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产品价格该定“;虚”与“实” 我的看法是这样

最后编辑时间:  2017年07月14日 13:44 评论:94 浏览: 1381 投稿

     昨天,环保小妹在机械设备论坛发布了一篇《产品价格该定“实价”还是“虚价”》的话题讨论。

  在文中的小伙伴就是我了,当时我们公司刚开通诚信通,并由我来操作。我们的销售总监告诉我。坤哥,在网上的信息怎么发就不说了,但是价格你全都给我发成1元。因为客户不管你标的价格是多少,他们都会嫌高。而且这样发的好处是同行也不清楚我们的销售价格,对于公司别的业务员的销售价格也是一种保护。通过对阿里规则的了解,虚标低价是属违规的行为。为了规避,我将全部价格改为了一千,同时在店铺首页和产品详情页里做了一个关于价格的图片说明。

     但是通过这一段时间的询盘反馈来看,标低价确实能吸引来一些询盘,但是这些询盘的质量并不高。或许他们就是因为看到那一千块钱的价格而来的,在通过电话或旺旺对我们冷焊机的价格了解后,几乎都会觉得价格超出他们的预期太多而表示买不起。问及他们的心理价位时,一般都是在一千多的价格区间。

  由此,我就在反思了,“标低价”真的合适吗?为了证明我的想法,现在我全部用的是实价,因为我发现低价来的询盘并非高质量的,因为他们在向你发出询盘时心里认定了这个价格,而且他们也属于这个价格的消费层次。相反,我们用标高价或实价,对于客户来说,他们并不会相信我们的价格是实价,都会进行议价。而且在发起询盘时也差不多对这个价位多多少少有了一定的接受度。关于同行探价的问题,其实在这个行业中,成本多少应当不用问就知道,比拼的就是实力与服务了。

  不知各位机械设备的营销大侠们,对网络销售机械设备类产品价格该定“虚”与“实”是个什么看法?

重庆安星特机电设备有限公司
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