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开店90天,不打价格战成交百万订单

帖子创建时间:  2017年11月14日 10:41 评论:176 浏览: 11274 投稿

    开通诚信通第三个月了,遇到各种各样的客户,很多人一开口就问价格,就算你认认真真的给他做好了报价,打了折扣,结果客户来一句,怎么别人的油烟净化器这么便宜,然而咋们费劲力气给客户解释产品的用料材质,品质,效果,都是徒劳无功的,当时心想咋们的产品这么贵,在网上怎么拼得过别人。

     接下来,我们忍着滴血之痛改价格,把所有产品下浮10个点,然后得到的结果还是一样。低价竞争来抢订单这是损人不利己的,就算订单最后客户下单给你了,这么低的价格你做了和不做有什么区别,公司没有利润,那你们公司怎么维持呢!这个是不长远的,我们遇到一直压价的客户,或者说别人什么价格可以做的时候是这样做的:

      有一个客户,是客户公司老总。来跟我们再谈一个上百万的单!undefined

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来我们公司谈的时候,就一直说价格别人的低,说了很多次,就是要压价!

 

最后一次就是很大声了,我们之前一直很和气的和她谈,但是她不收敛。、

 

我们就说了:你觉得别的价格低,你就去吧!你这样说我们也做不了,价格都不到位,质量能保证好吗? 价格最低就是这个价了,你看看要下单的就早点下了,不下的你们就先回去谈谈先。我一会还有客户来!

 

然后那个客户就没有那么大声说话了,一下就软了。最后聊了一下,立马就确认下单了!

 

 

其实,遇上什么客户就用什么招! 确实是,价格太低的,其实客户自己也不放心给他们做的,一分钱一分货的道理,很多人还是懂的! 所以坚持住底价就对了!

 

 

东莞市生蓝环保科技有限公司
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