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线上线下全渠道布局 新零售下品牌商如何转型

帖子创建时间:  2017年06月02日 11:12 评论:0 浏览: 1051 投稿

      从2015年开始,中国线下55%的商场渠道开始逐年负增长,其中38%的商场下滑超过10%以上。娃哈哈业绩从720亿到494亿,营业收入下降了足足226亿,494亿是多年以来的营收新低。

      钱越来越不好赚了。用户消费习惯从线下即逛即买逛变成了商场逛,网上买之后,导致绝大多数品牌线上线下的销售比例发生颠覆性倒置。随着什么值得买、小红书、菠萝蜜等一批跨境海淘、视频直播、垂直购物类APP及社交电商的涌现,品牌商面对的用户市场越来越碎片化,对渠道的管控复杂度不断增加,对运营要求也越来越精细化、精准化。企业创新不足,渠道壁垒已经失去,消费在升级。而同业竞争带来的行业性产能过剩、产品同质化,渠道冲突、杀价、窜货严重等诸多问题,导致品牌商在新一轮市场厮杀中多面夹击,备受煎熬。

      危机面前,企业如何自救?匆匆备战线上线下两套不同运营体系的背后是由售卖商品和服务体验的割裂所引发的线上销量虽然增加,却无法降低成本,无法产生规模效应。转型革新,企业从何下手?是另起炉灶建立团队,从零摸索线上对打方式,还是用互联网B2B平台,使信息更加透明、营销方式更加精准、渠道建设成本降低?

     马老师对新零售的诠释是未来,线下与线上零售将深度结合,再加现代物流,服务商利用大数据、云计算等创新技术,构成未来新零售的概念。阿里、京东、亚马逊等一批电商巨头也都瞄准B2B,进行供应链模式的打通与改造。目前从基础设施到技术、再到经销商,出现了一批点对点的B2B产品,但真正进行整合服务的平台级产品却少之又少。

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       电商巨头抢滩搭建新零售时代的“水电煤”设施,京东新通路、阿里零售通蜂拥而至。而笔者了解,ABB、3M、迪士尼一批全球品牌巨头,除下沉单点渠道之外,还加入了阿里1688品牌站,加速2B平台的全渠道营销布局。应对渠道碎片化现状,品牌巨头们看中的正是1688品牌站全渠道整合所带来的生意契机,因为在1688的平台上有通往各种分销渠道的场景,譬如,通达淘宝卖家的“淘货源”、通达微商的“微供市场”、通达亚马逊、WISH、LAZADA平台卖家的“跨境专供”,以及平台上海量企业客户及线下实体店买家,同时还能依托村淘、零售通触达三四线以下的买家群体。

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     “每一个卖家都是一个潜在的买家。3M真正的产品线很丰富,很多还没有进入中国。未来将利用客户的基础,利用1688平台的信息帮助3M的产品更好地进入中国。同时帮助1688平台的客户提供国际顶级材料和技术的支持,提升效率等。”      undefined      阿里1688品牌站业务价值在于:对买家,品牌直达实现放心采,放心购;于品牌商而言,依托品牌站点实现正本清源、从源头实现品牌权益的保护,让商品触达、获取更多渠道与用户;同时通过站点提供的统一处理多种电商服务功能,提高效率,让买家画像愈来愈清晰,逐渐形成线上线下一体化的经营分销;对经销商,借助站点提供的SAAS工具,优化传统交易方式,成本更低地覆盖更多终端,这些信息化形成的数据背后,是对传统金融机构风控体系的完善,使经销商反向获得互联网金融更多支持,助推分销商快速做大。

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