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    【攻略教程】 - 淘宝店主-童装生意经

    帖子创建时间:  2017年09月19日 11:49 评论:0 浏览: 461 投稿
    自2008年经济危机以来,各行各业都普遍的不景气,比如服装行业,一年不如一年,街头商店开始经常打出“一件T恤衫零售10元“ 这样的招牌,但是消费者也越来越不买账了,甚至充耳不闻了,不过亮眼的人们发现了另一个不错的市场,就是童装市场,特别自二孩政策全面放开以后,童装市场可以说高歌猛进,童装招商,童装代理,童装加盟发展迅速,很多成人装的大品牌也纷纷加入,也吸引了越来越多的创业者涌入,其中很多人都是选择开淘宝店创业,由于是新手,对于怎么进货,怎么经营的了解也非常有限,那么下面就淘宝店主如何打理店铺的生意经.
     
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    生意经要点一:确定消费人群
     
    想卖童装,首先要确定消费对象,那么从哪些方面确定消费人群呢:
     
    1)年龄
     
    在法律上,凡是未满18周岁的都被判定为未成年人,儿童身体发育迅速,直接决定了不同的年龄阶段有不同的要求,总的来说,平台将儿童分为3类,分别是:1-3岁(幼童);3-8岁(中小童);8岁以上(中大童),那么怎么去确定淘宝店铺的消费人群呢?首先在搜索框输入“童装”,点击“搜索”,在参考身高那里选择你要做的身高范围,比如,咱们的童装是做3-8岁,那么身高分别为:90,100,110,120,130(分别是90码,100码,110码,120码,130码),亲们可以根据自己的事情情况选择身高范围。如下图.
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    2)性别
     
    性别一般分男和女,但是在淘宝市场里,根据市场的需求,将性别分为:男,女,中性,儿童,通用;所以这个你要考虑,你将来做的童装,是做女的,还是男的,还是中性的或者通用的,这个直接决定了你的消费人群. 如下图示意:
     
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    生意经要点二:细分市场需求
     
    确定了消费人群,接着就是针对消费人群,细分他们的需求,当你不知道怎么细分的时候,淘宝已经帮我们从品牌,适用季节,童装类别;材质,选购热点,风格等几个方面对市场需求做了细分,如下图:
     
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    在童装整个购买过程中,最重要的是要把我两个人,一个是童装的使用者就是儿童,另一个就是购买决策者,一般都是孩子的妈妈,他们的需求点是不同的,但是无论是孩子的需求还是妈妈的需求,其实最终都是妈妈去考虑的;那么根据这些需求点,结合自己的实际情况,确定自己产品的属性,进而确定了产品,也确定了需求人群 。俗话说,人以类聚,物以群分,什么样的人,决定了需要什么样的物;什么样的物,就决定了会适合什么样的人群。
     
    到这里,是不是市场细分人群还没有完成,还要有一个很重要的因素,就是价格,淘宝很好玩,就是它根据市场的数据,已经帮我们统计出了不同价格区间的销售情况如下图:
     
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    从左到右的顺序,第一个是16元以下的区间,有4%的人喜欢;第二个价格区间:16-62元,有37%的人喜欢;第三个价格区间:62-132元,有51%的人喜欢;第四个价格区间:132-440元,有8%的人喜欢;亲们可以根据这些由市场价格区间划分的市场份额,结合自己的实际情况,选择适合自己的价格区间.
     
    以上因素都考虑并作出选择后,就基本完成了市场细分和产品的确定,这个决定着后面你的选品标准。
     
     
     
    生意经要点三:什么样的店铺更受淘宝系统欢迎
     
    什么样的淘宝店铺最受淘宝系统欢迎?或者说淘宝平台喜欢什么样的淘宝店铺?打个比喻,淘宝平台就像是一个大型商场或者巨型超市,有的是流量和展示位,流量和展示位在一定时段内都是相对稳定的,有限的,或者说是稀缺的,商业总的原则是“量出为入”,意思就是根据每个展示位的销量产出来决定放什么产品,多放什么产品,展示给什么人群,那么具体来说,淘宝平台更喜欢什么样的淘宝店呢?
     
    1)产品类别具体而统一
     
    比如童装,里面有儿童套装,外套,T恤,短裤,秋衣/棉毛裤, 睡衣,裙子,卫衣/绒衫等, 你全部都做吗?你想把自己的店铺也做成像淘宝平台那样的巨型超市吗? 答案是,不需要,也不可能,淘宝也没有那么多位置给你,所以这里,店铺上什么产品,就是要做减法,不要什么都做,做什么?做你最擅长的,最好的,最优特色的产品,比如,我只做外套,那就把你最好的,最优特色的外套拿出来,推荐给淘宝平台,那么你胜出的几率会高很多,就有可能获得一个比较好的排名.
     
    2)风格统一
     
    什么样的人就喜欢什么样的口味和风格, 无论是店铺装修风格,还是产品风格,都要统一,这个更容易让淘宝平台认识你,进而集中的推荐给对口的那一群人,这样也是资源最优配置;在一定时间段内,如果你硬是把童裙推荐给那些需要套装的客户,效果会好吗?他们觉得这是骚扰,相反,如果能够在对的时间,将对的产品,推荐到对的需求的人的面前,这就是“雪中送炭“, 效果会自然的好.
     
     
     
    以上这些都是一个淘宝店主开店前要充分考虑的,这些也是做好一个店铺的基本前提,以下所附的童装产品都是根据这些设计出来的:
     
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    NT016X
    NT009X

    NT003X


    如果您还没有找到童装货源,特别是童套装,可以由以上产品进入店铺看看有没有适合您市场的童装.
    深圳市龙华新区麦芽尖服饰厂
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