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    如何有效向甲方业主推介LED筒灯

    帖子创建时间:  2017年06月05日 16:54 评论:0 浏览: 225 投稿

    代室内的光线造型都离不开LED筒灯,特别是对装修设计、照明分校以及施工安装方而言,相对于其他建筑材料的客户可选择性、品牌成熟度和价格透明度等方面。如果能够有效说服甲方业主使用自己推荐的LED室内灯具,往往可以有着很大的利润空间。1

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    我们的经销商、设计师或者安装方由于自身的专业水平有限,无论是到线下的古镇还是线上阿里找灯具,面对五花八门的产品,审美疲劳之下,随意选几款,让客户自己挑,能不能成交看缘分。另一种则是有固定的合作厂商或者代理的牌子,自身能力也比较专业,将各种专业知识一次性灌到客户脑中,太内行结果导致适得其反,客户认为太高深,只留下考虑二字留你在风中。

    从消费心理学的角度来说,我们给客户推介LED室内灯具时不需要太多的专业词汇,而是用他们能够听得懂的话和能够直接接触到的东西,有逻辑的向他们推荐产品,最后通过他们能够快速决定的直觉来做判断就可以了。以下是我们成功客户常用的方法:

     

    一看,告诉客户我们的产品很好看,并且给几款让客户选。

     

    二摸,让客户摸我们的灯具的面板,散热器等,我们有自有的配件加工中心,可以有效把控外壳细节。表面光滑无毛刺的手感,让客户知道我们注重细节,等而推导出我们的质量不会差。

     

    三亮,点开灯光让甲方业主在自然光,不同光色下对比不同东西比如色板卡、彩色布料、水果等的色彩差,让客户直观知道显色性的重要性。如果是做商照的客户就要问他做什么产品了。拉近彼此的距离,放开心防。95405_03

     

    四拆,拆开来让客户知道我们用什么芯片,抗干扰电容,智能IC芯片、铝基板等。让客户更直观看到我们的零配件。

     

    五展,展示我们获得的证件和售后政策,让客户购买无忧。

     

    六促,快速促单,结合第一项,让客户选一款她觉得最好看的即可,避开各种质量、材料、售后很难说清的问题,直接用她可以马上决定的简单东西去二选一或者多选一就可以了。

    亲!哪个颜色是你最喜欢的呢?

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