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    历时4个月我才初步抓住产品的卖点,开展自己的内容营销

    帖子创建时间:  2017年07月17日 15:54 评论:86 浏览: 7901 投稿

         3月份我们正式开通了阿里巴巴的诚信通店铺,之前我们都是走线下交易,首次把它带到线上来,再熟悉了整个阿里巴巴店铺操作过程后,难题来了,如何提高我的数据,为我带来询盘、订单。

    起初我就是每日发发产品,检测后天数据,就这样流量一天天上来了,数据也在不断提升。那么新的问题来了,空有数据,我的点击转化率却不高,成交转化率也是一般,如何解决这个问题呢?

    我在同行身上找自己的缺点,标题关键词是否搭配合理,利用充分;主图是否吸引人的眼球,让客户可以在那么多的产品中想要点击进来;详情页的描述是否清晰,吸引人,给人以信任感,还要搭配上其他的内容营销来感性引导客户。

    我在客户身上找回自己的产品,你以为你描述清楚的东西,客户未必看得懂;你认为重要展现的内容,客户未必关心;这次我从客户角度出发,把它重点关心的问题简单概述写在主图上,把客户常问到的问题,最关心的参数添加在详情页显眼的位置,也就是F型浏览的详情页中上部分

    通过不断找寻产品的卖点,完善产品,最近不但客户询盘有所提升,甚至闷拍的数量也有所上升。以后我会继续关注同行,分析客户,寻找我们产品真实的卖点,把店铺的内容营销做得越来越好!

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    河北悍象起重机械有限公司
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