机械设备圈

  1. 7.9万 成员
  2. 29.8万 人气

参与评论

    丁鹏程:销售给了我不一样的自己

    帖子创建时间:  2017年10月27日 01:10 评论:15 浏览: 695 投稿

    我每天喜欢分享,即使我不写文字也会给别人讲解;有时候身边的人总觉得我很唠叨,并非是我唠叨,而是我觉得我不想更多的人走弯路而已。我走过的弯路已经很多,而我只想把自己仅有的一点经验分享出来,这样不但有的朋友能够引以为戒,同样也会给自己更多的灵感。

     

    在我公司有一个销售员是今年4月份刚入职的,这个人是我回常州探望父母的时候认识的。认识他的时候,他在一家电子厂上班,每天早晨7点半开始工作到晚上9点下班,但就这样的工作却让他在这家电子厂工作了三年,如果今年不在我们公司做销售,也许就是第四个年头了!

     

    认识他是因为他经常骑电动车去我哥哥家修车,而我哥哥经常会给我说这个小孩勤奋,说他虽然笨,但他就是听话,他大学毕业一直都在这家电子厂上班。有一次我就问他:你为什么能在这家电子厂工作那么多年,并且还是在车间,难道不厌烦这样的生活吗?当时我还以为他会回答为了生活呢!

     

    他给我说道:老板给他承诺只要在这好好的干就会被提升为会计。为了老板的一个承诺,宁可等待三年也要让自己的专业学以致用。我听了这个话之后,才知道他为什么能在这家公司工作三年以上还不打算寻找出路,因为他觉得只要在这家公司好好的做,老板就一定会重用他。一个人可以忠诚,但是不要愚忠;一个人可以老实,但是不能是傻。

     

    我听了他的话之后给他说:即使你在现在的岗位上做的再好,你们boss也不会把你提升为会计的。他听了我的话当然不相信,因为用人的方式但凡是做过管理的都能看出其中门道。我说如果你有兴趣可以来我们公司做销售,我不是看中你踏实,而是不想你父母花的血汗钱供你上的大学就浪费了。

     

    和他对话相隔大半年之久,我都已经把他忘记了,后来每次回常州也没有在见到他。直到今年的四月份他通过我哥找到我,要来我们公司做销售,我欣然接受;来公司之后,我只让他做两件事情:学习产品资料和电访客户。因为我知道他比较听话,这两件事也是销售入门级的工作,就这样两个月之内打完了3000多个客户电话。

     

    3000多个电话成交了170万的订单,每一个订单都是让他自己去谈,哪怕是丢单都不介意,只要给销售人员锻炼丢单才能让他们更好的成长。而每次销售员让我跟他一起谈单,我都不会去,我只说一句:争取把这个订单搞定;因为这句话,即使丢单了他会内疚,并且会总结;这样他会自我反省学到更多,同时后期丢单也会更少,成交反而更多。

     

    在前几天他很真诚的给我发微信感激我,他很开心的原因是因为他一直苦苦努力了三年多,只是为了一个会计岗位,然后到他离开的哪一天你都未能实现。而现在他觉得在销售之路上,不但要用到会计的一些知识,更重要让他体现了学有所用,让他更加明白条条大路通罗马的道理。

     

    有时候销售对于很多人而言,就是卖东西。其实我们都无形中不知不觉的在改变自己。销售改变的不只是你外在的一种形象,更重要的是内在的一种气质和应有的豁达。有时候我们经常说:不以得失论成败;往往我们看重的得失,反而失去的就会更多。销售是在拒绝、是在每一个冷嘲热讽中成长;想要改变,就从这一刻开始。

    江苏孔雀翎机械科技有限公司
    1. 商家友圈官方圈
      人数:8.1万
    2. 2A以上商家圈
      人数:8.2万