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对于犹豫不单的客户,怎样让客户果断下单呢?

帖子创建时间:  2017年10月20日 17:02 评论:109 浏览: 2794 投稿

      金九银十,这两个月很多询盘,但是也有很多客户一直都在犹豫不决,前期谈得好好的,就是不下单,要不不下单,一下单就急,针对这些客户,我们该如何处理呢?undefined
类似这情况,我相信很多商友们都遇到此情况............

      那么我们该如何让客户果断下单呢?下面就让我分享一下我个人的见解:

 一、涨价

      由于年底,各行各业原材料都在涨价,导致制造成本增加。告知客户,若再不下单,原材料的价格持续上涨,之前报的价格要根据原材料的浮动而增加。主要是告诉客户,想省钱就得快点下决定做货。undefined
二,对比

     当然很客户在下单之前,都跟多同行做对比,他犹豫,其实有可能是他还在对比价格,质量等方面。最后他会跟你说:“别家的价格比你低”、“你的价格没有诚意”等话语。这时你会不会觉得有点活白搭了。不以为然,此时,你就可以占据主动了:好啊,既然要比价格,那来比比吧,我们这铝箔袋,价格低,但是质量呢?你要便宜的,我可以做便宜的给你,便宜有便宜的做,一分钱一分货.........(这只是心里想一想啊,大家千万不要想不开这样跟客户说).........呆若木鸡

      其实,我们这做的就是对比,一定要记住:先给客户说明,价格上我们也可以做到您说的那样,甚至更低。然后再说,但是,质量肯定是不一样的。

其他包装14-4

三、分析

     要知道的优势在哪里,自己是否是厂家,质量是否可以自己把控,出货期,服务上是否配合得好等,这些都是优势。像我们做包装铝箔袋,基本上都是定制产品。客户首先要考虑到你是不是厂家,可不可以配合得了他。这时你可以邀请他来厂里参观指导,他看过之后,心里就有谱了。还是用事实来说话,空头说都是忽悠。

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四、口啤

      我一直提倡的一点就是品牌营销,就是说做自己的口啤。客户一直没有下单无非两个原因:利益和信任。当我们的价格上已经做底线上时,对你品牌的信任度无异变的非常重要,与其苦口婆心给客户解释我们的产品有多么好质量多么棒,不如直接甩几张与其他大客户成交的订单(发的时候要注意保护自己公司的商业隐私),信任感就像“羊群效应“,看着其他人都选择它,自己也会选择。所以平时在做业务时,就要注意品牌营销。

总结

     做业务员就是要学会换位思考,想客户之所想,排客户之所忧。介绍产品时,不要一味的说自己有什么,要明白客户想听什么。

     好了,这就是我的分享与见解。

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