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    【攻略教程】 - 淘宝小卖家如何突出重围?

    帖子创建时间:  2017年10月15日 12:13 评论:0 浏览: 356 投稿

    首先,今天谈的是小卖家,那么那些大品牌自然不在讨论范围内,除去这些,先分析下当前做淘宝的有哪些人?

     

    大致有以下5类:

     

    1.       个体(学生,妈妈,兼职人员等)

     

    2.       夫妻店

     

    3.       外贸公司

     

    4.       贴牌代工或厂家拿货

     

    5.       工厂

     

     

    第一类:个体

     

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    现在政府提倡全民创业,对资讯最敏感德就是学生,他们没有什么资金,自然考虑小成本创业,淘宝就自然是最好的选择;

     

    自国家放开二胎生育政策以来,孕妈妈一下子多了很多,医院都看到很多50岁了还在咨询医生能不能再生一个了,可见孕妈妈会一下子多很多,这部分人时间多,有一定德经验,因为不能上班,有点闲,很自然就想到做淘宝,反正闲着也是闲着,有的时时间,做了还可以贴补下家用。

     

    还有一部分就是上班族,他们工作时间相对宽松,又有一颗追求自由状态的心,所以就像如果淘宝可以做的好,就不用朝九晚五的上班了,这也是很多上班族的状态.

     

    第二类:夫妻店

     

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    夫妻店目前做的都还不错,起初大部分都是由孕妈妈做起来的,然后老公加入帮忙或找人来帮忙的情况;无论经验还是竟是实力,或者货源,都是有一定的实力

     

    第三类:外贸公司

     

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    一些做进出口的外贸公司,对国外和国内市场都有一定的了解,也有一定的渠道,所以就做出口的同时,又做进口内销,淘宝,天猫都是他们选择的平台。

     

     

    第四类:贴牌代工或厂家拿货

     

    这一部分人,多数做的比较早,店铺做的有声有色,现在遇到的最大问题是,货源不稳定,发货不及时,品质参差不齐.

     

    第五类:工厂

     

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    从淘宝之处的“不相信”,到现在的“挤进来”的工厂状态,也说明淘宝的发展进步了一个全新的发展阶段,前面四类人的通病是了解淘宝平台,但是受限于货源;工厂看到人家没有自己货源的优势,也可以做的风生水起,不免就眼红了,觉得有货源,发货及时,自己做比他们更有优势,所以毫不犹豫的“挤进来”了,但是工厂面临的普遍问题是,电商人才匮乏,不懂运作,拉来几个人,一时间也不能组成有效的运营团队,所以多数工厂的做法就是把价格压的很低,靠价格来把别人压下去,其实放眼看淘宝,现在不只是价格低就一定卖的好,也不是价格高,就卖的不好,靠低价格挤进来的工厂,利润微博甚至亏损,也只是苦苦撑着,情况并不乐观

     

    那么就目前的状态,究竟怎样才能更好的走出自己一条可行的淘宝路来呢?以下谈下我的看法:

     

    第一:市场定位

     

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    之前特别是淘宝之处,随便上产品都可以卖的很好,为什么现在要讲“定位”? 因为现在都知道做淘宝可以赚钱,所以都进来了,竞争也就更激烈了,那么想做好,在开店之处,就要想好,我有什么优势资源? 相比于现在淘宝里的卖家,我有什么更优的产品?或者还有哪些他们卖的不好的? 这个其实就是选品的问题

     其次是要考虑的就是这些产品要卖给哪些人? 你的目标人群一定要界定清楚,不再是所有人都是你的目标客户了,也不可能做到了。这个其实就是很多人说的给人群画像,这类人喜欢什么,爱玩什么,生活状态怎样,更倾向于什么价位的产品? 等等,这里的问题就是要弄清楚你的目标客户群,其实也就决定了你要提供产品的特点,也就决定了你产品的价位和档次,你说呢?

     

    第二:宝贝的详情页

     

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    对于宝贝的性情页,我看了很多,很多看了开头就直接关掉了,实在看不下去了,很多人特别是做代销的,什么都是直接把人家的详情拿过来用了,不管合不合适,最后做了一段时间,发现不行,“产品不好卖“就是他的结论,到底是不是不好卖呢? 其实不一定的,首先看看亲的宝贝的详情页吧,上面说了我们要定位,选定了目标客户群,那就要深入的了解这群人的喜好,购物的特点等,你的详情页整体的色彩和产品的卖点一定要能戳中她们的“痛点”,其实就是告诉客户你的产品能帮他们切实解决什么问题。

     

    这里还有一个重要的点,就是当你把你提炼出来的产品卖点和要展现的要素整理好后,怎么展现的问题,哪个要素在先,哪个在后? 这个是很有讲究的。

    人们购物是有一定的顺序的,思维也是有一定的顺序的,所以你要素的展现也要同这些顺序相吻合,大家可能都知道的一句话“对的时间,遇到对的人”,其实就是这个问题。

     

    这些说的是不是有点虚? 好的举个大家都熟悉的例子:买衣服

     

    当客户进入你的店铺打开你的产品后,如果出现在眼前的内容,不能同客户内在的“需求点”相匹配,那么基本上都会关闭网页了,因为客户都是想在最短的时间内找到最适合自己的那个打动自己的产品,所以详情页最前面的内容很关键,这个决定她能不能继续往下看了。

     

    那么一般情况下,详情的前面放什么内容比较好呢?

     

    人们看东西一般都是从“宏观”到“微观”, 从“外”到“内”的顺序,比如衣服,客人进来浏览,一般是对你的款式和色彩是比较有兴趣了,进来后,你展现的内容点要同客户的需求基本点匹配她就会继续看下去,如果进来的是个屌丝,打开你的产品页面,就可以看到促销信息等,那么就会吸引她继续往下看,你说对不对?

     

    这里仅仅是抛砖引玉,大家可以根据自己的实际情况,沿着这个方向思考下怎么做,当然也可以联系联系undefined

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