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护栏姐:样品费不用纠结要不要,看看就知道了

帖子创建时间:  2017年06月01日 11:45 评论:19 浏览: 408 投稿

文/热镀锌喷塑阳台护栏厂家武志山

 春天不仅是阳光明媚万物复苏的季节,随着温度升高,我们的建筑行业也进入热度期。工地开工对护栏姐这样的建材行业是一件好事,产品也会跟着热起来,就像我们的热镀锌喷塑护栏要样品的客户也多了,昨天一天有2个两千米左右的客户定好了护栏样品。一个是三百,其中一个是一千五百元,还有一个要锌钢百叶窗样品一个一百。

 

对于样品费收不收费,似乎是一直非常纠结的事情,因为现在生意不好做,大家担心会失去客户,有的客户不想出样品费,就会拿这件事要挟卖家,比如会说某某厂都不要样品费就你们厂要,这句话把我们也说得忽悠拿不定主意---到底该不该要他的样品费?有的询价客户也会说,我要样品回头会要你家产品的,送我们吧。。。。。说辞多种,总体就是不想付给厂家样品费。

 

 样品是对大批量产品下单前的一种确认。而样品费是订购产品前的小费用,假如样品属于小物件又不值钱,也在承受范围之内,厂家可以考虑免费赠送,会多一些合作的机会;有一定价值的情况就不一样了,要看情况来处理。就像护栏姐这里的各种热镀锌喷塑护栏,我们的小样品也是收费的,根据情况最少一个一百元,大样品会根据不同图纸不同要求重新定价,可以说几百上千的样品收费很正常,越是大样品,我们厂家付出的人力物力也就越多,费用也就越高。而真正有意向合作的客户,对于样品费根本也不会斤斤计较,相反还是比较容易相处的。越是这样的客户,合作的几率会更高。

 

行业不同,护栏姐认为样品费是要收取的。有的客户会说,等回头我会要你家产品,意思是免费送他。换个角度,样品发出去了,他会不会要我们卖家没有一点的权利了,即使他不订货,厂家会很被动不仅白送了样品也没接到订单,这样的事情得不偿失。拿到样品的也会进行一轮“询价,和比较”,他当初对你说的的承诺会“忘得”一干二净,因为他只是属于借用、换个说法来要样品,你白送他,他不会珍惜你也不会记得你,因为他不出钱,当然也就不会记得钱给谁了,又谁帮他做的样品!

 

对于样品,护栏姐建议,不要犹豫,该要的一定要,我们收取合理费用也是应该的,其间的沟通也会加深大家的印象,更会显示出我们厂家的专业,大家也在此期间逐渐增加更多信任感,样品是双方合作的前期铺垫,也是美好的开始。样品做好只要客户满意,那么订单也会跟着来到!

 

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 个人介绍:护栏姐(武志山)来自美丽的河南新乡,生产热镀锌喷塑护栏,阳台护栏,组装楼梯,锌钢百叶窗加工定制专业批发。阿里头条达人、智库智库专家。用心做事用心做人脚踏实地往前走,为梦想努力每一天!

新乡市锦银丰金属制品有限公司
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