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1688直播技巧总结

帖子创建时间:  2017年06月13日 11:52 评论:20 浏览: 1766 投稿

1688直播技巧总结

一、如何设置一分钱拿样?

  1、新上架一个产品(作为一分钱拿样的产品)定价为该产品的原价:如薏米250g 8

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  2、上架成功后用打折工具,(交易管理-营销工具管理)如:直播时间是14:00 打折工具设置好时间、库存、价格、限购设置好。如果是服装类目,产品的起批量必须大于2,在发布拿样产品的时候勾选混批

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 3、设置好后,用主账号收藏该产品。你可以说点赞到1w的时候发出一分钱拿样产品。

 

 

二、如何在直播中发布采源宝二维码?

 

  1、上架一个新产品,主图为自己店铺采源宝二维码。

 

  2、详情页是采源宝教程。

 

  3、主账号收藏该产品。

 

 

三、如何在直播中发布一分钱抢优惠券?如:优惠券51020元(道理和一分钱拿样一样)

 

  1、上架3个产品 主图分别为5元优惠券 10元优惠券 20元优惠券。

 

  2、用打折工具设置一分钱 库存 时间 价格。点赞到3w 5w时间段发出优惠券。凡是抢到优惠券的直播当天下单减5元、10元、20元(可以指定产品 优惠券金额自己定)。

 

  3、主账号收藏该产品。

 

 

四、如何在直播中抽奖?

 

  1、截图抽奖:如点赞到3w开始抽奖,主播说一个口令输入我家店铺的公司名,以主播另外一个手机截图第一个为中奖者。

 

  2、口令抽奖:如点赞到5w开始抽奖。主播说321开始,接下来的一句话,谁第一个打出来为中奖者。

 

 

五、注意事项及建议:

 

  1、直播建议把WiFi和数据流量同时打开(担心WiFi不稳定)。

 

  2、直播前写好整个直播过程的大纲(传说中的直播脚本),多彩排几次。

 

  3、直播预告前一定要测试:画面是否清晰?网络是否畅通?怎么发直播中的链接?(直播测试可以分享给其他手机,看看是否异常)。

 

  4、直播中可以把采源宝二维码、今日直播优惠产品价格做个牌子。公司名作为背景墙。但是一定不能在直播中出现跟微信、QQ相关的信息。

 

  5、直播完了总结下哪些不足之处,希望下次做的更好。

 

六、直播总结:
1、内容应更有导向性、专业性:将客户分层为,微商想找货源(从培训、图片资料提供,赠送产品送试用体验的角度解决);批发商想长期合作(售后保障、产品导购、开样试用;赠送产品送试用体验);个人买家想解决皮肤问题(各类皮肤问题答疑解惑,引导从采源宝下单)


2、背景和光线:均匀室内光线,自然亮光会让肤色更均匀,背景不应贴过多纸张降低格调


3、主播节奏:把握直播内容主线,把产品介绍的流畅自然,增强与观众互动


4、客服配合:应配备客服进入直播间,同步观察客户提出的问题,主播没有来得及回复的直接文字回复;记录提问主播的客户ID,在旺旺中给予详细解答


5、直播活动:在直播中选择有效的抽奖、赠送活动增强热度;配合拿样、伙拼等店铺活动,引导成交

 

 

B类直播不仅是为了订单,B类直播更重要的展示公司品牌产品的细节 让新买家认识产品 让老买家认可产品

 

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