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淘宝新品操作的一些思路,希望能帮到小白卖家们

帖子创建时间:  2017年06月16日 15:53 评论:24 浏览: 2003 投稿

 随着电子商务的发展,更多的人都涌入到淘宝这个平台,希望能够掘到人生的第一桶金,很多新手都是在没有任何了解的情况下,一头扎进去了,后果可想而知。我本人不是什么圣人,所以也不是来拯救广大苍生的,只是我自己也是从一个小白成长为一个我自己认为还比较合格的淘宝运营,所以深知淘宝人的不易,开个帖子,也是希望能够帮助到一些人,吹牛逼我不擅长,目前自己经营的店铺,月销是60万一个月,算是依靠淘宝步入了小康生活。因为自己经营店铺,所以我的帖子没有那些大神们的华丽,也没有晒图,派代晒图太麻烦了,实在没时间,所以纯文字,自己愿意看的就将就看吧!

这篇帖子,我尽量简言意骇,把一个新品从选品到推广成型的一些注意事项,细节尽可能的展现出来。

先说选品吧,世界这么大,只要有需求就有相应的市场,每一位卖家选的产品都不同,类目也是不一而足,我没办法细说。大致来讲选品主要看的就是他市场,容量我就不说了,基本上用的到的,吃的到的,淘宝都有容量,重点是价格战严不严重,如果说都乱成一锅粥了,还是慎入吧,女装鞋子啥的还好点,特别是标品,还有一些农副产品等等。选好市场,看自己手里的资源吧,货好,价优,稳定,有利润,这些都是前提,如果产品质量不好,就算推广成功了,也不会长久,如果没有利润,你做个2个月,也会自己停了,然后开始怀疑淘宝,怀疑人生了。具体的怎么看市场数据,淘宝生意参谋里面的市场行情就有,大家可以自己去看下。忘了说了,还有一点就是,市场必须是走势强劲的,不要在淡季强推产品。

那么选好产品了,该怎么做呢?我不认为选好产品了,就应该做图上架,我觉得应该是了解自己所选的产品,如果说你都不了解产品,怎么可能会挖掘出好的产品卖点,怎么了解,自己线下线上的看吧,了解产品的特点,知道顾客的痛点,这样你做出来的产品主图和详情,才能对上顾客的口味,只要对上了,那么就是事半功倍了。不吹牛的说,我做的产品,很少说后期改详情的,一般改的比较多的是主图,这里先不解释。告诉大家一个线上了解顾客对于产品需求点的方法,那就是看对手产品的评价,自己用一个表格记下来,什么点出现的最多,就是顾客最看重的。

了解清楚后,我觉得就可以做图了,至于详情怎么做,前面一番了解,大家心里应该都有数了,无线手机时代,5张主图以及详情的前3屏是非常重要的,简单点说,一共8张图,你把该表达的核心卖点都表达好,基本上没什么问题。上架时间,现在这个权重以及弱化很多了,不过对于没有资金的小白来讲,还是需要重视的,这个点选在高峰期就可以了,虽然手机无线时代,流量碎片化了,但是还是有一个明显的高峰期的,周一到周五,早上10点晚上9点都可以。说到上架产品,除了主图上架时间,还有一个就是大家比较关心的事情,那就是标题,说到这个标题,派代上的帖子是满天飞,说句实话,我不反对这些牛人的方式,不过总感觉有点小题大做了,标题总共就那么几个字,根据产品将主词长尾词合理搭配一下就行了,你如果非要组个不一样的,真心没必要.一个类目,牛逼的卖家早就研究透了,他的标题组合足够参考了!

上架完了,剩下的事情就是如何推广了,前期找人刷几单是很必要的,怎么刷???别问我这个,我刷单从来不讲究,找几个熟人或者老顾客来几单就行了,评价琢磨好,把消费者关心的问题都说出来,晒上美美的图片,20单,15个评价就行了!这里我重申一下,刷单只是破零,并不是什么大智慧,现在靠刷是肯定不行的。现在论坛到处都是什么黑搜,黑车,这些东西我说句实话,出现在论坛的时候,就是它已经没用的时候,作为一个小白都知道了,可以想象淘宝的程序猿早就给封了,所以就不要去尝试了,最后的结果肯定是被封店。

推广的方式有很多,比如“淘宝客、直通车、钻展、站外等等”!淘宝客,一般都是大卖家前期冲量用的最多的,大类目迅速占据坑位必备工具,前期都是优化到位后才进行的。我之前就遇到过来咨询的店主,淘客冲了几千的量,然后不知道干什么了,这就是很尴尬了。销量并不代表产品权重,如果你的产品前期没有优化好,就算冲量后,也照样是没有人来购买的,只能让你亏一波钱而已。现在淘客,一般都是9.9元包邮,然后来个50%的佣金,在来个单费什么的,所以几千单,对于资金少的小卖家来说,还是吃不消的。所以,建议小卖家不要轻易尝试淘客,淘客人群有好有坏,大部分都是贪便宜的,所以当下淘宝千人千面的情况,也不利于产品的标签。今天不打算讲这个淘宝客,所以先说到这里。关于钻展的,这个对于运营的要求很高,落地页的设计,产品的布局,需要好的运营,好的美工来配合才行,不然钻展是很难做到好的产出比的。剩下的就是直通车了,说句实话,关于直通车的帖子,真心满天飞呀,一个不留神就掉坑里面了。今天我就来告诉大家,直通车最重要的一点,就是创意图的点击率,你只要把这个搞上去了,怎么开都不会翻车。关于直通车的操作方法,因为我只是码字讲讲流程套路,所以就不详细了,有机会了,我开个单章说说自己的操作手法。

一款产品做到这里,能不能起来,重点就是这几个方面,大家一定要谨记:主图点击率、加购收藏、转化率。这些都可以通过直通车来进行测款,尤其是主图点击率,是至关重要的,如果你的主图不够吸引顾客,是不可能获得展现的!为什么我不说是流量,而说的是展现,我这里详细的说一下。淘宝每天有很多新品上架,上架后,都会有新品权重,基本分配模式,我们不知道,但是在同一权重的阶段里面,不可能就我们一个新品,所以这就产生了一个比较,同样的10款新品,给足了你固定1000的展现,并不是流量,前面说到过的!别人的点击率是10%,而你的是5%,那么产生的流量就是别人的是100个,你的只有50个,那么在算下来,加购收藏转化一系列的,你肯定比不过别人,那么你的坑值就肯定没有别人的高,系统判定你的产品没有竞争力,那么是不可能给你更好的坑位和展现的,一旦第一步受阻,你后面的就不用谈了。

所以说,优化的重点就是主图,不管你有没有美工,只要产品款式没问题,前期就是不断的测图,没有一张好的高点击率主图,就不要下功夫去推广,你推了也白扯。优化好后,然后在着手详情优化,现在是手机端,消费者的消费习惯就是一个快,基本上主图没毛病,加购收藏转化不会很低。

侧重点我就讲到这里,后面产品起来后,一定要保持数据的持续增长,摸到天花板后,一定要维护好售后问题,特别是品质问题退款,以及售后的纠纷,尽量花钱解决。

我本人比较懒,大致的一个思路就这些,细节问题,欢迎大家留言,我有时间了,会帮大家解答一下。我不是搞培训的,希望大家不要论喷,我分享的也只是自己的操作方式,大神们看看就行,也欢迎指正。

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