【代销市场】女装内衣配饰圈

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    【纯度100000的干货 】 如何快速获客并形成高转化

    最后编辑时间:  2017年08月12日 01:37 评论:14 浏览: 6612 投稿

    累的森个,俺得姐弟们,我是韩艳服饰 王陈色情狂

     

          大家对我们韩艳不陌生,爆款小王子加油,连续3年蝉联销售排行榜,代销数据订单让人吞几吨口水,旺季时候能做到日均1万订单,多么恐怖的神店,到底如何做到的呢?大家都知道韩艳的粉丝非常多,转化回头客47%这个是多让人羡慕的数据,人多回头客还47% 这是什么产品的原因呢?还是运营的原呢?今天我在这里把内裤脱掉给你们分享傻笑

     

    一: 如何快速获客缘

     

    说到粉丝,大家知道韩艳粉丝是全阿里最多的粉丝,也是淘货源代销买家数,订单数最多。

    韩艳在做阿里之前,我们本身是做淘宝的,做淘宝的对于粉丝在2014年开始都铭感了,都知道粉丝的价值,所以我们在2014年开始积累粉丝,并且阿里做代销,代销的流量那时候非常有限,我们有去想其他的新流量引入的方法,我在下列分享出来:

     

    第一:我本身喜欢YY直播,我会长期稳定找主播帮我们推广微信,那时候几百块就可以换好几百粉丝。粉丝精准内容:阿里巴巴店铺,靠谱货源,一件代发,实力厂家。

    第二:随着粉丝的涌入,我们做了裂变,转介绍点赞积攒裂变我们的好友,从1万裂变到3万,在引入到阿里做代销,那时候我记得我们代销订单有2000单了【2014年中】

    第三:线下地推,我们会在代理里面去筛选一些人帮我们发传单,在学校在工业区,一天100块钱,兼职4小时 【内容就是阿里巴巴店铺 一件代发 实力货源 认证企业】

    第四:我们在对于网红方面的流量特别感兴趣,以前很便宜,我记得在2016年我们进入快手广告,经过一段时间的积累我们有何 赵本六【现在400万粉丝】二驴子 儿子爷这些大网红 吸粉,那时候我虽然花了几十万,但是我换来了好几万粉丝,2016订单直接爆棚,我的流量直接全网最高,日均订单高峰期1万订单!

    第五:代销市场的支持,用心做代销【现在淘货源】小二会给我们一定的资源位,比如你的代销数据好!这流量很大,韩艳能有今天,源自于 代销市场 取代代理加盟之后,因为现在阿里现在做了一件代发,正好这个需求的人群最大,眼下人人都想做淘宝,却找不到好的货源,代销市场的进入让小卖家找到了源头货源代发!

     

    以上5点,是韩艳一直以来加粉的最大的方式,有了粉丝肯定就要教他们去做代发,做淘宝,变相成为自己的代理,这些就是我们获得流量客人的重要几点,希望大家可以参考,现在眼下很多直播平台网红还是可以去做的,朋友圈裂变等到,都是可以吸粉,有了粉丝在介绍公司,让这些人去做淘宝店!

    注:开疆扩土都很难,当然不去做一个粉丝没有加进来,做了多少都是粉,我们韩艳这些年没有停止过吸粉,包括现在还在进.....

     

     

    二:如何让店铺转化更高,回头率更高老大

     

     

    这个我相信大家也是特别感兴趣,转化高,是什么原因呢?低价?疑惑

     

      其实错了,价格低,阿里有人始终比你更低,低的人多的去了,比不了!

    讲个事吧,我们现在韩艳的爆款都有一些店铺抄袭,低价做并且去我的代理挨着发信息~

    你怕不怕,我肯定怕啊,这样发信息竞争多大呀,但是我久而久之反而发现,我的代理并未走还是依然在我的店铺下单,因为什么?是【信任】因为他认可我韩艳,这就是我代理的忠诚!

