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【理念分享】 - 牛B不是吹的,而是自己创造的!

帖子创建时间:  2017年06月05日 10:05 评论:29 浏览: 785 投稿

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     做我们机床附件这行业的在网上的订单,基本很少有一次性大批量采购设备的,除非投标。可是偏偏就是有这么一位客户光临我,客户打电话要78台排屑机,还表明在阿里看到的我们公司,并且以前也听说过我们公司的排屑输送机设备。

 

     客户把图纸发了过来,让我报价60台磁性排屑机和18台大链板排屑机。并且表明后面还有60多台排屑机需更换。我感觉自己虽然入这行业这么久了,也谈下了那么多大大小小的订单,但是对这笔订单,还是没有充足的把握。随后我找了我们经理,我感觉这笔订单交给他是最稳妥的。毕竟我们经理征战沙场这么多年,手里那么多大客户,他的经验和能力是有目共睹的。

 

    我们经理和这位客户在电话里交谈技术方面,并且让我在旁边学习。最后我们经理在电话里和客户协商好价格后,让我给客户做了份报价单和技术协议。并且和客户互相加了微信,把公司的生产车间以及组装车间和成品设备,给客户拍了小视频过去。我在微信上和客户交谈了几句后,客户说得等他把我们的报价单报给他们公司,等公司同意后就可以做合同了。

 

    好几天过去了,这位客户也没了音信,心里有些小失落。但我还是不想放弃,于是我给客户编写了长长的一条信息,上面写的满满的是我们长期配套的那些大公司和供应的各种机床的排屑机。以表我们的实力,让客户完全不用担心质量和做工方面。我就只发了这一条,因为话多无意。不管这单成与不成我都尽心尽力过了。

 

    又过了一天,客户虽没回信息。但直接打来电话要求做合同,还叮嘱了几个注意事项。待我们做完合同,没过两三个小时,定金就到工资账户了。这单就这样妥妥的拿下了!能拿下这单最终要感谢我们经理的帮助!不过我相信里面我的功劳也是无可厚非的,所以像我这样普通的网络销售都妥妥拿下大单,大家还有什么理由不努力呢?加油

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