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揭密---为何你的价格没有优势?

最后编辑时间:  2017年07月16日 16:28 评论:123 浏览: 3312 投稿

  每行每业的水都很深,珠宝首饰业也不例外。

  近几天接了一笔订单,客户要求做施华洛世奇珍珠的手链一两千条,施华洛珍珠必须跟其公司订购,价格很透明。

  先是陆续给客户寄了三个色珍珠的样板,第一次客户很满意,让寄了另外两色的手链样板,第二天客户反映,珍珠手链配的那银扣头珠子是纯银的,但里边的插片不是(字面形容有些抽象,但就是一小片扣进去的外观看不到的部分是铜的)。

  第一次给客人寄的样品扣头是我们自家工厂生产,国际标准通体925纯银,但还未经过电镀。客户说要电镀白金的,因为只是样品,只需几件,工厂再去电镀费事,客户也比较急,我们就跟同行沟通,从他们家买了几个做成样品发给了客户。

  此前一直听闻他家价格底,一些只追求价格的客户常常对比后选择他们家,若非此次客户反映,我们都未曾重视过这件事。 

  我们之所以能经营数十年,靠的一直是品质和诚信,925纯银就绝不参杂其他金属如铜等成分,只做通体925纯银,因此一直有老客户的扶持。

  现在太多商家打着羊头卖狗肉,标的是通体925纯银,实际上又各种银铜混加,欺骗消费者。

  在跟客户沟通后,客户选择了把订单给我们做,放弃了与他们合作过的来自东莞的一家供应商,一切都是有理由的,尤其客户是做外贸的,愈加追求质量,选择相信我们,也是对我们的一种认可,而我们也有信心。

  还有另外一件事也让我们意识到这点。

  本来新做了一款菠萝镶钻的耳钉,欧美那边流行过来,卖的挺火,打算也在阿里上架。试着搜索了一下阿里上的同款,结果有许多,但价格却让我们大吃一惊,有的标价甚至比我们出产价还低,但却统统标着925纯银的牌号。这不仅让我深思,阿里这个平台是否需要对打假这方面太松懈?

  或者说可能现在的商家太过聪明,譬如耳钉,他们只把耳针那部分做纯银,其他部分用铜代替,然后再打上925纯银的标号,似乎也没什么毛病?尽管我们指出,他们还是可以理直气壮的回应说但他们的耳针部分确实是925纯银。

  无论实体店还是网站,都有太多的鱼龙混杂,鱼目混珠,消费者真的不能太盲目的一昧的只追求价格,试想,几块钱买一对通体925纯银的耳钉的可能性有多大?

  尽管市场如何混乱,我们都会坚持走自己的路,我们之所以十几年来就坚持下来的,背后就是有这么一群追求质量和信用的人在支持我们,相信社会在进步,而有原则的人不会被社会淘汰!

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