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    诚信通店铺完整活动策划营销方案,转化率提升就是这么简单!

    帖子创建时间:  2017年10月19日 13:46 评论:0 浏览: 304 投稿

    1.1区分活动类型

      活动类型可分为日常、节日营销、特色活动。一般情况下这三种活动类型配合策划,就可以形成一个商家的固定活动,节日营销最普遍但也最不容易被大众记住,特色活动可以尽情发挥创意空间,也是最容易出彩的地方。

    1.2设定活动产品力度

      活动力度的设定很大程度上关系到活动的最终效果,在设置活动力度时,必须要设定主打产品配合一款小众产品,而且还必须记住主打产品的永远是最匹配活动的,比如:情人节就应该设置比较热销的玫瑰花巧克力或者情侣装、情侣鞋等等作为主打产品。

    1.3落实到执行上

      三流的活动策划案,如果有一流的执行,则结果不会太糟;如果一流的活动策划案,三流的执行,则必败无疑。每个案子做出来,先考虑能否执行,能执行到那一步,每一步是否都能顺畅。

    1.4活动策划—准备前期(活动准备期一般1个月、服装2~3个月)

    1.心态(最好的准备,最坏的打算)

    2.营销(活动报名,营销设置,店铺优化,推广引流)

    3.选品(足量库存,应急预案)

    4.物资(设备用品,包装物料)

    5.客服(客服培训,物流沟通)

    6.其他(团队动员,应急方案等)

    1.5阿里1688平台大型活动营销规划表(2016阿里活动目的:好品找好商)

    3.23大促——初期——新品订货

    6.20活动——中期——伙拼周年庆

    9.4备货节——末期——11.18大促(1688平台最大流量的活动)

    年度活动规划示例:

    8月产品孵化 99.4备货节 10月热销期 1111.18大促 12月客户反馈

    ※活动营销的好坏指标:展现率、转化率、投入产出比、访客数、新老客户粘性

     

     

    (通过后台查看店铺活动营销情况)

    2.1阿里专场活动

    积极参加专场活动,不但能获得较好的推广资源,对自己的基本信用宣传也起到一定的作用,同时也是展示店铺资质,开发新客户,增加店铺销售额的环节。

    及时注意关注此类信息,积极报名参与,主要是配合活动内容的折扣(流动资金配合)

     

    (合理在整体规划上搭配阿里专场活动)

    2.2关联营销

    将多种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

    提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升店铺曝光率

    需要了解产品的合理搭配,设置优惠套餐店铺购买转化率,同时增加商品曝光量,增加在阿里搜索筛选展示机会(店铺让利)

    2.3伙拼

    伙拼是阿里巴巴推出的批发类团购平台,汇集阿里巴巴最具人气的供应商的最热销单品,以及最具实力的源头厂家货源,帮助采购商更低成本、更高效率地进行网络批发。

    产品竞争力分析,优秀同行分析,及时关注积极报名参与;(人力成本,流动资金配合)

    商家报名伙拼——小二审核(5个工作日)——商家确认合同(保证金10000元、品牌商城客户保证金23000万)——小二排期(5个工作日)——小二锁定推广(锁定一般提前2个工作日)

     

    2.4店铺自主营销活动

    店铺活动:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

    功能:提升店铺销售业绩,提高店铺购买转化率,提升销售笔数,增加商品曝光率,节约人力成本。与商家做好协商,完成设置;(店铺让利,人力成本)

     

    3.1分析店铺活动背景

    这是一家专营进口品牌的新店,主营美妆日化品,产品是跟国外厂家直接进口的,有一定的供应链优势。但是店主的团队中没有专门的运营优化专员,所以店铺前期是需要依靠活动产品优化跟专场活动的紧密结合,将现有资源在短时间内做到最大化。

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