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帖子创建时间:  2017年10月12日 21:20 评论:2 浏览: 473 投稿

工厂也能共享?这家企业从此告别“淡季”

原创 2017-09-04 李昊泽 卖家

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主人公:张志忠

坐标:广东 广州

行业:服装业

独白:淘工厂为我们打开了从网上接客户接订单的窗口,也为我们向提供小、快、好的生产加工服务转型提供了机会。

 

金九银十的传统旺季还未到来,最难熬的时间段已经开始。对于传统服装厂来说,七八月份是个尴尬的是时间段,因为夏装款式早已完工,秋冬装的订单还没开始。

 

行业的淡季,不少工厂选择停产放假来度过这段日子,然而有2万多家散落在全国各地的服装加工厂却开足马力加紧生产,源源不断地订单让人感觉不到是淡季,广州芊酷服装有限公司就是受益的一家,该公司的网络部经理张志忠告诉记者:“通过互联网平台把工厂推广出去,连接有加工需求的电商卖家,淘工厂为我们打开了从网上接客户接订单的窗口,也为我们向提供小、快、好的生产加工服务转型提供了机会。”

 

分享工厂、分享效能,也使得张志忠所在的企业实现了转型,“工厂实现了从外贸订单到网单的转变,也没有以往的淡旺季。”

 

小单定制,带来转型升级

 

“2013年之前我们主要是接外贸订单,淡季很难有订单,有时只能停工放假。2013年11月份前后入驻淘工厂,2014年开始转型,如今工厂的订单已经由外贸订单全部变成了网单。”张志忠对《电商·卖家》记者表示,从代工厂到网单,企业已经借淘工厂转型成功。

 

张志忠口中的淘工厂是指,企业在阿里巴巴1688平台上入驻淘工厂,把自己的生产实力和加工特长表现出来,对接海量各类客户的订单。由于淘工厂平台上有淘宝天猫卖家,线下品牌,线下批发商等多种客户,不同类型客户的订单淡旺季有所错峰,加上平台上客户资源丰富,淡季加强线上运营,多接些客户,缓解老客户下单量下滑的问题,这样对于生产服务能力强,运营能力也强的工厂而言就没有严格意义上的淡季与旺季了。

 

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淘工厂的出现打破了传统企业单一的运营模式,“共享产能”模式影响着企业和商家,也正悄然改变上下游的产业链。

 

对于传统的服装厂而言,一次订单起码上万件起步,小批量的生产订单他们不乐意接,生产档期也很难把控,交货时间、质量都很难保证。另一方面,对于线上线下品牌而言,每次对接新工厂都需要承担大量的试错成本,不仅效率低下,对工厂的约束力也非常弱。

 

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于平台上的店铺卖家来说,店铺凝聚了一定量的粉丝,想做自主品牌却囿于没有生产能力,且店铺找到与自身风格相近的工厂也不是一件容易的事。“货期与质量是店铺卖家主要关注的事情,当然也会来考虑价格的因素。”张志忠告诉《电商·卖家》记者,店铺卖家对订单的生产周期快,但是量却不是很大,在传统工厂的生产情况下,大工厂一般不愿意接单,然而通过1688淘工厂,店铺卖家可以快速下单生产,还拥有了为其量身定制的供应链。

 

企业最大的改变,源于自身运营模式的调整。货期从过去半个月的工期到现在的一周左右交货,这对工厂生产能力都提出大挑战。“短时间交货对我们考验很大,经常上午一个款下午一个款,按部就班流水线作业跟不上节奏,工人还没熟悉流程就结束了。”

 

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虽然节奏更快,要求更高,但传统代工模式账期较长,影响企业的资金链,现在做网单就没有这个问题,平台会将货款准时打入,因此企业个性化定制越来越多。“我们配备专门的打样师傅,还改造原来的流水线。”张志忠说,原先一条几十人承担上万件服饰生产的大流水线,转变为现在2-3人裁装10-20件衣服的小流水线。“大流水员工做某一个工序就行,小流水则是2-3人完成整件服饰制作。”

 

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如今,网店生意通过淘工厂小单快订、定制生产的模式得到了迅速增长。张志忠也坦言,其工厂现在全心全意的做网单。

 

 “淘工厂”成为企业增长新动力

 

对于淘工厂的定义,1688淘工厂负责人观德曾表示,产销全链路提效率、供应链赋能正让制造互联网化。“淘工厂通过对零售商实时店铺经营数据的收集与分析,会向上游影响供应链、工厂、甚至设计师。可以说,我们已经让实体制造越来越趋向数据化,这也一定是未来服装产业未来的发展方向。”

 

根据阿里巴巴集团旗下1688淘工厂平台提供的数据显示,全国已经有2万家服装工厂开始转变生产方式,覆盖了全国16个省份。电商不再只扮演销售渠道的角色,它通过对零售数据的收集与分析,并向上游影响供应链、工厂、甚至设计师。就像马云在今年的网商大会上所说的那样,Made in Internet,互联网又一个风口呼之欲出。

 

记者了解到,淘工厂目前已经把淘系零售端和B类生产端数据打通,商家后台就直接可以看到每批货在工厂的生产进度,实时掌控。整个生产环节一目了然,交期确定性和货品稳定性都有了显著提升。

 

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虽然每条生产线上的服装都来自不同的品牌,但几乎都是电商卖家预售的小批量样版。“现在淘宝、天猫商家的预售小单,小批量的先提早做。版型都是设计图拍照过来。一批就20-30件。”张志忠表示,工厂与客户的沟通,基本还是在网上交流,“用户看中的是品质和货期还有价钱,甚至有些客户都没有去实地工厂看过,直接网上下单。”

 

“自2013年加入1688的淘工厂平台,把生产线的空档期分享出去,为小型网店加工毛衣,客户资源遍布全国,订单很快便应接不暇。”张志忠坦言。

 

有业内人士分析,移动互联网时代,技术和商业生态日新月异,抓住机遇抢占风口,便又是一片无垠的蓝海。网红经济,淘工厂,柔性制造,一种依托于电商平台的制造、销售新模式,正从竞争红海中脱颖而出。

 

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眼下,服装生产周期不断缩短,而且供应链的“柔性”,意味着对于需求的变化将更加敏捷。互联网恰恰大幅缩短了供应链链路,省下大量成本,各类不断升级的社会消费需求,也有了承载者。

 

尤其在当前内容电商的大环境下,网红经济应运而生。网红市场化,他们迫切需要能够快速反应满足小额订单的制造供应链。而这几年饱受外贸式微、人工成本上升煎熬的沿海中小工厂,正是制造这些产品的完美选择,这种短平快的定制生产及销售,也让他们节省了不少库存成本和资金成本。

 

如今,淘工厂正在用Made in Interne的方式推动供给侧改革,通过互联网和数据的赋能,促进传统制造业的生产方式进行升级。1688淘工厂负责人表示,根据消费者的需求配合电商卖家进行个性化生产,能够帮助小微企业迅速成长,更好地满足多样化需求,从而推动实体经济的可持续发展和制造业的转型升级。

 

文|李昊泽  编辑|斯问

 

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