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    如何有效向甲方业主推介LED筒灯

    帖子创建时间:  2017年06月05日 16:48 评论:0 浏览: 339 投稿

    著名建筑师贝聿铭说过“让光线来做设计”在室内灯光上边也是如此,现代室内的光线造型都离不开LED筒灯,特别是对装修设计、照明分校以及施工安装方而言,相对于其他建筑材料的客户可选择性、品牌成熟度和价格透明度等方面。如果能够有效说服甲方业主使用自己推荐的LED室内灯具,往往可以有着很大的利润空间。主图2

    但是往往出现两种情形,意识我们的经销商、设计师或者安装方由于自身的专业水平有限,无论是到线下的古镇还是线上阿里找灯具,面对五花八门的产品,审美疲劳之下,随意选几款,让客户自己挑,能不能成交看缘分。另一种则是有固定的合作厂商或者代理的牌子,自身能力也比较专业,将各种专业知识一次性灌到客户脑中,太内行结果导致适得其反,客户认为太高深,只留下考虑二字留你在风中。4

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    对于终端的甲方业主而言,他们的专业知识总是有限的,因为灯具产品的特殊性,他们肯定希望买到质量好性价比高的东西,但是对于看不懂的东西都会有本能的抗拒,所以站在他们的角度上考虑问题非常重要。

    从消费心理学的角度来说,我们给客户推介LED室内灯具时不需要太多的专业词汇,而是用他们能够听得懂的话和能够直接接触到的东西,有逻辑的向他们推荐产品,最后通过他们能够快速决定的直觉来做判断就可以了。以下是我们成功客户常用的方法:

    一看,告诉客户我们的产品很好看,并且给几款让客户选。

    二摸,让客户摸我们的灯具的面板,散热器等,我们有自有的配件加工中心,可以有效把控外壳细节。表面光滑无毛刺的手感,让客户知道我们注重细节,等而推导出我们的质量不会差。

    三亮,点开灯光让甲方业主在自然光,不同光色下对比不同东西比如色板卡、彩色布料、水果等的色彩差,让客户直观知道显色性的重要性。如果是做商照的客户就要问他做什么产品了。拉近彼此的距离,放开心防。

    四拆,拆开来让客户知道我们用什么芯片,抗干扰电容,智能IC芯片、铝基板等。让客户更直观看到我们的零配件。

    五展,展示我们获得的证件和售后政策,让客户购买无忧。

    六促,马上促单。222

    线上其实是有方法的,但是能不能利用也要看产品本身的质量了,质量好的东西不怕看不怕说更不怕拆。可以不专业但是要会消费心理学。

    中山市托派照明有限公司
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