【代销市场】女装内衣配饰圈

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    代理激励术

    最后编辑时间:  2017年08月02日 18:55 评论:20 浏览: 8119 投稿

          2013年,我们从一件代发的定位出发,如今已经过了四年多。2017年的年头,我们也突破了自己,在销售额上实现了质的变化。当然这不但是我们欣慰的地方,而且还是库蕾哈所有人的一个支点,有了更大的动力去让店铺变得更好。都说这世上没有最好,只有更好,我们也是一直坚信只有去站在客户的角度做事情,才是对店铺越来越好的,所以我们也是在这方面做了很多的优化和努力。                                                                                                                 

    1、库蕾哈的品牌宣传

          既然是为了代销出发,当然首先就是要从我们的品牌做起,有更大的品牌认知和信任,才会有更多的代理愿意加入我们,才有信心做下去。这也是我们一直秉持没有放弃的一点。

     

         

         库家也是在很多方面加入我们的品牌介绍,【代理加盟】版块就是一个很好的例子。在这里,我们通过背景音乐的形式讲述了关于库蕾哈品牌的介绍,只要打开该页面的浏览过程中就可以听到这段音频。目的就在于新的代理浏览代理加盟页面的时候可以更多的了解和感受到我们库蕾哈品牌的用心。

     

         

         在另一个版块【走进库家】这里,我们也解释库蕾哈牛仔裤的制作流程和包装过程。主旨是为了让代理们都可以了解库蕾哈的牛仔工艺。在网页版块局限的情况下,我们还是选择保留了这块,的确是真心想让客户明白库蕾哈是用心在做牛仔的厂家,在货源问题包括说价格上,质量上,时间上也是占据很大优势的。我们想,尽最大的力量去让客户感受体验到库蕾哈的强大和深刻,这是想做好做强的第一步。

     

     

    2.网页版块的设计更新

         都说网页整体做的好,才能吸引和指导好客户看款下单,所以页面上的优化也是我们重视的重点部分。首先是在有限的版块中,我们也是合理利用资源,做了最大的整合工作。针对批发的客户群体,代销的客户群体,微供采源宝的客户群体,都做了相关的页面版块宣传。

     

    • 针对批发的客户群体:主要是想体现一种强大工厂的实力。

    • 针对代销的客户群体:直接亮出我们的优势之处,可以提供出怎样的服务,直截了当地展现我们的实力,不藏不掖,为的就是能让大家可以深刻看到库蕾哈对于代理这边的优势之处。再者就是通过真实的数据呈现一些优秀代理店铺的例子。光说不练,实操经验还是最最吸引人的。当然这部分我们也是一直保持在做更新和优化。


    • 针对微供采源宝的客户群体:主要是介绍采源宝APP的使用方法,包括引导微商代理转发和售卖库蕾哈的产品,这块也是我们下半年想注重去培养的部分。
     

    3.代理的运营和装修指导

        在我们的代理数量中,可能有一大半算是淘宝的新手,对于店铺的运营方面还是存在很多的不足,因此我们也是相当重视对于代理们这部分的指导工作。只要成为我们的会员代理后,除了客服的一些基本的指导操作之后,我们还特设一个代理的运营指导QQ,可以添加代理新手们,指导工作包括如何有效管理新店铺?如何上新产品,优化店铺?如何提升店铺的曝光和流量?如何报名活动等等。指导工作虽说繁琐大量,但是想到能帮助到代理们,并且店铺真的日益好起来,我们也是感到很安慰。

     

     

         很多代理在我们的鼓励支持下重新认识了淘宝,也是跟我们表示很开心可以学到很多淘宝的知识,对于开店的信心也是增强了。越是努力的人就可以把事情做得更好,因此我们也是在指导上做了更多整合,在【分销课堂】版块上我们直接整理了运营上一些基本技巧的文章。从浏览量和评论量来看,不管是代理还是互相学习的商友,都表示非常值得学习和借鉴。当然,为了更能保证指导好代理们的店铺操作,我们库蕾哈也是一起在不断学习淘宝运营知识,不懂的也是在请教代理,实现一起进步的理念,再分享给更多的代理,避免发生有损店铺操作的行为。

     

         

         当然在装修方面我们也是给予了相应的指导,引导代理挑选合适自己店铺的风格,主要是符合牛仔女装的装修风格。对于代理的店铺首页,我们也是提供足量的海报源图,帮助代理装修新手完善店铺的装修页面。





    4.指导款式的挑选

         顾及到刚加入库蕾哈的代理不熟悉产品的可能性,或者是对流行元素的把握程度,我们也是新开了这个板块,在这里我们会向大家展示优秀有爆款潜力的单品或者近期流行的元素款式,也是希望可以帮助代理们解决对款式认知的问题,随着季节和款式的变化,我们也在做相应的修改完善。



    5.活动与直播相结合的模式

        说到直播,这块我们也是在积极响应。现在库蕾哈的基本就是活动与直播相结合的模式,像是近期的727买手节,为了响应活动的号召,我们也在当天开了一场直播。主题是厂家直销,亏本清货,主要是配合淘货源以及微供上的优惠券和包邮活动,充分给到客户实物的亲切感和活动的重视感。

           特此,我们也在电脑端和无线端首页版块做了直播的链接,及时放出最新的直播预告,同时也是方便客户直接看直播或者回放。

     

