-记美妆淘货源商家欧博通过淘货源实现月销百万的心路历程

      广州欧博化妆品有限公司是广州白云化妆品产业带的源头工厂，拥有完整产品供应链配套工厂，是形象美、忆香缘、泊泉雅、韩婵、一枝春的品牌方。2015年11月份加入淘货源（原代销市场），至今淘货源每月完成逾百万的销售额，淘货源是公司阿里店铺的重要增长点。

      心路记录人：马德盛 （ 广州欧博化妆品有限公司  阿里事业部   总经理）

       历程： 带领公司阿里事业部从0到1，团队业绩数倍增长

淘货源“Is this ok?”

     阿里巴巴定位于批发平台，15年11月份平台开创“一件代发”的代销市场服务，引起了业内热议，在产业圈子扩散，这一开辟新大陆的创举不可避免得迎来了诸多质疑“Is this ok? “

     一件代发因为金额较小而被业内的很多批发商家戏称为“小船浆“，在传统观念看待，实力批发商的一个阿里订单就可以“替代”所以的淘货源一件代发服务，流程操作上也增大了工作量，对于投入产出比，商家都在不断得盘算。

     我在了解到平台的这块信息的时候是欣喜的，是平台为了拓展商家的销售渠道而摸索出来的稳定性较高的增长点，对于本身C端运营不是很强的阿里批发商家能够很好得弥补自己的短处，通过淘货源来攻占C端市场。

      基于平台的角度出发，这一创举能够很好的抓住了淘掌柜的切身需求，一方面能够为阿里巴巴商家带来新的增长点，另一方面又能够为淘掌柜解决囤货的难题，能够实现现金流的快速周转，做到淘掌柜真正意义上的“省时省心省力”。

                              “淘”开始，一粒星火造就的燎原之势

     淘宝是国内购物APP装机率最高的购物软件，服务数亿的用户，接触过一些阿里批发商都曾摩拳擦掌，欲凭借自身货源优势去C端市场厮杀，终折戟沉沙，客户主体的骤变以及平台策略战术的差异化，使得部分商家一筹莫展，而淘货源的及时出现，搭建了阿里巴巴商家与淘掌柜的桥梁与纽带，为淘掌柜提供了完善的渠道，“一件代发”的淘货源服务，响应了市场需求，打通了阿里批发商家货源到终端客户的完整产业链。

     因为淘货源的政策惠及淘掌柜，政策“一石激起千层浪”，这种新的模式受到了淘掌柜的推举，降低了淘掌柜的风险，且壮大了淘掌柜的队伍。

     店铺在淘货源的运营中，很多商友都会聊到平台风格定位，我们不变的初衷就是阿里巴巴是批发平台，店铺的装修风格并不像很多C端店铺的绚丽多彩，能够体现出分销商最关注的内容就是理想的风格，分销商相较于终端客户有着更为理性的采购规划，阿里批发商家需要经得起比较。

     在诚邀淘掌柜合作的历程上，平台为我们商家引入新的淘掌柜提供了多种途径，开辟了诸如“淘货源铺货送券”、淘货源活动的方式为我们阿里批发商家沉淀下了淘掌柜，淘货源的开始是淘掌柜的铺货，一件铺货、订单回流，减少了淘掌柜的人工成本，更提升了淘掌柜的工作效率。

     平台为阿里批发商家能够服务好淘掌柜提供了诸多工具，淘货源数据分析-数据化是平台反馈给我们的淘货源经营状况总结，如何从数据中定位我们运营的不足，通过数据化来寻找增长点。如何服务好淘掌柜？是我们淘货源阿里商家的工作重心。

 “淘”发展，淘货源占据店铺”GDP”的半壁江山

     淘货源凭借一个点，撬动了平台店铺新的增长点，同时带给了阿里批发商家更多的反思，通过对接淘掌柜，引导了阿里批发商家对C端市场的思考。

     做电商人人追求“爆款”，在爆款产品的打造方面，阿里批发商家以市场动向和产品概念为基准，淘掌柜完成铺货的动作只是开始，打动不了终端消费者实属枉然，重心工作是在产品的信息上面下功夫，提升产品的转化率。阿里批发商家要做的是搭建完整的产业链，并且时刻提醒自己，铺货并不代表着销量。淘货源，这只是一个开始。

     店铺阶段性的上新能够为淘掌柜注入新鲜的血液，是为了阿里批发商家能够去应对产品生命周期以及千变万化的市场动态的问题，阿里批发商家根据自己的实际情况制定出上新计划，一方面是强化了自身品牌的生命力，另一方面是为淘掌柜提供了新的增长点。

     在店铺淘货源的历程中，竞争是不可规避的。淘货源的发展中我们也曾遇到过种种坎坷，通过淘货源板块的开发，也暴露出了公司运作中的不足，使得公司的整体制度流程得以完善。淘货源板块考量的是阿里批发商家的B端思维和C端思维的兼顾，首当其冲是有C端思维让产品可以通过淘掌柜到达消费者，继而是B端思维扶持壮大淘掌柜。

     相同市场定位产品之间的竞争，差异化的运营就显得尤为凸显，并不是价位低的产品一定能够占领市场份额，如何通过产品信息敲开终端消费者的心门，客户会选择怎样的产品? 左右客户选择的指标有哪些? 准客户的“画像”,是我们商家应该做的思考。

     老卖家维护方面，我们应该发挥自身的主动性，主动推送有热度的概念产品，以厂家积累的行业经验、产品概念认知为基础，强化淘掌柜在产品方面的专业性。在淘货源板块，阿里批发商家的职责是扶持淘掌柜的成长。

“淘”反思，内在提升自己，迎接未来

     阿里巴巴是有影响力的批发平台，淘货源是新的机遇，能否抓住平台给予的机会，创造属于自己的增长点，商家需要培养自己的C端运营思维，对平台的思维性是平台运营的立身之本。

     我在团队建设中启用鲶鱼效应，分团队进行管理，营造出一种良性的竞争氛围，通过竞争激发店铺运营对于客户的思考，公司内部的竞争，市场中同行友商的竞争，形成了欧博人“敢于争先的意识”，是团队斗志昂扬的内在源头，欧博人的进取精神是能够为更多的客户提供服务的磐石。

     17年淘货源的功能升级，实现了淘宝代销和经销买家全覆盖，为买家匹配了精准的货源，缩短了淘掌柜与阿里批发商家的距离，未来，相信淘货源会在服务买家和阿里批发商家的领域深耕，“一米宽，一千米深”。

“淘”初衷，“让天下没有难做的生意” 之百川汇海

     淘货源一路走来，仿佛是经历了创业者的历程，经历了不认同，到现在的“遍地开花”， 淘货源板块的发展用数据回应了所有的不认可。而我们的商家也从该开始的小心翼翼，到认同要货源，鼎力支持平台淘货源的发展，一路走来，有酸有甜。再回首，笑对从前。

     结语：淘货源为阿里批发商家拓展了新的板块，是阿里巴巴公司对我们商家的扶持与关怀，有幸身处在阿里巴巴淘货源供应商的队列，对于未来的信心满怀，平台与供应商都会越来越好！

                                                                      广州欧博化妆品有限公司  阿里事业部      马德盛