    PS:此款我去年累计卖了5万件,全网杀我价格的太多太多凄凉

     

     

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    到底怎么让代理粘性更高,产品转化更好高呢?其实我刚前面所说的  已经否认是低价了~

    下面我陈述给大家几点,韩艳怎么做好代理维护,怎么做到高流量高回头率:

     

    第一:韩艳不管其他人群,我做自己的人群,我的价格不管多高,不管产品多好我控制我的利润100成本的也是XX利润 50块也XX利润,我的定价是让能征服的我代理的,同品质同价格是找不到第二家,所以我店铺也有30多面料的呢子大衣,也有13块的面料做的大衣,不管任何我的代理认可的我性价比。

    PS:我做自己的人群,我的价格不管多少都是性价比体现      【这个代理的认可信任度极高】

     

    第二:生产体系,这里我就不发图了就简单说明,我相信很多人有我们的微信看到过了!

    面料存储-刺绣厂-加工厂-现货储存-仓库发货体现-公司架构-都是非常成熟的,因为透明,所以信任,我相信你是新手也会选择透明的供应链吧!

    PS:这里我让我的代理商都认识我们产品源头到源尾,清晰明白自己的货源的源头性,这个加深对韩艳的信任并且产品认可!

     

    第三:粉丝互动,我是做淘宝的,我有丰富的经验,我会教他们做淘宝,这个大部分知道韩艳的都知道,韩艳今天的成功源自于对于新手的不嫌弃,若都要大代理皇冠代理,那真的很稀少,我们从海里捞鱼回来自己慢慢养大,从幼儿园-小学-中学-初中-高中-大学-毕业培训,所以有了年赚100万,80万,60万-50万等等代理的出现!

    ps:若你的代理都是新人,不懂销售,怎么会有转化?商人应该考虑下游的销售情况,进行指导和帮助,而不是等着他们自由发挥太被动了~

     

    第四:树立核心代理,进行重点孵化,打造标杆,让更多的懒散的看人到而吞咽口水,这样激活更多的沉睡代理,这个激将法,阿里也是,韩艳也是代销扶起来的标杆,所以你们看到韩艳的数据,也对代销的认可了,这是一个道理!

    ps:我昨天讲课我发了3888RMB红包,我发红包的目的就是想让更多人参与进来有的想学习的有的就是想抢红包的,抢红包他肯定要进来听课,只要他听,就有可能唤醒他,当一场课程下来我发了3888红包,自然而然能唤醒不少沉睡的人‘韩艳去年累计发60万RMB 今年已经超30万’

     

    第五:这个就是产品的问题了,其实大家都知道韩艳从来没有淡季,一年四季都有不停息的订单,为什么?

    韩艳在淡季做的事情,是很激情的,我们会自运营做一些清仓活动,就好比这个7月8月来说,韩艳清仓出去的衣服已经达6万件了,这个数据已经占据一半的销售了,看销售排行榜我依然不倒,就是因为我在做自营销,让回馈的方式做稳定的数据,你不去做这些活动你的代理可能会因为淡季反而沉睡,你不能让他睡着了

     

    PS:其实清仓的产品已经是赚的产品,个人心态问题吧,我个人主张有赚有赔,不要去计算,福袋每天几百个发出去,里面可是我成本好几十的衣服大哭

     

    第六:扶持力度,我会在淡季的时候旺季前夕做好加油准备,比如直通车扶持,活动扶持,所有的扶持就是价格的力度,比如X产品60元 这段时间其实我是55给他,这样他有充足的利润去做更多的事情,这是我们对于代理的扶持力度,这个不要说作用不大, 真的很大~

     

    PS:羊毛在羊身上,若你的代理做不起来,你也就没这个生意,一定要看远一点,格局大一点!

     

     

    以上6点其实就是我韩艳在维护代理里面的一些事情,这几点也直接影响了我的转化率,到底你的格局是看眼前还是看得远,你的格局决定你的结局

     

     

            以上两点 一个是怎么加粉,一个是有了粉丝怎么去维护转化!!!

    其实 各行各业都是一样的,没有一个好的核心你是很难致胜,你的路线你的人群,好好精细化,做好自己的人群,维护好自己的粉丝代理,教他们赚钱,用心交流,当你对他好的时候他也会对你好,这就产生了互信 互利

     

     

     

     

     

     最后祝各位96大捷!秋冬大卖!    

     

     

    广州市韩艳服饰有限公司
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