其实我们90后是富有创造力的一代,我们不喜欢按套路出牌。所以如果要改变,我能做点什么不一样的?

     

    2014年,淘宝已经很火了。我就在想,这么多淘宝商家肯定需要很多货源来支撑。而之前在服装厂的工作经历让我很熟悉服装的运作模式,既然这样,那为什么不自己创业呢?那种感觉就像是自己挖到了一个金矿,赶紧开始调研。

     

    我发现,在服装供应链中,很多人都很容易忽略供货货源,一直以来它都处于一种比较传统老派的状态:服装厂按来单生产,衣服畅销不畅销和工厂没半毛钱关系 

     

    当时我第一个想法就是,改变它!

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    作为一个90后,我想用不一样的思路来做传统的东西,走老一辈没有走过的路。那就是,让服装厂也参与到营销中,我们可以为零售商提供衣服版样、甚至模特效果图片视频资料等等,实行预售模式,工厂再根据预售量来生产。

    我把这个想法和周围人聊起,当时的感觉是:特别孤单,因为没有人理解我。

    年长一些的朋友,并不看好这种模式,觉得有点异想天开。和一些正在开服装厂的朋友聊起时,他们也没有给予太多的认同和支持。他们的原话是“你可以试试,但创业资金我就不参与了,祝你成功。”

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    感谢我的家人,是他们的支持,才能让我有了动力,拿着为数不多的几万块钱就开始我的1688之路。我当时觉得这个事业一定要成功,我一定可以解决遇到的所有的问题!

    当然,做事情也不能盲目自信,我们对整个B2B时代的变化趋势有自己的判断。

    中国制造从劳动力指向,到我们对外输出设计和产品,我坚信未来的B2B品牌输出时代很快就会到来!而我们就是土生土长的1688品牌,我想给B2B带来新的萌芽,改变现有的制造业,梦想就从这里开始了!

    从零开始的企业开始就碰到招聘的大难题。工厂地处边远交通不便,很多90后的大学毕业生可能不愿意到这里来 。打了1000个电话一个个去沟通和吸引志同道合的人,办公室终于从只有我一个人到两个人,到三个人、直到现在的五十人

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    作为90后在制造业的优势是,我们比前一代人更懂互联网,选准了平台。不过,这还是远远不够的。生意模式需要创新,制造业不仅要生产,还要提供优质的服务。

    “国际化形象包装”——是我们提供的特色增值服务。

    我们不仅设计和生产服装,提供多种款式供客户选择之外,我们会带着模特和摄影师团队飞到英国、美国等世界各地拍摄,把产品最好的一面展示出来。把溢价空间最大化、并赋予给我们的客户。

    其中有一个百万粉丝级的淘卖家跟我们合作,上线我们的产品,以及形象图片,结合店铺自身的粉丝流量,销量迅速增长。通过平台的库存对接,我们直接从我们的仓库把衣服发出,这位淘卖家在无库存无发货人员的情况下轻松地完成交易,并且有客观的利润。

    从生产到营销,我们可以说是一条龙服务,这是以前制造商不会做的事情,也是我们新一代人的创新。古语云:穷则变、变则通!改变是这个时代永恒的主题。

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    回想2014年,创新的运营方式使公司成立两个月便开始盈利;到2016年,有14000多家商户通过1688平台跟我们合作。如今,每天都有500到1000家来咨询合作,享受我们的供应链服务。这就是我们90后的“made in internet”。

    或许我们90后的生意尚未成熟,但对我来说,故事只是刚刚开始。

    这个看起来似乎很乏味的B2B行业,也同样有很多的可能等待我们去发掘,有很多的现状需要我们去改变。感谢这个时代,感谢90后的自己,也感谢1688,让我的生意更有新意!

     

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