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    如何分析产品优势卖点

    帖子创建时间:  2017年08月02日 18:38 评论:3 浏览: 5820 投稿

    大家好,又到大徐时间了!好久没有来圈子了,实感惭愧啊!

     

    今日话题:如何分析产品优势卖点

     

    一、价格比较

    正所谓价格直接影响成交,产品决定价格,价格决定买主接受能力,买主接受能力决定成交。我们卖家在对产品定价的时候,一般会根据成本核算以及行业利润率来定位,那么给一个产品精确的价格定位也是阿里巴巴搜索权重里面涉及到的,所以我们在分析同行的价格同时也可以对怎么产品价格是否合理性做个比较以做到知己知彼啊,但是切忌不能违反价格规律,切勿以低廉的价格来招揽生意,到时候只会把自己的生意做死

     

    二、功能

    功能的意思就很简单了,就是在同等价格的情况下,自己公司的产品功能是不是比对方的产品要多?而且是实用,那这样的优势就直接体现出来了,另外也可以根据功能的会影响产品价格,所以在功能方面可以分析出对手的产品跟自己对不出的不同

     

    三、生产周期

    当然这块是针对定制类产品的。

    一般正常情况下采购客户都会有一个正常的采购周期,只要在满足客户采购周期的前提下出货就能促成交易,这个也不一定说周期短或长就有优势,主要是看客户的时间而已。当然如果时间太长肯定不行的。

    另外需要注意的一个环节就是,生产周期会影响到客户的二次采购

     

    四、款式

    款式的优势最直接体现在服装类的产品上,正所谓时尚潮流每年一个换,时代更新都会走不同的风格,所以这个就很简单了,对于做服装的商家,一看就知道款式是哪年的,过时与否?跟其他商家的对比是否适合今年的风格?

     

    五、质量

    质量就不多说了,这是本质,除非有的想非洲一些外贸客户一样,就要价格便宜的,那就没有办法了。对比之下就肯定能看出来了。

     

    结合上面几点,我们就能得出一个很好的结论图出来,直接能分析出公司产品与别的卖家的优势与劣势了!请看下面图像分析:

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    最终图文得分算出结果后,就能分析出自己家产品的优势了,这样就有想法怎么去改善销售方法啊!

     

    呵呵,以上是今天大徐的小见,清大家分析指点!

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