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    我是这样半路截到别人的客户的

    帖子创建时间:  2017年11月16日 20:45 评论:113 浏览: 2576 投稿

    今天办公室来了两个客户,说是在我们公司后面哪家厂里考察的,看我们的产品和他们类似。所以要顺便到我们这里看看,问我们是否方便。
      我的第一反应就是来了也是随意看看,看也是白看,来也是白来,我们这儿做换热器的厂子那么多,而且是人家邀请的客户,怎么会轻易放手让别人接单呢,而客户怎么就会看上我们呢?绝对不会!
      我和王经理过去招待。没有报任何希望,我们就坦率的说,也没有什么好招待的,就尝尝我们姜堰的特色小吃吧。在一个特色小店里,每人一碗羊汤,一份油饼,喝得满头大汗,随意聊着竟然感觉能够说到一起了,从开始的小心谨慎到最后畅谈甚欢,真是有种相见恨晚的感觉。从国内市场谈到国外市场,天南地北无话不谈,无所不说,一直说到下午三点。等到最后从厂子出来,客户还在不停的问着,我们也喋喋不休的讲着,客户非常高兴,他说本来对换热器行业是不懂的,和我们这么一交流,现在也成了半个行家,之前考察的厂家仅仅关注订货量的多少。细节问题讲的很含糊。
      就这样,我们获得了客户的垂青。在这个过程中,我没有运用所谓的营销技巧,但是以下几点是值得回味的。一是真正客户不在乎招待的好坏,他们看到的是产品;二是真正客户的问题是很多的,唠叨客户才是真正的客户;三是作为厂家要坦诚,有什么说什么,对于大客户,不要怕让客户知道细底,只有信任你的客户才是最大的客户!对于小客户,更要以诚相待,价格可能低了,但细水长流,才能汇聚大海。

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    泰州市海威机械制造厂
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