     

     

    6.淘宝的无线主图视频

     

          都说要与时俱进才能站在最高处。考虑到淘宝时下比较流行的无线主图视频,可以帮助淘宝分销吸引到更多的客户,我们也是马不停蹄地开始小视频的制作。视频拍摄的时候也是考虑到时间,采光,美观等等因素,希望给到的主图视频真的可以帮助起到作用,这当然也是我们花了功夫想看到的。拍摄整理后我们也是上传到网盘,做足了宣传的工作,通过日常的沟通中,我们也发现代理们都是积极有热情地响应这个动作。




    7.尝试上衣搭配

     

         虽然是淡季的期间,但是跟代理们的联系从来没有停止过,保持经常的互动是了解市场和客户想法最直接的方法。发现客户对于我们拍摄牛仔的上衣搭配十分感兴趣,这也让我们在秋款的准备中注入了上衣的尝试。



         上衣的部分虽说是今年秋季的尝试,但是我们也是相当用心在这部分,不但考虑到搭配的问题,款式也是我们所关注的,尽量以一个简约的,有设计感的上衣做尝试。在拍摄风格上也是综合很多优秀代理的建议,符合了那句:从群众中来到群众中去。希望这次的尝试也是可以和客户们一起互利共赢。

     

    8.微信公众号和微博等公告渠道的强度互动

        微信公众号,微博,还有分销公告,QQ群的公告,旺旺的公告,店铺首页的公告等等都是我们和客户保持资讯沟通的渠道。发布店铺活动,新品上新,下架公告等,消息发布的范围大,时间及时。保障了店铺与客户的沟通到位,减少了客户出现货品断货,或者是活动时间错过的情况。

     

         在初秋旺季到来之前,我们也是在微信公众号发布了【致库蕾哈客户们的一封信】目的是为了告知代理们关于秋款的上新,也是牛仔回归的时间,提前提醒和激励客户把店铺的上新作为重点。此次也是得到了很多的代理的支持。并且很多代理似乎也融入了我们库蕾哈的家庭,在款式上,产品拍摄上,详情页上给予了我们很多建议,我们也是积极采纳,协助过程也是很和谐,都是非常中肯的意见。这也是我们一直期待的合作模式,可以深入了解到消费者的更多的想法,也是库蕾哈进步的重要途径。

     

    9.代理们的活动折扣

       另外,库蕾哈对于任何代销参加淘宝的官方活动或者是其他特卖的活动也是给予9折包邮的大力扶持,几乎是零利润地在帮助代理经营自己的C店,当然看到他们能做好销量我们也会觉得欣慰,能扶起一个可以一起走下去的代理,其实这些都是值得的。利益不能是眼前的,而是以后的,这才是真正的互惠互利。




    10.总结

          放眼整个阿里巴巴,其实女装一件代发的商家特别多,能跻身好商前列也是一件很不容易的事情,不光光是款式好,照片好,还有整体的运营,客户的维护,货源的跟进。每一步骤都是非常重要的,所以需要做的更好,更细致。还是要够彻底去发掘每一个细节,一有什么跟不上的地方都是要落后别人一大步。

            所以库蕾哈从厂部货源开始注重,首先款式贴紧市场需求,保证款式和货源的供应。毕竟作为牛仔单品的商家,我们的坚持更显的必要和不容易。再者是拍摄上面,学习了天猫淘宝阿里巴巴等网站的风格,漫漫长路也终于找到适合自己的拍摄方式。客服,美工,运营和仓储上也是互相协助,找到合适自己的店铺运作状态。

         最后在激励代理的操作上我们也会融会贯通,四年多的时间里,结合了前前后后的很多经验,当然,我们也一直都在学习,一直都在完善。上面提及的很多点其实都是为了代理而做的事情,我们奇怪的是这并不是一件辛苦或者是累的事情,而是真正欣喜在执行的事情。

       其实我们只是想说,想激励维护好自己的代理,就要跟自己小孩那样去照顾。第一,一定要做到一视同仁,任何代理都有他的潜力,既然选择了我们,我们也要有责任去带好他们,因此,日常的沟通交流和耐心的倾听都是必不可少的。第二,凡事做到统一,有统一的管理方法,这跟公司的运营其实是相似的,对待员工跟对待代理都是一样的,要有个圈,这个圈就好比q群,微信群,便于管理与信息公布的一个平台。如果这个模式是松散的,那既不能做到通知及时到位,也是有损我们店铺的整体运营。第三,在产品和货源上要做到令人信服的地方,保证产品的质量,库存,价格,款式,这些都是一个店铺的基本。毕竟减少退货退款,充足货源供应,对款式的喜欢等等才是交易中的重点。最后,店铺要适当的活动或者优惠的手段,平平不出奇的店铺也是刺激不了的代理们的信心,所以积极的参加官方的活动既有利自己店铺的曝光,也是可以对应优惠给予自己的代理。两者不冲突,或者是鼓励代理参加淘宝官方的活动或者自营销活动,免费提供海报制作或者想法规划等。当然方法不仅仅是这么多,总结经验,不断完善,要有进步的心才是关键。阿里巴巴每天都在更新,我们也应该时刻跟紧脚步,不骄傲不放松,推陈出新。

     

     

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