【代销市场】女装内衣配饰圈

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    商品管理最牛宝典

    最后编辑时间:  2017年08月13日 23:43 评论:6 浏览: 5188 投稿

                          商品管理

                                                                                      言双.水哥

     

      商品管理这个词,对于我来说,既熟悉又陌生,所以个人拙见,将它简单理解为通过产品分析、库存管理、销售策略等一系列办法,把大家店铺里的商品在最佳的时间将最合适的数量按正确的价格卖出去,从而获得一定经济效益。在这里结合我们店铺,和大家分享几点。

     

    一、产品分析

      产品是一个店铺的核心,其他一切都是依附于它,那么产品调查,定位,选款,上新等等很重要。

     

    1、前期调查:行业信息,如当下女装市场流行什么;代理和客户需求:款式+价格+舒适+时尚+N,那么你该怎么应对?竞争对手情况;甚至包括天气变化(我们有时靠天吃饭),比方明明暖冬,你偏偏来一系列厚重大棉袄这肯定不行。只有一切准备就绪,你才知道自己该做什么。

     

    2、定位清晰:简单的说,开怎么样风格的店,做什么样的款,定怎么样的价格。只有定位清晰才有利于你制定合理的销售目标,形成鲜明的销售特色,最后让人记住你,来代理或者购买你的商品。

     

    3、选款能力:除去原创,那么选款能力和个人喜好就直接导致了店铺的差异性。我很庆幸,言双有一个很好的partner(合伙人),在四季青十年摸爬滚打,让他对市场对爆款有很好的嗅觉,在这里也和大家分享下他的心得。

    基本上他的选款来源于以下几块

    A、市场爆款,批发客户对商品的反应是最快也是最直接的。

    B、淘宝流行因素,多看看淘宝上大店、网红店流行的东西。

    C、他个人的偏好,每期都有那么几个原创款是他的心头肉。

    D、不定期去国外找灵感,也会从时尚杂志电视上挖掘宝贝。

    E、对生活的理解,他会常常去电影院、咖啡馆等年轻人聚集的地方,因为这些场所基本能涵盖所有的爆款,也可以了解当下年轻人穿衣风格的变化。

     

    4、上新等其他:生产完的商品拍摄以及上新销售,这点大家做的都不错,都有自己最忠实的粉丝,包括我们言双,风格一致,固定上新,描述准确,那股文艺范常常吸引来更多的客户和淘代理。

     

      另外为了更好地吸引和留住客户,应坚持商品齐全原则,保证顾客来店时能够买到各类东西。商品的大类、品种和规格之间的结构比例要合适。简单的说就是我们女装店铺东西要更全,每期上新种类丰富且有侧重性,客户来你店里,最好能让她一次性购买到各种需要的东西,而不是你家只有连衣裙,他家只有裤子,我家只有T恤,这样客户购买体验欠佳。

     

     

    二、库存管理

      如果说产品是一个店铺的心脏,那么库存管控就是血液输送,是否有效管理库存直接关系到您和您的代理能否赚到钱或者赚到多少。

      我家会根据销量、收益、引流等把商品分为畅销品(爆款)普通滞销品

     

    1、畅销品:爆款这东西来之不易,需要天时地利人和,她能带动一个店铺的整体动销,所以我们和代理对爆款的共同维护是商品管理的重中之重,除了质量管控,价格管控,更需要和时间赛跑。这里就要求大家心细胆大,时刻注意数据变化,信息收集,能预判哪些商品是爆款或者具有爆款的潜质,从而注意下单节奏,不畏首畏尾,耽误爆款。市场很残酷,出货慢不够卖,代理就跑别家下单了。给大家分享几个言双家爆款的下单情况,这就是给代理的定心丸。(有时候看着单款几万件的备货,真的会睡不着觉大笑)

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    当然应合理备货,切勿盲目下单,占用资源。

     

    2、普通品:压死骆驼的往往是最后那根稻草,我们此类商品也是如此。店铺在不同时期制定相应的销售策略,使用相关的促销手段,从而增加销售量。后期它也一直在动销,不做可惜,但做了,最后一单往往都是压货。对于这类,尽量少单多补,哪怕隔1-2天下个小单,也不要偷懒图省力去下大单。另外要注意补货的周期,像我家衰退期的产品正常一天卖10件以上的,我会考虑补单,一天只卖几件甚至几天卖1件的,该收版果断收版,并及时通知代理下架。

     

    3、滞销品:就是卖不动的商品,分呆死库存和暂时滞销,前者该打折打折,该清仓清仓。后者可能是因为各种原因剩下来的部分爆款,那么可以考虑留到下一季重新上架,当然如果各位需要资金回笼,也可以相应做处理。

     

      目前的情况来看,代理和客户对发货时效要求越来越高,很多人甚至半夜下单,都希望立马有人帮她处理。所以为了及时发货,常常要求店铺备足货,这样容易造成一堆库存,最后清仓大促,然后继续新款备货,又接着清仓。这样一年循环下来,一切从头再来,所以库存这块如何管控好,重要性真的不言而喻。

     

      至于销售策略这一块,我就不细说了,其实首要条件也是建立在有好款爆款的基础上。然后上新打折、限时包邮、大促满减、标王、站外引流大家都是玩得溜溜的,这点要向各位探讨学习。

     

     

      说了这么多,忘了介绍一下自己,【言双服饰】——两个长不大的男孩,一家店铺,一群团结可爱的员工,为了同一个目标在努力。也希望大家和我们一样,把衣服卖出去,把钱放进口袋。

      最后祝各位96大捷!秋冬大卖!

     

    杭州言双服饰有限公司
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