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    新型实用地摊新奇特产品潮流前线

    帖子创建时间:  2017年07月19日 15:24 评论:0 浏览: 375 投稿

    新型实用地摊新奇特产品潮流前线

     

    地摊新奇特产品音乐风扇灯厂家资讯:大家都说礼品已进入了市场细分时代,一致认为实用型、家居型等实用礼品正日渐成为礼品市场主流,并就实用礼品的分类方式进行初步探讨。有的说,应以材质作为分类标准,如金属礼品、家纺礼品、皮具礼品等;还有的说,应以功能来区分,如观赏礼品、收藏礼品等;也有的说,应以采购用途来分,如会议礼品、福利礼品、促销礼品等等,众说纷纭,莫衷一是。 

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    礼品需要分类吗?到底哪一种分类法是准确的呢?或者说以什么样的标准来区分礼品?礼品分类,就是产品的市场定位!就是产品的客户定位!

    我们首先回顾一下礼品的销售流向,新奇特礼品的销售链是比较特殊的,这里就不作赘述;但我们不能回避它的两个基本特征,一:第三方买单。也就是说买的人不拥有,拥有的人不买,这种采购形式在某种程度上会导致产品诉求和销售对象的错位;二:批量采购。这会导致产品性价比成为采购方一个重要的衡量指标。可能有人会不以为然,说了半天还是些地球人都知道的东西。请注意,只有真正想过这些问题,只有真正研究透礼品的两个基本特征,对产品结构和销售模式认真思考,才能找到适合自己的生存之道。

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    所以说,礼品的分类,必须也只能以客户采购用途作为分类方式。企业的采购,其用途无非以下几个方面:礼仪公关、商务馈赠、员工福利、产品促销。前两者因其赠送对象特殊(位高权重)、人数少、赠送频次低,其所送礼品呈现价值高、品牌响、数量少和频次低等特点;而后两者,特别是产品促销,因其人数众多,呈现数量大、频次高的显著特点,且由于对企业文化的日趋重视和市场竞争的日趋激烈,对新奇特礼品的价值和品牌也越来越关注。

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    那么企业在选择礼品作为员工福利或产品促销时,会考虑哪些因素呢?首先它要考虑的是二者的客户定位是否一致?其次要考虑的是送的新奇特礼品与自身产品的匹配性,这里讲的匹配性是指二者的价值诉求是否一致?功能诉求是否互补?再者就是价位,因为每个企业对于每一笔钱怎么花都是有及其严格的预算的,越是大的企业越是如此。

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    我们注意到,近一两年来各企业对新奇特礼品的选择越来越倾向于实用性、家居性。这与企业的市场推广费用投放呈现碎片化趋势不无关系,传统媒体(电视、报纸等)以及新兴媒体(网络等)的投入费用越来越高、投入面越来越分散、效果越来越难尽人意,而消费者处于这样一个信息量爆炸的时代,根本无法记得住同质化严重的宣传,很多企业纷纷将市场推广费用聚焦于终端建设和终端客户礼赠,面对激烈的市场竞争,任何企业都不敢冒天下之大不韪用一些“鸡肋”式礼品去考验消费者对其的忠诚度。

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    新型实用礼品的飞速发展也从礼品行业众多经营实用型、家居型礼品企业的飞速发展中得到了充分验证,而且随着整体商业环境的规范和礼品市场的透明,更重要的是消费者的成熟和理性,新型实用礼品必将大行其道。任何一个求生存、求发展的新奇特礼品经销商如果看不到这一点,如果不马上做好产品结构的调整,等待他的将是比今天更严酷的明天。

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    责任编辑:深圳三和晟电子

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