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    低价难出上品之作

    帖子创建时间:  2017年06月29日 09:15 评论:21 浏览: 791 投稿


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    文/黎静/东翔箱包(广州牛郡主服饰有限公司)        

            最近的店铺展量增加了不少,我有点丈二摸不着头脑,不知道流量为何忽然多了起来,但是成交量仍然偏低,其实要说大订单的询盘,我们偶尔都是有的,大多数是因为价格的原因而黄的。

            每个企业都有生存的危机,要么拼价格要么拼质量,而我们只认定质量才是生存之道。当客户得不到想要的价钱时,他会毫不留情的转身就走,而我们对自己的产品定位并不是所有订单都接的,过于低价的行李箱,即使做出来交货,仍然逃脱不了被嫌弃和各种售后问题,重价格轻质量并不适合企业的发展,要求最低价很难有上品之作,缩减成本的最直接方法就是降低产品质量要求,过于强调利润忽视品质,导致用户使用体验不好,给旅途带来诛多麻烦,这些都极大的阻碍了良性循环。

            我打开阿里指数,看了最近的采购价位,买家浏览最多的商品价格带为104元-174元,这个价位的行李箱是ABS+PC浅铝框箱,采购最多的商品价格带为0-75元,这个价位是ABS拉链箱,而我们厂的旅行箱大多数是100%纯PC+加厚深铝框箱,或弧形框合金+PC箱,我们的定位在174-266元的那档价格带 ,前面的那两个价格带都不在我们的产品定位里面。无论是浏览还是采购,我们的产品都是排在第四,说明我们需要在众多对手中脱颖而出还要努力再努力。

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            影响成交的因素有很多,美工方面仍然是我最难跨过的坎,网络就是卖图片的年代,我独立完成的拍照修图的效果难以吸引客户,这一关我已经输给了别人,再加上产品的定位是中高端路线,价格上又是一道坎,尽管搜索同样配置的行李箱,我们的价钱比别家的有优势,但美工没有做好,导致了主图、首页、详情页都不够高大上,这些都是我们需要完善的工作。

            我们企业讲究的是工匠精神,对产品精益求精,始终坚持人无我有、人有我优、人优我精,一切从用户使用体验出发,让产品物有所值物尽其用。

     

            我是东翔箱包的黎静,我们是一线品牌行李箱制造商,我们专注于制造行李箱专柜高档精品,我们只卖好拉箱!

    白6





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