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    【销售平稳怎样突破】微供拍档分佣推行两个月实现倍增

    最后编辑时间:  2018年01月09日 20:32 评论:3 浏览: 1273 投稿

    商家名称:东阿阿胶

    商家入驻微供市场时间:2017年8月份

       

     

      大家好,很高兴和大家分享我们公司入驻阿里巴巴采源宝的成长历程,8、9月份实施拍档分佣后,销售从每月七八万元达到了月度35万元的小高峰:

          我们山东东阿阿胶保健品有限公司在今年2月份入职阿里巴巴,因为产品名气比较大,很多代理慕名而来,销售一直很可观但也较平稳,急需一个突破点,8月份采源宝分佣上线后想尝试一下,通过与资深代理的沟通,我们共同的担忧就是拍档发展朋友成为代理后原可在销售的商品中赚取的差价现在只能得到一部分的分佣提成,所以大部分代理是不愿意接受的,所以和拍档一起分析什么样的人适合成为自己的代理使分佣提成能够大于差价是非常关键的。

    首先我们在代理中找出具有以下特点的人进行一对一沟通,成为种子拍档:然后再和他们一起分析代理朋友圈的人群,招募合适的人成为代理:

    拍档筛选:

    根据日常工作配合、交流程度,判断各个代理的特点,挑选出具有以下特点的代理,邀请成为店铺拍档:

    ①  乐于在朋友圈分享产品知识和日常生活状态;

    ②  产品了解透彻,表述传达能力强;

    ③  发货稳定不间断,发货地点不集中,适合在不同城市招募拍档代理;

    ④  铂金代理,月销售额每月不低于0.5万元。

    招募拍档代理:

    告知拍档分析朋友圈中分析圈层特点,邀请具有以下特点的人成为自己的代理:

    ①      中高圈层有一定的经济来源,人缘好,经济收入不是很满意,有意向提高收入水平寻找赚钱商机的朋友;

    ②      人缘好,有一定生活品味辞职在家带娃的宝妈,有意向寻找赚钱商机的朋友;

    ③      有意向提高自己的收入水平,人缘好的男性朋友。

     

    拍档激励(拍档队伍建成之后设置奖励政策,提高销售积极性):

    ①      分佣奖励:招募的代理产品销售可提取1%—3%的分佣;

    ②      节日活动奖励:节日活动销售排名,达到规定销售额的前十名产品奖励;

    ③      公司文化之旅奖励:月度销售前5名的拍档可推荐两名代理来公司参观,深入了解公司及产品文化。

    拍档运营效果数据截图(通过拍档制度的实施,销售有了可喜的增长):

    8、9月份使用拍档后销售明显提升

    月份

    4月

    5月

    6月

    7月

    8月

    9月

    销售额(万元)

    3.21

    4.87

    7.76

    8.98

    15.32

    35.25

     

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    对于微供店铺拍档接下来会怎么发力写下拙见请大家批评指正:

    随着共享经济大趋势的到来,更多的利润空间会转移到代理和消费者身上,理所应当拍档也是大势所趋。下一步会大力推广拍档模式,招募更多拍档,销售可观后提高分佣比例:再次筛选拍挡管理的销售良好的代理通过评估后转为拍档,称之为B拍档;B拍档的销售仍对原拍档提取分佣;B招募的代理销售只对B拍档提取分佣不越级分佣。

          很高兴同大家一起分享东阿阿胶阿在里巴巴采源宝的成长过程,谢谢大家 。

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